第704章 壓低成本的方法

  中午。

  阿狸巴巴公司食堂領導小間裡，張偉和馬運吃著飯，菜還不錯，兩人弄了兩葷兩素外加一個湯。

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  馬運假裝埋怨道：「我這剛剛幫你辛苦工作準備代銷兩百萬部手機，結果中飯你還讓我回食堂吃啊？」

  「嗨，中華傳統美德勤儉節約不能丟。」張偉張張嘴隨意道，其實也想看看阿狸巴巴員工們生活怎麼樣，畢竟上午馬運表示願意放權，總要關心關心。

  「這個倒是的。」馬運贊同道：「再有錢也要嚴格要求自己。」

  張偉吃完了，道：「好了，我這先回去了，你儘快找諾基亞那邊去簽約，合同里一定要加上我名字，別給芬蘭毛子玩文字遊戲。」

  馬運站起身，「行，我知道，我送你回去。」

  張偉擺擺手，道：「不用，我打電話讓司機來接我，你這邊答應代銷兩百萬部，我也要做出點成績，最起碼把手機快點弄出來，材料商什麼都該找起來了，不能拖得時間太長啊。」

  既然手機是自己這邊研發，那麼材料商肯定也是張偉尋找，這點在合同上已經寫明，關於每一份材料的價格限制都明碼標價，等到找好以後會和諾基亞簽合同。

  往外走的時候，馬運想到什麼，道：「那我們阿狸巴巴代銷的事情你是不是也幫忙打打GG？」

  「沒問題。」張偉馬上答應下來，「等到新品發布會的時候我會提一下，另外，前期宣傳也會搞起來，具體細節方面再說吧，我這邊還有點忙。」

  馬運道：「好的。」

  這次在諾基亞上面能賺的錢可不僅僅是抽成，還有別的方面。

  晶片方面？交給自己人做。

  外殼材料？拉攏一下人脈。

  其他配置？找原有合作商唄。

  回扣什麼張偉是不屑去拿的，但是這麼多材料配置他就能制定遊戲規則了，諾基亞總裁埃洛普不是為難自己嗎？那自己這邊也要為難為難諾基亞方面，比如說張偉設計的這個晶片，必須要從那個供應商那邊拿貨，技術方面都是他提供的，如果不從指定供應商拿貨，那麼不好意思，其他地方拿不到；材料配置也是如此，張偉可不是那種示弱的人，坑了他一次，不添點堵說不過去，更何況憑藉這方面能為以後自己做手機做準備何樂而不為？

  這一次張偉要借著替諾基亞研發手機玩一次大的，如果成了，他以後也能這麼玩，手機還沒有製作出來已經代銷出去兩百萬部，諾基亞那邊已經徹底沒話說了吧？雖說成本很低廉，但並不代表材料配置方面就要粗製濫造，誰說低價格不能造出好手機的？

  晶片？交給飛思卡爾做！

  外殼？用聚碳酸酯去做！

  顯示屏？用矽襯底外加超薄超平鋼化玻璃！

  至於這些材料的價格……當然不會太貴，因為現在很多手機商都沒想到一些廉價材料運用到手機上效果不比貴的材料差！

  剛剛走出阿狸巴巴公司在路口等車。

  手機叮鈴鈴響了，張偉一看是冷艷的號碼，隨手接起來，沒想到說話的是瑤瑤。

  「餵？」

  「張偉。」

  「幹嘛，瑤瑤。」

  「我在這邊好無聊，你快回來。」

  「要實在無聊你和冷姐先回家去？我這邊還有點忙，對了，你中飯吃了沒有？沒吃讓冷姐給你買點好吃的。」

  「好吧。」

  「要聽冷姐話，知道嗎？」

  「知道了。」

  和瑤瑤交代了兩句，張偉邊等司機來接自己邊拿起手機翻起號碼，他暫時性不準備會研發室，代銷出去兩百萬部有底氣了，自然要趁熱把所有原材料選定好，然後再讓設計人員們把手機徹底研發檢測便大功告成。

  先聯繫誰？

  要不先找熟悉的？

  不熟悉的估計談價格都要有一陣子，雖說想好坑諾基亞，但成本不能高，畢竟以後要從裡面抽取大額分成。

  張偉腦子裡想了下待會該怎麼交涉，原本這些在準備研發諾基亞3310的時候，心裡就想過要聯繫，只是那時候材料什麼還沒確定下來，所以聯繫不了，現在代銷也出去了，材料什麼也確定下來，張偉要做點事情，比如，用一些別人都不敢用的廉價材料！

  摸出電話，撥打。

  高爾文——張偉決定和摩托羅拉董事長親自談一下，飛思卡爾雖說是分裂出來的子公司，但是可能涉及到無數塊晶片製作，所以必須和最高行政人談，價格方面能壓下來多少就壓下來多少，摩托羅拉的晶片在這個時代沒的說，那可是能和英特爾爭雄的超級巨頭，所以張偉放心，現在手機晶片沒有後世那麼麻煩，後世分為無數個晶片，而現在只需要一個集成晶片做成單片機就行，但這個單片集成電路非常重要，涉及到手機運行正常，一旦集成電路出問題了，那手機也基本上完蛋，不得不留心。

  嘟—嘟嘟——

  電話被接通了。

  「喂，偉？」摩托羅拉董事長高爾文接電話了，聽聲音在聽歌，好像是一首很老的美帝鄉村音樂，「我關下音樂，都準備睡了。」

  那邊已經深夜。

  片刻，高爾文道：「有什麼事嗎？」

  張偉道：「要不你先睡覺，明天再談？」

  「沒事，你說吧。」高爾文很好說話。

  張偉考慮了一下，道：「你也知道我在替諾基亞研發新手機，對吧？」

  「這我知道，還是我點頭的。」高爾文道：「我本來還準備打電話問問研發的怎麼樣了，你真準備做這麼廉價的手機？」

  「嗯，你看好前景嗎？」張偉詢問道。

  高爾文笑道：「說真話，我挺看好真正低端市場，這款手機銷量能怎麼樣我不知道，但我知道真正低端市場肯定要進發，現在的手機行業價格久居不下是不健康的，你做這款手機我肯定是看好的。」

  張偉樂呵道：「高爾文先生，你看好不能光嘴上看好，要不要表示表示？」

  高爾文怔住了，沒想到張偉這廝竟然打蛇隨棍上，「你想說什麼？要我手機哪方面的技術？只要不涉及到公司機密的都可以商量商量。」

  張偉否定道：「不是，我是想和你做一筆買賣，晶片交給飛思卡爾去做，你覺得怎麼樣嗎？」

  高爾文感到很意外，「哦？你怎麼想到交給飛思卡爾做？世界上很有多優秀的晶片製造商，飛思卡爾可還沒完全建立起來，如果以飛思卡爾名義去做，實際上也只能交給我們公司現有的半導體部門去做。」

  張偉道：「以飛思卡爾名義就行，至於為什麼找你合作，一方面我們有過好幾次合作比較愉快，另一方面，摩托羅拉的晶片在世界上都有名，是一塊上好的招牌，你試想一下，如果我製作的這款手機大賣，那麼大家是不是都知道飛思卡爾的晶片非常優秀？等到晶片廠完全建立起來以後，銷量會怎麼樣？」

  高爾文苦笑道：「我怎麼感覺你在誘惑我一樣的？可有利也有弊，如果諾基亞手機大賣勢必會對摩托羅拉手機造成一些影響，說實話，我內心很難決斷啊。」

  張偉嘿道：「這點你可以放心，如果諾基亞真的壓的你們公司喘不過氣來，那等我進軍手機行業以後，同樣可以打造出一款不遜於甚至超越這款的手機，這點我可以和你保證，我腦子裡創意還有很多，你一開始找我合作不也就這個目的嗎？我已經承諾你了，所以，如果和飛思卡爾合作的話，我只有一個要求，晶片價格要給個良心價。」

  高爾文：「……」

  張偉繼續施壓道：「如果你不同意，我繼續和諾基亞弄一個合資品牌的話，到時摩托羅拉可能真的翻不了身了。」

  聽到這邊，高爾文也樂呵了，「你這小傢伙，我算是明白了，來威脅我的啊？」

  張偉汗道：「沒有沒有，你想多了，我剛才和你說的事情你覺得怎麼樣？」

  那邊沉默了一會，高爾文道：「你都和我說到這個地步了，我也不可能拒絕，還有飛思卡爾確實需要一炮打響的項目，好，我答應了。」

  張偉喜笑顏開，「那行，價格方面？」

  高爾文啞然失笑道：「價格方面肯定會比其他晶片商低，至於低多少我還要看你製作什麼樣的晶片才能決定。」

  「暫且不論製作什麼樣的晶片，大約能比外面便宜多少？實不相瞞，我這邊比較著急，因為和你說完以後還要和諾基亞那邊匯報一下。」張偉老實交代道。

  高爾文想了下道：「百分之二十打底。」

  張偉十分滿意，「這麼多足夠了，明天我讓人把晶片設計圖紙傳真到你公司里。」

  「嗯，到時再給你具體報價。」高爾文道。

  兩人又閒聊了幾句，無非關於飛思卡爾完全建成以後的發展，張偉家能從晶圓製造廠可能獲利多少，這些無關痛癢的東西隨便聊聊就行，具體還要等運營以後才知道。

  不過張偉興奮啊，晶片價格能比外界便宜百分二十啊，代表著自己這邊能多賺錢，並且以後自己製作手機的話，還有可能從飛思卡爾這邊拿到更低價格的晶片！