第150章會面

  他做了個請的動作，把夏茗引到旁邊的小茶室坐下。

  梁軍易沒讓何艷妃進來泡茶，他從旁邊的柜子里，找到前陣子客戶送的上等茶葉，把茶具擺開，親自洗茶、泡茶，把聊天的空間留給夏茗和梁廠長。

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  夏鴻剛第一次坐這麼高檔的辦公室，顯得有點侷促。

  他感覺到氣氛的嚴肅，不禁挺直了脊背，一動不敢動，儘量縮小自己存在感，不打擾到夏茗談正事。

  夏茗沒有廢話，簡單的寒暄之後，就直入正題了。

  她把事先準備好的設計稿拿出來，推到梁廠長面前，微笑說：「單說服裝設計，我認為我可以勝任，這方面的能力，廠長可以看一下我的設計稿。」

  梁廠長翻開設計稿，露出欣賞的表情，說：「眼光和審美很獨特，設計的款式有些前衛，但的確讓人眼前一亮。」

  梁軍易聞言，連忙說：「廠長，我沒說大話吧？上次他們村子搞廟會，衣服全是她設計改良的，那些女孩子瘋了一樣去搶，證明這樣的款式絕對是暢銷的，咱們廠子就需要這樣的設計師！」

  梁廠長贊同地點頭，看向夏茗的目光變得不一樣了，多了幾分審視和鄭重，「你的設計能力我看到了，是不可多得的人才，小梁跟我說你不能坐班，這一點問題不大，優秀的人才我們可以適當通融。」

  夏茗微微一笑，「謝謝廠長的理解。」

  「不過，小梁還說，你想要的不僅僅是月薪，還開口要廠子的分紅？」談到涉及根本利益的事，梁廠長不笑了，彌勒佛一樣的臉上透著嚴肅，「廠子你看到了，有什麼想法？」

  夏茗知道重頭戲來了，接下來將是一場硬仗。

  夏鴻剛呼吸一緊，感覺到氣氛不一樣了，忍不住為夏茗捏一把汗。

  夏茗喝了一口茶，她直視梁廠長的眼睛，深吸一口氣，把這些天在腦子裡反覆推敲過的計劃，一一說了出來。

  從服裝廠的優勢、劣勢，談到服裝廠內部的結構制度，人員配備管理，以及對外的定位，客戶圈層等等。

  這是她總結前世所學和經驗，結合後世成功企業的案例以及服裝廠當前的狀況，而針對性地提出的方案。

  對當前時代而言，她的想法和理論是超前的，但都是經過時間的考驗，證明是正確的路子。

  夏茗停頓了一下，喝了一口茶潤潤嗓，才謙虛道：「我第一次來，對廠子了解不多，如果有說錯的地方，請廠長指正。」

  夏鴻剛是個門外漢，聽得眼暈。

  夏茗一番話，他聽得明白的不多，很多名詞他壓根聽不懂，只覺得很厲害，但究竟怎麼個厲害法，他又說不上來。

  梁軍易和梁廠長是內行人，聽得眼睛都直了，身體不自覺向夏茗微微前傾。

  正如夏茗所說，她對廠子了解有限，關於廠子內部的東西，她說錯了幾個點，但無傷大雅。

  讓他們上心的，是那一套管理企業管理理論，以及對外建立知名度、美譽度，能讓整個廠子煥然一新的東西。

  夏茗說的這些東西，他只在國外的服裝企業見過，可那是國外行業先鋒摸索出來的東西，外人只能看到皮毛，看不透其中的原理。

  這年頭，國內的服裝行業都是摸著石頭過河，相比國外來說，落後太多太多了。

  夏茗說的東西，有個別名詞是後世才習慣用的，他們沒聽過，覺得有點奇怪，但並不妨礙他們聽明白其中的意思。

  他們聽得出來，夏茗一席話，絕對不是空口大話，因為她在說理論的同時，也舉例了實操例子，可操作性極強。

  兩人都是聰明人，一點就通，馬上就能舉一反三，很多之前困擾他們的問題，豁然開朗，突然就找到了解決方法。

  梁廠長心情激盪，盯著夏茗的目光徹底變了。

  夏茗說話條理清晰，精簡卻戳中要害，她神色沉靜，語氣篤定，整個人透著一股與年齡不符的幹練。

  要不是她還帶著幾分稚氣的臉，梁廠長甚至懷疑，坐在他面前的，是一個思想超前，眼光毒辣，管理經驗老練的女老闆。

  她到底是怎麼想到這些東西的？

  難道是天賦？

  見梁軍易聽得比自己還入神，梁廠長輕咳一聲，提醒梁軍易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，「愣著做什麼？添茶！」

  「啊？哦！」梁軍易趕忙給夏茗倒茶，繼續眼睛發亮地盯著夏茗。

  那眼神，好像隨時要掏出小本本，把夏茗一字一句都給記下來。

  梁廠長強壓著激動，問道：「廠子的困境，小梁跟你提過吧？我聽小梁說，你建議廠子創建自己的服裝品牌？」

  夏茗點頭，「這的確是我說的，不過這大概是第二步了。」

  梁廠長很感興趣，當即問：「第二步？還有第一步？」

  夏茗喝了一口茶，說：「廠子現在似乎遇到了困境，那麼第一步，首先要做的是生存，得先把單量搞上去，把知名度打出去，這時候咱們面對的客戶是經銷商和服裝店。」

  「第二步才是做強，創建服裝品牌，面向廣大的消費者，開專賣店，把品牌賣向全國。」

  現在的國內，做服裝品牌的企業少之又少，市場幾乎是空白的，多數服裝廠都是代加工，走的是經銷商販售的路子。

  別說消費者，就是服裝廠本身，都未必分得清「品牌」和「商標」的區別，消費者就更別說了，壓根不知道什麼牌子不牌子的。

  經銷商拿貨販賣，只會說這衣服「款式好，料子好」，再時髦點頂多就是「的確良」，說白了還是在說衣料，沒人會說這衣服「是某某牌子」的，哪怕是進了商場和服裝店的服裝，也是如此。

  專賣店、連鎖店就更別說了，在市中心最繁華的地段，數不出來幾家叫得出名字的服裝品牌，數得出的幾家店，指不定還是國外的牌子，看著高大上，英文的牌子名卻未必叫得出來。

  梁廠長聽得心熱，手裡的茶都涼了也沒想起來要喝，就直直盯著夏茗，追問道：「這可不是一句兩句話，說做到就能做到的事情，聽你這口氣，有高見？」

  夏茗笑了笑，倒也沒誇海口，只謙虛道：「高見談不上，有些想法罷了。」

  「說來聽聽。」梁廠長窮追不捨，語氣已經有了明顯的急迫。

  夏茗喝茶潤了潤嗓。

  她早就有創建服裝品牌的計劃，也陸續有了想法，但這並不是三言兩語能說清的，她這些天把思路捋了一遍，精簡成脈絡和要點，娓娓道來，包括品牌的定位，消費群體圈定，品牌營銷策略，消費群體服務與經營等等。

  梁廠長和梁軍易聽得入神，中途沒有出聲打斷過夏茗。

  時間不知不覺過去。

  夏茗說得口乾舌燥，猛灌了一口茶，見梁廠長沒說話，不由叫了他一聲，「梁廠長？」

  梁廠長意猶未盡，忍不住道：「夏小姐一席話，梁某受益良多，實在佩服！」

  「梁廠長客氣了，我這些想法，始終停留在想法的層面，真正到了實操的時候，總有意想不到的情況發生，我說的這些未必是對的。」夏茗微笑這說。

  多年的工作經驗告訴她，沒有絕對正確的想法，也沒有絕對周密的計劃，她並非有意謙虛，只是實話實說罷了。