第33章 在商言商

  秋瓏玥原本就是計算好了時間，打算看看那程掌柜的到底是什麼心思，什麼做法。

  只是秋瓏玥卻沒有想到，自己坐在驢車上才到了雲來酒樓的門口，那個最初接待過自己的夥計就從裡面跑了出來，招呼著秋瓏玥道：「秋姑娘，你可算是回來了，程掌柜正在裡面等候著呢。您怎麼出去了這么半天？都已經叫個夥計到兩邊道口找您去了。」

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  聽這個夥計一口一個「您」，秋瓏玥就明白這事情和自己想的差不多。而且遠比自己預期的要好多了。估計程掌柜的讓大廚做了一頓「農家樂」之後，不只是味道不對，客人也是不買帳的。

  秋瓏玥心裡明鏡似的，卻並不說破。只是道：「我這不是來了嘛。這驢子年紀大了走不動，還愛犯小脾氣，得由著它的性子呢。」

  聽秋瓏玥這麼一說，李老頭「咳咳」了兩聲，那意思似乎帶著幾分的不滿。

  秋瓏玥朝李老頭討好的一笑，從驢車上下來，跟著那個夥計往裡面走去。而後面已經有兩個人準備著從車上往下搬裝菜的筐子了。

  秋瓏玥趕緊回頭道：「別動啊。我這邊價錢還沒談妥呢，你們誰也不能動我的菜。」又抬頭對李老頭道：「李爺爺，你可幫我看好了，要是有人亂動手，就用趕驢的小鞭子抽他。」

  說完了，秋瓏玥才跟著夥計進門，上了二樓。

  那夥計一邊走，還一邊道：「秋姑娘，後廚房等著您的菜上灶呢，咋還不讓動呢？程掌柜之前都說了，只等著您回來，價錢好商量啊。」

  「我這價錢貴，就怕不好商量，所以才不讓你們卸車，怕一會兒還得裝上拉走，耽誤你們的事，還累著你們的人。」秋瓏玥嘴上說的好聽，其實是在拿話兒點播這個夥計呢。

  那夥計也是有幾分精明的，聽了秋瓏玥的話就明白了話里的意思，微微一笑不再作聲了。

  還是二樓程掌柜的那屋，這次秋瓏玥進來，那程掌柜的竟然起身招呼著秋瓏玥進來，滿臉帶笑不說，口氣也帶著幾分的殷勤。

  秋瓏玥乾脆的道：「程掌柜，菜就在下面的車上，除了做農家樂需要用到的南瓜、土豆之外，還有菠菜、油菜這樣的鮮菜。你看看是都留下呢，還是只要能做農家樂的食材中的那幾樣？」

  程掌柜的立刻道：「小秋姑娘，打從你一進門的時候我們不是就說好了嗎，你的菜我們都要，都要。」

  秋瓏玥一笑，便道：「不瞞程掌柜，這次農家樂的味道其實還不夠地道，因為少了我家地里種出來的玉米呢。今天若是談好了價錢，定了銷量，明天我就把這樣玉米也一起送過來。」

  「行行。」程掌柜搓了搓手，一臉的笑意道：「敢情你這是還留著一手呢？」

  「程掌柜，在商言商，我這山溝溝的里的窮丫頭要是再沒幾分的心思，不是被人家剝皮拆骨了嘛。」秋瓏玥說話的聲音聽起來軟綿綿的，還帶著幾分少女特有的柔。可話里的意思卻是一點都不柔。

  其實秋瓏玥已經打定了主意，要是程掌柜的真是厚道人，那不但可以長期合作，她還可以把空間裡的其他食材專銷給雲來酒樓。

  可是程掌柜的經不起試金石的試問，趁著秋瓏玥離開的功夫想要自己找食材代替，那就是真正的商人唯利是圖的心機了。雖然這樣也不能就說程掌柜的是壞人，但秋瓏玥只能將他當作合作夥伴，以商人的本性來衡量對待了。

  不過，程掌柜的畢竟是個生意人，心思明朗的很。聽秋瓏玥這話里的意思就知道，今天遇到的這個小丫頭一點都不簡單，心思可能比自己也不差多少了。心中已經計算好了的念頭，不由得鬆動了幾分，至於故意壓價或是其他的條件，也得要掂量掂量再提出來了。

  這時，程掌柜的就見帶秋瓏玥上來的那個夥計朝自己微微使眼色。程掌柜便問道：「小六，可是有什麼事嗎？」

  那叫做小六的夥計趕緊道：「程掌柜，下面的客人桌桌都點了一份農家樂，可是後廚沒有食材，一份都還沒做出來呢。偏偏的，好不容易等到小秋姑娘把菜運來了吧，卻擱在驢車上不准我們動啊。程掌柜，您看看和小秋姑娘先說說，要不先把南瓜、土豆啥的先卸車，放到後廚做菜去？」

  程掌柜一聽，眉頭皺了皺，趕緊轉向秋瓏玥問道：「小秋姑娘，你這可是不對了。說好了的一車菜都賣給我，現在後廚又急著上灶下鍋呢，就先卸車吧。」

  「行啊，只要價錢程掌柜同意，我立馬就去卸車。」秋瓏玥點點頭，一雙大眼睛眨巴眨巴的，顯得特別的誠懇。

  程掌柜這才反應過來，敢情客套了半天，是價錢還沒談妥啊？

  程掌柜的趕緊道：「行行行，這些菜呢，就全都按照今天早上鮮菜的市價來算，每十斤我再額外給小秋姑娘加三文錢的車費，你看行不行？」

  其實，李老頭之前和秋瓏玥就說過，南瓜、土豆這樣的菜比菠菜、油菜這樣的鮮菜要便宜一文錢。如今程掌柜的說都按照鮮菜的價格收了，那就已經是給了秋瓏玥一個大大的好處了。

  何況，每十斤三文錢的車費，這一車的菜有二百來斤，那就是六十文的車費。算起來和李老頭算的車費也是一致的。可見這程掌柜的不但人精明，對於市價和行情也是很明了的。

  可偏偏的，程掌柜認為他給的價錢已經是很大的好處了，秋瓏玥聽了卻是遲遲不肯點頭。就連一絲熱絡的表情都沒有，聽得就好像不是在和她說話一樣。

  程掌柜的可是有些耐不住了，一來是不明白這個小丫頭的心思，怎麼好像什麼事都不能引起她興趣呢？二來也怕是這小姑娘根本就不懂得行情，是不是聽著自己的報價就聽傻了？

  程掌柜笑著對秋瓏玥道：「小秋姑娘，價錢已經說定了，可趕緊讓我的夥計去卸車吧。上秤稱一稱斤兩，我這邊立馬就給你付錢了。」