第二百九十五章 原來還是外交

  劉備買到了剪刀，買到了墨塊，回來之後，立刻就拿給李孟羲。

  李孟羲得了墨，很開心。

  有剪刀。

  還有針線。

  李孟羲唯一的一把剪刀，給婦人們拿去用了，婦人們需要縫補東西，不能離了剪刀。

  有了剪刀，就意味著，編了半拉的扎甲，可以繼續往下編了。

  劉備把東西送來之後，沒有立刻離開，而是談到了上午遇到的事。

  劉備說，讓游騎前去，要是遇到村落，按李孟羲說的方法還好，游騎多立旗幟，少舉刀槍，且可使兩騎前去交涉，另兩騎在後戒備。

  李孟羲想到的交涉方法已經很規範了。

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  但是，李孟羲只想到了遇到村落的情況，而未忽略了在半路遇到鄉人的情況。

  遇村再去交涉，跟半路遇到個人再上前交涉，這是兩回事。

  游騎們並不都是口舌伶俐之人，也並不都是太通曉禮數之人，廝殺漢說話直來直去，往往少了點禮數。

  劉備有感於此，於是就想著跟李孟羲商量一下，看李孟羲能不能想出什麼好主意，就像若是遇到村落，交涉的次序如何，約守成法，讓士卒們依例遵守。

  看李孟羲能不能像前邊那樣，再想想路遇鄉人，騎兵上前交涉的流程應該如何。

  劉備也太看的起李孟羲了，他這一問，把李孟羲都問懵逼了。

  我咋知道半路遇到了個人，該怎麼交涉，李孟羲心裡只嘀咕。

  這玩意兒得靠情商的好嘛。

  就算一樣的交涉流程，偏偏就有些人，很有親和力，上去三兩句就能交涉成功。

  而有些人呢，哪怕他是滿臉堆笑呢，你一看就覺得不喜歡，害怕他，這能交涉成功才怪了呢。

  因此，劉備問，若路遇鄉人，士卒如何交涉才好。

  李孟羲語滯半天，問劉備。

  「那依玄德公看，該如何交涉？」李孟羲把問題反丟給了劉備。

  劉備在馬上，沉思片刻。

  「路人半途遇我，我游騎數騎，路人見之，必有驚慌。

  故，首要之舉，當安其心。

  可使一人下馬，徒步迎上問詢，余者，停留在後，不使鄉民驚慌。

  而後，及交涉，需擇一面目和善之人，溫聲細語，禮數周全，細細說明來意。

  再後，先把錢放於鄉人之手，再問，是否可帶我去方圓村落採買。

  如此，鄉人得我錢財，一者，不想舍財，二者，見我只一騎下馬徒步而來，禮數周全，似無惡意。

  兩下相因，成算多已。」

  劉備按自己所想，娓娓道來。

  李孟羲聽的直點頭。

  劉備所說，大致包含三條交涉規範，一個是，半路遇了鄉人，立刻把馬停在道上，別嚇到人家。

  二是，讓一個面目和善的士卒下馬步行，前去交涉。

  三是，說完來意後，直接給錢，給完錢，再說，能否帶著去附近村落買點東西。

  這三步一套做完，大致能把交涉成功率提高很多。

  但凡涉及到人情世故，劉備的水平高極了，李孟羲很是佩服。

  劉備說這一通交涉的方法，李孟羲認為很好了，面面俱到的。

  就按這個就行了。

  所剩的問題，好像只有一個了，那就是懂禮數，善言談，並且面目和善，能讓人信服的人去哪裡找。

  李孟羲到此時，才突然意識到。

  本以為，讓游騎離隊四處採買，是一件商業行為。

  沒想到，不僅僅是單純的商業行為，更是外交行為。

  本來，李孟羲本來搜羅些幹過小商小販的通曉物價的人才，好在交易的時候更專業一點。

  現在跟劉備這麼一交流，李孟羲突然就發現，外交人才好像比單純的商業人才，現下更有用。

  你想啊，遇到路人，總得跟人家交涉好，才能接下來的交易不是。

  若交涉不好，人家不願帶你去，無法促成交易，準備再多的小商販也不行了。

  想及前世，難怪，好多公司，銷售人員拿的錢比研發人員多多了。

  畢竟，東西做的再好，沒辦法打開銷路，是斷然不行的。

  外交一詞，用於游騎商隊，恰如其分。

  若是日後，軍隊規模大了。

  出發時，若是糧草啥的帶的不夠，大軍跨州越境，人生地不熟的，有時會需要向當地勢力買糧食啥的。

  要是沒有優秀的外交人才，派一個愣頭青去買糧食，人家要是不賣，或者態度惡劣了一點，愣頭青跟人家起了衝突。

  買不到糧食倒也罷了，萬一，腦子一熱，跟人家起了衝突。

  然後，幾個士兵的毆鬥，本地勢力氣不過，帶兵來攻打我軍，如此，一戰下來，我軍就算能贏，也勢必勢必死傷眾多。

  這種事端，極有可能發生，而不是危言聳聽。

  特別，要是負責買糧的是張飛張三將軍，張飛帶著幾車財貨，跑了好遠，天熱的不行，心情也煩躁的不行，到了城下，說要買糧。

  恰逢守城的是個混人，見城下一黑廝說買糧，這黑廝打擾了弟兄幾個吃酒，這混人也喝了幾兩酒，膽氣上涌，指著城下黑廝就罵，「哪裡來的餓狗！我幾時要賣糧於你！」

  以張飛張三爺的暴脾氣，被這麼一罵，還忍得了？

  然後，哪怕僅帶著幾十個押運錢財的士兵，他都敢攻城。

  不管衝突為何而起，一旦戰端開啟，就不受控制。

  一場大戰，在所難免。

  而我軍初衷只是為了買糧，糧沒買到，還打了一仗，無論勝負，都得不償失。

  讓張飛去干外交，會是災難。

  而此事，正確的處理方法是什麼呢？

  買糧隊到了城下，向城頭說，我軍要買糧。

  然後，守城的混人，因為打擾了其吃酒，趁著酒勁，對城下我軍將領破口大罵。

  此時，負責交涉的人，應該面色如常，根本不把這件事放在心上，管他怎麼罵，就當沒聽見。

  不管被怎麼罵，我軍頭目依然禮數周全，朝城頭上喊，勞煩通秉上官，幫忙問下，是否可賣給我軍糧食。

  然後，後續發展可能是這樣。

  城頭混帳依然在破口大罵，過了一會兒，有高級將領聞聲過來巡視，聽到有人叫罵，便過去看看是怎麼回事。

  過去一看，自己的人對人家破口大罵，人家不僅不在意，不僅沒有回罵，反而禮數周到。

  高級將領一看，忙去回稟上官。