第422章 生意被頂了？

  在王宏鵬和曲蕾帶著幾十人團隊來學習的第一天，宋阮玉出攤了。

  這兩口子的配合那叫一個默契，天衣無縫。

  林峰主攻阮清的針織業務，正在裝修門市，籌備招人，採購機器；而宋阮玉也沒閒著，不知道從哪買的板車，在大集邊上賣「正宗麻辣湯」。

  沒錯，是「湯」，而不是「燙」。

  這對於已經接觸麻辣燙好幾個月的遼市人民來說，無疑是個新鮮事兒。

  不少好信兒的人都去問宋阮玉，「人家正宗麻辣燙賣的叫麻辣燙，你這兒為什麼叫麻辣湯？」

  宋阮玉胡謅道：「本來在四川就有這兩種東西，一種叫麻辣燙，另一種叫麻辣湯，她賣她的，我賣我的，你沒嘗過的話要不要買一份嘗一嘗？一毛錢一碗。」

  

  宋阮玉的生意，勝在便宜，人都是有好奇心的，而滿足好奇心的成本又非常低，自然有不少人願意嘗試。

  阮清和黃海大哥正在屋裡給外地來的加盟商培訓呢，這些人難免要里外對比一下。

  被點到名，舉手的加盟商問：「阮老師，真的有麻辣湯麼？」

  問完之後所有人哄堂大笑。

  明擺著外面那個就是無理取鬧，說不定阮老闆已經不高興了，正想著怎麼把外面的弄走，而這個傻子的提問，不是故意揭人傷疤，讓人難看的嗎？

  雖然外面擺攤的麻辣湯和正宗麻辣燙對沖，但這些人也並沒有對阮清失去希望，因為他們都是王宏鵬介紹過來的。

  王宏鵬大哥多有實力就不用說了，王宏鵬大哥看好的項目，那一定是賺錢的好項目。

  就算外面有點小插曲，他們也沒有懷疑阮清的實力。

  不僅眾人覺得在這個問題上阮清會打哈哈過去，曲蕾夫婦也是這麼認為的。

  不想，阮清卻詳細解釋了。

  「有沒有麻辣湯，已經不重要了。因為，她開在正宗麻辣燙，還是爆火了一段時間的麻辣燙，是你們大家願意來學習的麻辣燙的對面。

  因為前面一系列前提，導致她叫『麻辣湯』，大家明知道它是假的，它也會有市場！」

  阮清在板子上寫上了兩個大字，「營銷」！

  對於這個時代，營銷的概念未免有點太超前了。

  王宏鵬適時拿出小本子，準備記錄。

  他就知道！

  阮清能把生意做得這麼好，絕對不僅僅是出於運氣，她一定有其他人沒有掌握的方法。

  阮清解釋，「營銷是指我們做買賣的時候，發現，發掘准顧客的需求，讓顧客了解自己家的產品，進而購買該產品的過程。」

  隨後阮清展開，為什麼對方要在她的店門口做麻辣湯？

  「如果她換一個城市，換一個沒有麻辣燙的城市去開麻辣燙，那就是我最開始做麻辣燙第一家時候需要完成的營銷動作。

  但是！

  因為遼市已經有我做的麻辣燙，並且顧客已經認可我的麻辣燙有幾個月的時間了，所以她再做麻辣燙，並不會出彩。

  可是，她只改動一個字，便蹭上了我們這艘船，看起來很好笑，但你們要知道，她想要瞄準的，就是我們的顧客。」

  宋阮玉可能是誤打誤撞，可能是腦筋不太好用，但卻不小心撞到了蹭熱點的真諦。

  阮清把宋阮玉的麻辣湯特點，和自己的麻辣燙特點，同時羅列在板子上。

  口味：辣！

  麻辣燙更為專業！

  食材。

  二者同樣都是菜和肉的形式，阮清的菜和肉品質會高一些，這一輪又是她的麻辣燙贏了。

  銷售模式：自助vs固定一碗。

  阮清早就突破了按碗來賣麻辣燙，自助餐大大增加了利潤，顧客可選擇的花樣上，還是麻辣燙贏了。

  模式：單打獨鬥和加盟。

  毫無疑問是阮清的店可以做加盟，可以做裂變，可以吸引在座的五十多位經銷商。

  然而宋阮玉孤孤單單一輛車，在外面停著，就算有人想要做她的生意，也不會給她分錢，只會偷偷摸摸有樣學樣即可。

  於是，阮清在麻辣湯上面打了一個大大的叉號。

  「可見，她的生意並不是一門好生意。」

  既然阮清願意逐一來分析，那下面的人也全當聽課，而並不是刁難阮清，「阮老師，可是我們這會兒看她攤位前面陸陸續續也有人在買，按照你剛才分析的，她應該沒有生意做才對，為什麼看起來生意也不錯呢？」