第151章策略

  梁廠長盯著夏茗的臉，越看越覺得匪夷所思，「我聽小梁說你還沒成年？」

  「明年成年。」夏茗如實點頭。

  「現在的年輕人，都這麼可怕嗎？」梁廠長嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，長嘆道：「都說長江後浪推前浪，以後可都是你們年輕人的天下了。」

  「梁廠長謙虛了。」夏茗微笑道。

  這年頭，政策上條條框框的，經營這麼大個廠子，可不是有錢就能辦到的，梁廠長絕對是有真本事的。

  夏茗看破不說破的神情，讓梁廠長一愣，那種「坐在他面前的不是個未成年小姑娘，而是精明老練的女老闆」的感覺，越來越強烈。

  他漸漸把夏茗放在平等的位置來看待，彌勒佛一樣的臉上，露出鄭重的表情，說：「夏小姐，你的眼光和想法，的確令人佩服。」

  「可正如你所說，一切都只停留在想法上，你想要分紅，就得拿出實際的東西來證明你值得，我是個生意人，不做虧本買賣。」

  他食指點了點放在桌上的設計稿，說：「光憑這一點，只能證明你會是個能力優秀的員工，你必須拿出更切實的東西，來證明你會是個優秀的合作夥伴。」

  他嚴肅的目光透著幾分咄咄逼人，語氣漸漸變成了談判一般的凌厲，「夏小姐是個聰明人，應該明白我的意思。」

  

  夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁廠長對視。

  梁廠長話說到這份上，並非有意為難她，反而說明了梁廠長已經慎重考慮分紅的事情，覺得她有這個潛力，只不過在商言商，他說得直白罷了。

  至於她究竟值什麼價，就看她能做到哪一步了。

  夏茗微笑著，「這是自然……」

  話沒說完，梁廠長的座機突然響了起來，梁廠長只能先接電話。

  電話那頭不知道說了什麼，梁廠長一直沉默聽著，然後若有所思地看了夏茗一眼，對著電話說：「這事先等幾天，我另有安排，你先做其他準備。」

  掛掉電話後，梁廠長重新回到茶室坐下，親手給夏茗續了一杯茶，說：「我想夏小姐需要一個證明自己的機會，正好我廠最大的經銷商在商場有個門店，門店規模不小，打算在國慶時搞一場促銷活動。」

  夏茗馬上領會了。

  沒有實際的成績支撐，那麼她的所有理念都是紙上談兵，三個月後的國慶大促銷，是梁廠長給她證明自己的機會。

  如果大獲成功，那麼一切好談，如果搞砸了，那就說明剛才她一番話，都是吹牛的大話了。

  不過，梁廠長直接給一個大門店做試點，堵上國慶一場大活動，也足見梁廠長的誠意了。

  夏茗面色一肅，慎重對待起來，一一問清楚門店具體的情況，規模、地址、門店陳設、倉儲能力、人員配備、基本客流量等等。

  梁軍易是跑業務的經理，經常在各經銷商的門店跑，對此最為了解，馬上做了全面的解答。

  夏茗沒有直接出主意，而是先全面了解門店的情況，這讓梁軍易放心了一半，要是對門店沒有半點了解就誇誇其談，那才可怕呢。

  梁軍易直勾勾盯著夏茗，很好奇總是語出驚人的她，能想出什麼主意。

  夏茗喝了一口茶，眉頭輕蹙，陷入了思考。

  夏鴻剛大氣都不敢出，生怕打斷夏茗的思路。

  梁廠長等了十幾秒，見她不說話，覺得讓她當場出點子，的確強人所難了些。

  換做經驗豐富的老員工，接到任務，也得給個幾天的時間思考對策呢，更何況她只是個小姑娘。

  到底還是太年輕了，強求不得。

  梁廠長正要出聲，給夏茗三天考慮的時間，夏茗就說話了，「梁廠長，基於門店的情況，我認為可以採用『打1折』和『限量新品』結合的策略。」

  梁廠長和梁軍易對視一眼，都沒太聽明白。

  夏茗不慌不忙，把包里的小本本和筆掏出來，一邊在本子上演算，一邊解釋道：「打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活動期間，我們賣的所有服裝都是新款，並且每一款都限量，只賣幾件或者十幾件，賣完即止。」

  這兩個策略，分別是日本某西裝店，以及義大利某服裝賣場提出並實踐的銷售策略，因為大獲成功，所以一度成為服裝界熱議的營銷案例。

  「啥？」梁軍易卻傻了。

  梁軍易覺得夏茗玩笑開大了，皺眉道：「打1折，比出廠價還低，跟白送有什麼區別？經銷商得賠錢的，而且國慶搞促銷，就是為了賣更多，每個款式限量十幾件，還賣什麼？這，這忒不靠譜了！」

  他還以為夏茗會提出什麼高見，結果就想出這麼不靠譜的東西來，一時動搖了對夏茗的信心。

  夏茗早就預料到梁軍易會這麼說，她神秘一笑，說：「你這麼想是對的，因為消費者也這麼想，這就是我要達到的效果，可站在商家的角度，你這麼想就不對了。」

  梁軍易完全被搞懵了，著急追問：「你就別賣關子了。」

  夏茗翻過本子上新的一頁，邊寫邊說：「打1折這麼大的優惠，噱頭足，輿論宣傳效果好，可以預見，不管出於看熱鬧還是撿便宜的心態來，到店顧客的人數絕對不會少。」

  「而實際上，我們打折是梯度打折的，大約是第一天9折扣，第二天8折，按時間依次定折扣力度，到最後一天才是1折。」

  梁廠長若有所思，點出存在的隱患，「這麼一來，前幾天顧客估計不會太多，顧客都集中在最後一天來搶1折，依然會虧本。」

  梁軍易突然想到了兩個銷售策略的關鍵點，搖頭說：「廠長，這可未必。」

  他經常跑市場，對市場和客戶更了解一些，他很肯定道：「如果存貨充足，怎麼買都有庫存的話，商家的確會虧本，可妙就妙在另一條策略：限量新品！」

  夏茗掃了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

  梁軍易眼睛越來越亮，強壓著激動，又說：「新品貴在是最新款，而且每個款式只有十來件，那麼顧客碰到喜歡的款式，只能下手快，不然會被別人搶先，想等到打1折那天再買，根本不可能。」