第51章 生意經

  第51章 生意經

  手和臉用紙巾擦過，還是感覺油和粘。王保來到三樓，餐桌上已經收拾乾淨了，應該是彩鳳已經吃好了。進入洗手間，右邊的廚房門還是關著，但他還是大聲說了句「彩鳳，謝謝你幫我」。

  沒有任何回應，但是王保沒有失望。其實，如果彩鳳真要有所回應的話，他倒不習慣呢。

  他來這裡四年多了，彩鳳沒有和他說過一句話，事實上，他也沒有見過彩鳳跟除張姐和向雲外的任何人有說過話。實際上，即使是張姐和向雲，也都是她們問，彩鳳只簡單回些語氣詞罷了。他也曾好奇地問急性子的向云：你怎麼會有這麼大的耐心？因為張姐是沒辦法，自己的妹妹，你和她非親非故的。向雲回答說彩鳳跟她大專時的室友有點像。現在看來那位室友應該指的是佳偶。

  兩人都長得漂亮，兩人都有故事，本來佳偶是會說話的，現在喉嚨啞了，也不說話了。但她的喉嚨是怎麼啞的呢？王保心裡油然而生出一股強烈的歉意：從今天早晨到現在，自己不但沒有跟佳偶道過歉，而且還沒有說過一句關心的話！她不能說話，可自己能說話的呀，剛才他還想著等下回宿舍好好抽抽菸呢！張姐都記掛著佳偶喉嚨會痛，自己呢，除了擔心配不上她外，都沒想過她喉嚨痛不痛。

  

  小紅一到樓下，就把王保說的話複述了一遍。佳偶的興趣點是彩鳳不但知道《青蛙王子》，而且能說出這樣的話來。那說明她應該上過學而且挺聰明的。難道也是和自己一樣高考失敗，才變成這樣的？她不喜歡紅色，是因為高考試卷上的紅叉叉多嗎？好像不對，高考試卷考生是無緣看到的，應該是其它原因。

  就像自己之所以不喜歡淡綠色，是因為楊剛喜歡淡綠色。事實上，這些年來，她一直在和楊剛唱反調。楊剛以前讓她把水杯帶身邊多喝水，她現在除了咳嗽外，基本不喝水，所以水杯經常不在身邊；這些年來願意和向雲交往，也是因為向雲比較男性化，而楊剛很女性化。當初不讓向雲叫她楊佳偶，也是因為這個姓是楊剛的，楊剛說佳偶跟天成名字起的時候就是要湊成一對。到了新疆後，才明白她和天成哥的名字，並不是楊剛起的，是當時的知青們共同起的，因為她和天成哥是同年同月同日生，都長得很好看，再加上一家人的父親姓賈，一家人的父親姓田。把她和天成哥弄混，也不是他的本意，佳偶突然覺得自己以前很幼稚。

  佳偶沉浸在自己的思緒中，都沒注意到王保下了樓。

  「佳偶，不好意思，都是我不好，害你說不了話。」王保來到櫃檯邊，真誠地對佳偶說。

  佳偶這才發現了王保，她下意識地想後退，但櫃檯已經比較靠牆放了，這反而讓她冷靜下來了，空氣中沒有煙味。

  「那些長袖高領款式，張姐價格已報好了，」王保把本子和水杯遞給佳偶，「你要多喝水。」

  「我看關鍵還是你要把煙給戒了才行。」小紅不客氣地接著對他說，「你一個大男人，怎麼連戒菸的勇氣都沒有呢？從今天開始，如果你還抽，我就叫你王八蛋。」

  「小紅！」佳偶不由地叫了起來。

  看到佳偶急忙喝水，王保知道她喉嚨痛了，心想：為了你，我一定要戒。

  「好！」他說完，走出了店門。

  「戒菸是很難的，你怎麼能這麼跟他打賭啊？」佳偶在紙上寫道。

  「我這是為你好啊，不然，他時不時給你這麼搞一下，你這身子骨能吃得消？也是為他好啊，他要再這麼抽下去，不到四十歲，肺就完了。我還指望他長命百歲呢，不然，誰給我發工資呢？」見佳偶一付疑惑不解的樣子，小紅又說道：「反正看你也是心地善良的人，我就跟你實話實說吧。我們廠的開銷，主要是靠王總的訂單來維持，因為淘寶網店和其它一些老客戶的款項，都是入的張立新的帳。如果王保一命嗚呼了，不要說我拿不到工資，就是這個廠，也完了啊。」

  哦，原來是這樣的，佳偶不由又連喝了三口水：自己的喉嚨必須要好起來，不然明天新疆客人來，要是自己還是說不了話，說不定這訂單就白忙乎了。

  「佳偶，今天看來開不了張了，你又說不了話，不如我跟你介紹下這些婚紗禮服的價格吧。」

  佳偶趕忙翻開自己的本子。

  「不用寫下來，你別看店裡款式這麼多，其實底價只有200、400、600、800、1000這五個，每檔加兩百，都是雙的，腦子裡一下就記住了不是？」

  「不但通過看裝飾和用料，能知道哪件便宜，哪件貴，擺放也是有規律的。外面左櫥窗里價格都是200元，右櫥窗價格都是1000元——這樣是告訴人家，我們既做得了低檔產品，也做得了高檔產品；進店靠外的兩排模特架上的都是800元，靠里的三排模特架上的都是600元——其實吧，200和1000這兩個極端，真正買的人很少的，大部分人還是偏向於中檔的，所以得把600和800的穿在模特架上，並放在店堂醒目位置，800的更漂亮，所以要放在前面以更大地吸引客人入店；試衣間兩邊衣架上掛的都是400元的——有些客人知道店堂中間店家主推的款式價格高，而且買的人多，不想和別的新娘撞衫。」

  「記住這都是底價哦，你要因人而異往上加價。外國人來，價格乘以4；女孩獨自來，價格乘以3；一男一女來，價格乘以2；兩個年輕女孩來，底價加200元；一年輕一年長女性來底價加150元；三個人來，底價加100元；四個人底價加50。」

  「為什麼呢？」佳偶不由在紙上問道。

  「外國人錢多啊；女孩獨自一人來說明她獨立，一般不缺錢的高層白領比較獨立，或者是男孩沒時間陪她來，忙的人不都挺有錢的嗎，所以也不差錢；一男一女來，都奔婚禮去了的時候，男的其實沒你想像的那麼大方；二個年輕女孩來呢，其中一個就是幫忙來砍價的；新娘和母親或婆婆來，年紀大的比較摳門；人越多，七嘴八舌，基本成不了，所以一般超過四個人我都不跟過去，省得浪費口舌。」