第52章 我不要人疼

  第52章 我不要人疼

  「當然，這也不是絕對的，有的外國人就是圖便宜才來虎丘買的，而且為了對得起那來回機票，做足了功課，比國內人還摳；女孩獨自一人來，有可能就是手中沒錢，想貨比三家的；夫妻倆一起來，可能那男的就是捨得為老婆花錢；兩個年輕女孩來，說不定其中一個是伴娘，比新娘還外行；有些新娘的婆婆為了博未來兒媳的歡心，也許一擲千金呢；人越多越可能是大單呢，就像昨天那幾個新疆人。」

  「所以，還需要仔細觀察他們的衣著打扮、言談舉止和興趣所在等，而且不能單一地看。因為有的有錢人就很低調，錢不多的反而喜歡穿金帶銀；有的人舉止斯文，但說不定就是拿基本工資的辦公室小職員，而有的人言行粗魯，可能反而是暴發戶呢；而價格高的更漂亮，當然都喜歡啦，你要是單一地看，哪做得成生意呢？但如果一個人衣著光鮮，淡吐文雅，立在價格高的款式前不少於五分鐘，那基本可以大膽開價了。」

  「開價也不是就照搬我前面說的那些公式，一般比那公式再高一點，因為大部分人是會還價的。然後報的時候不要整百的，要帶零頭，比如1880，1660，850，520啊，這樣客人要便宜的話，你可以先把零頭去掉。最好不要一次性去掉，先20啊，30的去，你越是這樣，客人就越以為這件衣服真的物有所值。碰到實在摳門的客人，那麼一件只賺100也要出手，也算對得起自己為她鞍前馬後吧。所以四人行的，本來就只打算賺他們50元的，你也不必花口舌了，愛買買，不買拉倒。當然，也得結合其它情況：如果當天還沒開張，蒼蠅也是肉；還要看衣服的修改程度，如果要大動手腳的，價格就不能低。本來這種不用和你說的，但我看你不打扮，應該買衣服少，怕你缺少討價還價方面的經驗。」

  「還有，要順客人的心。婚紗禮服一般就結婚時穿，所以，好多新人並不知道真正適合他們的款式，以為穿在模特身上好看的，自己穿也好看。就像昨天那位新娘，她那個子其實並不適合魚尾禮服。但每個人都相信自己的眼光，如果你當時上前去給她介紹別的款式，反而吃力不討好，那你索性挖掘她與這件禮服的匹配處，她很白，紅配白，不會難看到哪兒去的。」

  「另外，手腳要快。還是舉昨天那個例子，首先，讓她男友迅速只看正面一眼，就馬上換掉。因為如果時間長的話，除了新郎有可能會看看新娘的背面外，新娘也可能會直接說出她是穿了超高跟的鞋、胸部額外又加了胸棉，後腰還有大夾子夾著呢，這樣他們可能就不買了；其次快點開單和拿上去修改，這樣就能生米早點煮成熟飯。順便說下我為什麼開那個價吧，昨天那件衣服改動大，但是在他們之前還沒開張，所以綜合了一下，我開了1500元。」

  「最後，就是修改好了，還要讓他們再試一下。知道為什麼網店服裝類的產品，容易產生糾紛嗎？就是因為不能試穿啊。雖然前面已經試穿過了，但如果改好後不試穿，有些促狹的人也會因此找你麻煩。還拿昨天那件衣服來說，如果不當場再試，那麼他們回去後可能會後悔，雖然找不到理由，但衣服在他們手上啊！有的人可能故意搞點破壞，到時找上門來，你也只能理屈，因為衣服改好後，你是沒當面讓他們再試穿啊。」

  「阿麗在的時候，如果客人不要求再試穿，我們也都是修改好了，只拿在手裡讓客人看一下衣服的外部。因為一是覺得再試一次，脫上脫下挺麻煩的；二呢也主要是覺得有風險，畢竟店內陳列的款式都是標準尺寸，完全適合的人得是魔鬼身材，第一次給新娘試的時候是用了手段的，再試一次，萬一人家不滿意了，可怎麼辦呢？因此，碰到了不少後來找上門來無理取鬧的客人。因為我們店的老闆張立新經常不在，老闆娘張姐又是菩薩心腸，所以，我們沒法像有些店那樣仗著反正婚紗都是一次性生意，我的地盤我做主，只能忍氣吞聲。」

  「向雲代替阿麗開店的第一天，就碰到了一個一周前買了件婚紗的上海客人，帶了好幾個人來退貨，說裡面有個洞。張姐修改的婚紗怎麼可能發生這樣的問題呢，但當時沒讓這個客人試穿和看裡面啊，我有什麼話好說的，人家又帶了人來，只能把錢退給人家。向雲得知我不讓客人試穿的原因後，說你怕什麼，新娘之前接觸過婚紗禮服，一般只可能是拍婚紗照的時候，影樓給她們穿的衣服，不都是後背用夾子等的嘛，你再讓新娘試穿改過的，那是合身的，她感覺舒服都來不及呢！要是新郎犯嘀咕，你就跟他強調『你怎麼能看過一次就審美疲勞呢'，他要還堅持不滿意，那不是等同於說不喜歡新娘了嗎，他不是欠揍嘛。果然屢試不爽哦。哎呀，也不知向大俠出去旅遊，啥時候能回來呢，怪想她的呢！」

  旅遊？佳偶有點驚訝，看來向雲沒和小紅說她是去山東找兒子哦，這不大像平時大大例例的向雲呀。

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  「不過，她也難得和父母兒子一塊出去玩，應該多玩幾天。上次我問她，你家境這麼好，在這裡既要拍照，又要買料，還要管淘寶店到半夜三更，這麼拼幹啥？你猜她怎麼回答？逗死我了，說她要掙錢買個金屋，藏你這個嬌。」

  佳偶更驚訝了，除了因為向雲沒有和小紅說兒子被前老公搶走外，還因為向雲打算給她買房子。她昨晚就想過了，今天開始要跟彩鳳一塊住宿舍，只不過喉嚨說不了話，還沒有和張姐說罷了。

  經過兩次晴天霹靂後，佳偶開始變得很害怕人家對她特別好。楊剛對她比天成哥要好上十倍，結果卻在她高考最後一門課前連做手腳；沈清汐對她也比天成哥要好上十倍，結果卻不肯和她母女相認——佳偶當時在新疆遭到第二個晴天霹靂後就認定，沈媽媽十歲後之所以突然就不來蘇州了，是因為她當時就已經知道自己是她的親生女兒了。所有人都覺得還是這麼將錯就錯好，就是沒有人考慮過她會想要個真正的家。她是曾在電話里跟向雲發過這個牢騷的，但並不是要向雲給她家啊，而且她要的家是有親人的，向雲也給不了啊！

  要家既然已成奢望，那麼像現在這麼平靜地生活著就好了。張姐讓自己的妺妺住宿舍，讓她睡舒適的大床，不是對她比自己的妺妺還好了嗎？佳偶害怕又來一次什麼晴天霹靂。所以她寧願和彩鳳住宿舍，要是彩鳳嫌棄她，那就讓彩鳳睡店裡好了。