第006章 我是做生意的天才

  夏小芹做豆腐的手法越來越熟練，從最開始的十板，到現在的二十板，不過也就三天的功夫。

  但是，菜市場的早市吃不下二十板豆腐，早市結束，夏小芹的三輪車上還有十板豆腐呢。

  夏小芹見夏修學露出了愁容，安慰哥哥道：「別急，我已經想到銷路了。」

  「什麼銷路？」

  「你先喝胡辣湯，吃完咱們就去。」

  夏修學帶著疑惑和夏小芹出發了。

  他看到夏小芹把三輪車停到一家小飯館門前，心裡有了猜測。

  夏修學搖著頭說：「咱爸也想過賣給飯館，但是人家不收啊。」

  「不收？」夏小芹沒想到夏老二也想過找穩定的客源，問道，「飯館為什麼不收？」

  「現在下飯館的人少，進飯館了總想著要吃肉，點豆腐的人太少了。一天要一板豆腐都賣不完。」

  

  「我先去試試！」

  人都到門口了，夏小芹可不想沒進去就先退縮。

  香滿園的老闆娘叫鄭蘭，年紀不到四十，五官長得非常精緻，氣質不同其他商人，一看便知以前是位養尊處優的人，現在雖然為了商，但臉上卻沒商人固有的精明，反而非常親和，讓人看到忍不住的親近。

  鄭蘭望一眼停在門口的三輪車，先看到坐在三輪車上的夏修學。

  夏小芹看到鄭蘭眼中的審視，連忙替夏修學解釋道：「他是我哥，他……腿腳不方便，但又不放心我一個人出來賣豆腐，不論天多冷都要跟我一起。」

  鄭蘭原以為夏修學是臉皮薄，沒想到還有這層關係。

  小姑娘的哥哥看著就是沒幹活的樣子，像個學生，再看眼前的小姑娘，身上的衣服不是很舊，臉盤也乾淨漂亮，特別是那雙圓溜溜的杏眼，眼神純淨又靈動。

  整天迎來送往，有些閱歷的鄭蘭頓時腦補了夏小芹家裡的情況，對夏小芹的態度更和善了。

  「前段時間也有人送了這樣的豆腐，不過我這小飯館生意一般，一天最多只能要半板，那位老闆嫌來回跑麻煩，就沒跟我做這個生意。」

  整個縣城只有夏老二用石櫟粉做豆腐，夏小芹一聽便知道，鄭蘭說的那人是夏老二。

  夏小芹指著外面那輛三輪車，問：「老闆娘，您看外面那輛車眼熟嗎？實話跟您講，您說的那人是我爸，但是他……出車禍走了，我哥的腿也是被車撞得。跟您說這些，不是為了給您賣慘，只是想讓您知道，我家裡現在很缺錢，很需要老闆娘這半板豆腐的生意。」

  鄭蘭眼皮子一跳，沒想到內情是這樣的。

  再看夏小芹和夏修學的模樣，一個像是養在家裡的嬌嬌女，雙手嫩如白蔥，半個繭子都沒有。一個身上書生氣極濃，眼瞅著就是名學生。

  鄭蘭心裡不疼惜是假的。她想到了自己的女兒，如果沒有那場浩劫，丈夫沒有去世，女兒能順利長大，約莫就是夏小芹這個年紀……

  「你的豆腐和我這個小飯館挺有緣，我看你今天剩的多，就留下一板吧，從明個兒起再開始半板。」

  「謝謝老闆娘，老闆娘這麼心善，以後一定會發大財的！」

  「你個小妮子，小嘴兒真甜。」鄭蘭從櫃檯里把自己的手套取出來，遞給夏小芹道，「天這麼冷，別把手凍出了凍瘡。」

  夏小芹被這雙手套溫暖了心窩，她連番道謝，並和鄭蘭約好了明天送貨的時間。

  夏修學沒想到夏小芹真能把豆腐賣到飯店裡，自卑又鋪滿了他的雙眼。

  「哥，我覺得做生意比考試卷有趣多了，你說我是不是做生意的天才？哈哈，我真是太棒了！」

  夏修學被夏小芹的話逗笑，眼底的自卑被他隱在了心底。

  夏小芹又試了幾家，一共定出了五板豆腐。

  剩下的五板豆腐夏小芹跑到城西的菜市場，趕在午飯前賣了三板，降價拼給了同行賣豆腐的兩板，讓人家留著晚飯前賣，總算把二十板豆腐給解決了。

  夏小芹越發覺得，只賣黃金豆腐發不了財，她又新買了一些材料和模具，回到家後，再一次鑽入了豆腐房。

  新豆腐的進展很慢，一連幾天，夏小芹都是拖著疲倦的身子從豆腐房裡出來。

  眼看距離過年越來越近，全家都很焦急，但夏小芹的勞累大家看在眼裡，這晚，夏老太太端著沈舒用來下奶的鯽魚湯，站在豆腐房的門口，非要夏小芹也喝一碗。

  夏小芹打開豆腐房的門，恍然發現竟然飄雪了，院子都落了一層白了呢。

  「下雪了，恐怕要上凍，你今夜別起那麼早了。」夏老太太叮囑夏小芹道。

  上凍？

  夏小芹靈光一閃，又有了新的主意。

  夏小芹今晚要磨豆腐！

  夏修學聽說後，勒令夏小芹把他扶到了豆腐房。

  泡豆子，收拾石磨，再加上研究新品種豆腐，等黃豆泡好的時候，已經夜裡十一點了。

  夏小芹第一次做玉豆腐，點石膏的時候手卻穩得像是做過幾百次一樣，夏修學望著認真點石膏的夏小芹，手不由得的又撫上了自己的雙腿。

  夏小芹點完石膏，就看到了失神的夏修學。

  沈舒說，夏修學是天才，在學校不是考第一，就是考第二，按照他的成績，高考的時候一定能考上大學。

  夏小芹這麼拼命的賺錢，一是想趕緊賺錢還債，還有就是賺錢給夏修學治腿，她特意問了縣裡的醫生，夏修學的腿不是沒法治，是必須要去京城才能治。

  京城是首都，遠不說，治療要花費的錢一定不是小數目。

  在夏家村的人心中，去京城治和沒辦法治道理是一樣的，治不起啊！

  夏小芹現在無比的慶幸，自己上輩子實驗研究沒少做，在研究新品豆腐上還算進展順利，如果沒意外，明天就該見到新豆腐了！夏家能不能過好年，就看這個新品豆腐能不能成了！

  「哥，我還要研究新豆腐，你要不要先去休息？」

  「我在這兒陪你，幫你燒鍋。」夏修學想看看夏小芹做的玉豆腐，卻發現豆腐房沒有豆腐，他問，「玉豆腐呢？」

  「我擺大門過道里了。」

  「那不是會上凍嗎？外面在下雪呢。」

  夏小芹神秘的笑了笑：「就是讓它上凍呢！」

  夏修學知道夏小芹在做生意很有門道，他問：「還是那個一直沒研究明白的千葉豆腐嗎？我能幫你做什麼？」

  「哥幫我理理思路，看看哪一步錯了。」

  夏修學學習好不僅是他學習刻苦，還因為他的思維敏捷，能從全方面解難題。

  在夏修學的幫助下，夏小芹找到了自己的錯誤步驟，忙活到凌晨四點，終於做成了第一板千葉豆腐。

  夏小芹累慘了，顧不得宣揚她的興奮，直接回房睡覺了。

  第二天，起床做飯的夏老太太先看到了上凍的豆腐，她大著嗓子喊道：「這是做什麼孽哦！好好地豆腐擺在這裡，全都禍禍了啊！」

  夏小芹一個激靈從床上跳了下來，她朝著外面喊道：「奶！你千萬別動啊！這是我的新品！」