第六十七章 特產品

  瞧著桌上還泛著酒花的玻璃瓶子，劉青山有點眼暈：俺還是個孩子好不好。

  高粱燒，足六十度，一口下去，肯定是一道火線，順著嗓子眼往下淌，劉青山現在還長身體呢，是萬萬不敢比劃。

  酒廠的那位李廠長，在劉青山的另外一邊坐了，他長得腰肥腿粗的，相貌粗豪。

  

  尤其是紅彤彤的酒糟鼻子，極具特點。

  看到劉青山一個勁擺手，表示不會喝酒，大老李有些遺憾得搖搖頭：

  「這是咱們酒廠的高粱燒，俗稱燒刀子，可是去年參加廣交會，愣是一瓶沒人買，那些老外，沒一個識貨的！」

  劉青山眨了眨眼，心裡暗暗琢磨：估計除了北邊的老毛子，沒誰喜歡喝這種高度酒。

  另一邊的郭廠長，也跟著點頭，頗有些同病相憐。

  大老李還白話呢：「咱們這燒刀子老厲害啦，有一年，俺們酒廠一名職工喝了兩瓶，想要抽根煙，結果把劃著名的火柴湊到嘴邊，噗的一下，直接點著，都燒膛了。」

  劉青山喝了一口雞蛋湯，感覺都有點燙心。

  大老李則重重拍拍劉青山的肩膀：「小劉啊，這次你去廣交會，可得好好幫俺們宣傳宣傳，要是賣出去了，回來俺請你喝酒。」

  得，您還是饒了我吧！

  劉青山也吃飽了，撂下筷子：「李廠長，俺叫你李叔吧，一會兒，俺去你們酒廠轉轉，最好是有點特色的產品，比較容易銷售。」

  沒等大老李說話呢，亞麻廠的郭廠長不幹了：「大老李你不講究啊，先來後到的道理懂不懂？」

  說完拉住劉青山這邊的胳膊：「要去的話，也得先去我們亞麻廠。」

  大老李也來勁了，伸出鐵鉗子一般的大手，拉住劉青山的另外一隻胳膊：「你們亞麻廠在西門外呢，俺們酒廠離得近。」

  倆人都奮力拉扯，拽得劉青山直咧嘴：「兩位叔，俺都快散架啦！」

  那二位齊齊撒手，然後又一起大笑。

  他們也急啊，參加廣交會的四位成員裡面，人家那三位，職位都比他們高，只有這位小劉同志，年紀輕，應該比較容易說話。

  劉青山當然能理解他們的心情，既然他答應幫忙，那麼就肯定要全力以赴。

  就算這二位廠長不邀請，他也準備利用這幾天時間，把涉及到的幾個廠子都跑一遍，幫著出謀劃策。

  既然回到這個時代，就要有主人翁的責任感。

  而且他心裡還另有打算：要是能藉助廣交會這樣難得的機會，擴展一下人脈，順便再能賺點小錢花花，貼補一下家裡，那就更是不虛此行。

  打定主意，劉青山就跟著李廠長，先去酒廠。

  大老李騎著一輛鳳凰自行車，馱著劉青山就走，那位郭廠長也騎車在後邊緊緊跟著。

  酒廠就不遠，遠遠的就能聞到發酵之後的酒糟味，算是酒廠的標誌了。

  喜歡聞這股味道的，比喝酒還過癮呢，劉青山也是心裡一動：用酒糟做豬飼料，好像也是挺不錯的。

  這個年代的白酒，都是用玉米高粱等糧食燒出來的，貨真價實，所以酒糟的營養成分也還可以。

  尤其是豬吃了酒糟之後，也暈暈乎乎的喜歡睡大覺，正好適合育肥。

  要是這次廣交會能幫上酒廠的忙，劉青山肯定要跟大老李採購酒糟。

  進了院裡，大老李領著劉青山各處轉了一圈，介紹要參展的兩種白酒：一種就是高粱燒，另外一種，則是碧水大曲了。

  平心而論，這兩種酒還是很不錯的，但是跟國內八大名酒相比，那還差著好幾截呢，所以上一次展銷會沒有賣出去，也不是沒有道理的。

  這種縣級名酒的水平，就算你再怎麼包裝和營銷，也沒啥太大的發展，它們所處的檔次，就已經定位了。

  「李叔，咱們酒廠，還有沒有什麼比較有特色的酒類，比如說咱們這邊山里盛產山葡萄，有沒有山葡萄酒之類？」

  劉青山只能繼續挖掘潛力股。

  「山葡萄酒倒是有，就是這玩意沒人樂意喝，每年也就是盛產幾缸，縣裡招待所用。」

  大老李對廠里的情況，當然是如數家珍，他們這邊，因為冬天嚴寒，所以都喜歡喝高度酒，比如六十度的高粱燒之類。

  「別的酒呢，還有沒有？」

  劉青山不死心，繼續詢問。

  大老李擰著濃濃的眉毛想了一陣，猛的一揉酒糟鼻：「俺想起來了，酒庫裡面，有十幾年前配製的藥酒。」

  藥酒？

  劉青山也不由得一喜：沒準這個還有點搞頭！

  只見大老李搖著腦袋繼續說道：「可惜太難喝，造價也高，生產出來一批之後，根本銷不出去，就沒有再裝瓶，全在大缸里存著呢。」

  劉青山卻不這麼想：「走，就看看這個藥酒去。」

  一伙人在保管員的帶領下，直接去了酒庫，進到裡面，滿是芬芳馥郁的酒香，要是酒量小的，估計熏一會就醉了。

  庫房裡面，全是一口口的大缸，都將近一人高，需要兩個人合抱。

  看到亞麻廠的郭廠長嘴裡還叼著菸捲，大老李直接毫不客氣地給拔下來扔到地上，用腳碾滅。

  想起大老李說的那個喝酒抽菸燒膛的，郭廠長這才醒悟，嘿嘿兩聲，用手理了一下頭髮，也不生氣。

  庫房保管員領著一行人，來到最裡面，這裡不再是那些能淹死酒鬼的大缸，而是換成了大玻璃罐子。

  罐子也不小，看樣子能裝五十斤左右，裡面是金黃色的酒液，手電筒的光束照上去，呈現出美麗的琥珀色，很是漂亮。

  酒液之中，還可以看到一些藥材，劉青山能認出來的，就野山參和鹿茸片等少數的幾樣。

  剩下的藥材，至少還有十幾樣呢。

  大老李一邊心疼地搖晃著腦袋一邊說：「這裡面泡的都是地道藥材，價格都老貴了，一斤這樣的藥酒，成本價就將近四塊錢。」

  四塊錢確實不低了，這時候茅台才11塊，五糧液才六塊五！

  成本就四塊錢，流入市場的話，價格也就和五糧液差不多了，能有人買才怪呢？

  劉青山卻來了興趣，叫保管員打開一個玻璃罐子，用酒提子舀出來一點點，伸出舌頭舔了舔。

  除了辛辣之外，還有濃烈的藥味兒，嗆得他連連咳嗽起來。

  一旁的大老李連忙幫他敲打後背：「這酒里還有虎骨呢，治療風濕才好使呢，俺老丈人就是老寒腿，喝了兩瓶就好了。」

  劉青山緩過勁兒來，仔細往酒罐子裡瞧瞧，果然發現有骨頭一樣的東西。

  這時候的國營單位，很少會弄虛作假的，所以李廠長的話，有一定可信度。

  可是這位大老李打開話匣子之後，就越說越扯蛋了：「這藥酒不僅能治風濕，而且還有特殊功效。」

  「啥特殊功效？」

  這次追問的是亞麻廠的郭廠長。

  大老李嘿嘿賤笑兩聲：「反正當年俺老丈人喝了兩瓶藥酒之後，都快五十歲的人啦，愣是又給俺添了一個小姨子，當時俺媳婦也正生第一個娃，她們娘倆一塊坐月子，嘿嘿。」

  正說得眉飛色舞呢，就聽身旁的劉青山一拍巴掌：「好，就用這個藥酒參展啦！」

  「能行嗎？」

  大老李還是有點擔心。

  「放心吧，這幾天叫生產車間趕緊弄出來幾十瓶，當樣品，最好把酒瓶子和外面的包裝，都弄得精緻一些。」

  想了想，劉青山又指指大玻璃罐子：「這個到時候給我也帶去一罐子。」

  這叫增加透明度，裡面的藥材都瞧得一清二楚，增加消費者的信任度。

  這些還不算完，劉青山又叫大老李把藥酒裡面那些藥材的名稱都羅列出來，還有藥酒的功效，也都寫出來，到時候，他再翻譯成英文。

  最好是能拍攝一些照片，製成展板。

  展板是啥玩意？大老李又蒙圈了。

  劉青山連比劃帶說的，大老李總算是明白過來，表示一會就去縣裡的電視台請記者拍照。

  當然，還有最重要的一個問題，定價呢？

  大老李揉揉酒糟鼻：「那就定四塊錢一斤好了，這玩意不賠就算賺了。」

  劉青山揮揮手：「說啥呢，四塊錢是成本價，定價八塊好了，沒有利潤的話，咱不是白忙活了？」

  「啥，八塊？」

  大老李伸開大拇指和食指，比劃了一個「八」的手勢，給劉青山的感覺，怎麼有點抗戰電影裡的架勢。

  旁邊的郭廠長也向上理理頭髮：「八塊是不是太貴了，比五糧液還貴呢？」

  「咱們這是藥酒，是治病的。」

  劉青山知道，這時候國內和國外，在經濟條件方面存在的巨大差異。

  八塊錢在他們這邊，可能是一個工人一周的薪水；但是放在發達國家，還不夠人家一天賺的呢。

  大老李則一個勁搖頭：「不可能的，這麼高的價格，更賣不動了。」

  他性子直，想啥就說啥，盯著劉青山瞧了瞧：「小劉啊，你要是不想幫忙，就跟俺直說，何必用這種方式來坑俺們酒廠呢？」

  劉青山也是真服了：「李廠長，你要是不信，那咱們就打個賭怎麼樣？」

  「咋個賭法？」

  「李廠長，要是我把藥酒賣出去，價格高於八塊錢的那部分利潤，全都歸我，你看咋樣？」

  「哈哈，俺賭啦，別說八塊錢，六塊錢俺都干！」

  大老李放聲大笑，他看著好像大老粗，卻是粗中有細，這裡邊的道道再門清兒不過。

  這麼幹的話，小劉同志也有動力啊，肯定努力幫他把藥酒銷售出去，他這是把小劉同志，跟他們酒廠，栓到一根線上。

  「行，那就簽合同！」

  劉青山也不免有些興奮，這種雙贏的事情，傻子才不答應呢？

  不過簽合同的時候，當然不能是寫雙方打賭，而是正規的採購合同：酒廠將這批藥酒，以八元的出廠價，出售給劉青山。

  當然，如果最後在廣交會上，一瓶沒賣出去，那麼合同也就作廢。

  安排完酒廠的事，亞麻廠的郭廠長就連連催促劉青山，去他們廠子。

  臨走的時候，郭廠長還死皮賴臉的，從大老李那裡，灌了兩瓶子藥酒，喜滋滋地提在手裡。

  大老李一直送出酒廠大門，嘴裡還吆喝呢：「老郭，你放心喝，一上頭，肯定能再弄出個小兒子來！」

  這傢伙嗓門太大，引得路人紛紛側目，弄的郭廠長馱著劉青山，低頭使勁踹著腳蹬子，很快就消失在人群之中。