第13章 謝胖子

  清晨六點，擺攤的時間到了。

  

  張偉坐在父親新買的鳳凰三輪車上面，母親騎著先前那輛28寸永久自行車。

  路徑日光城小區門口，修鞋匠老楊和修電器的小王正在擺攤，只是好兩天不見了女裁縫，估計換地方擺攤去了。

  看見張偉一家，小王臉色有些不自然。

  一旁的老楊目光不自覺地在小王和張偉家來回遊盪。

  生意起步後的張偉心情格外舒暢，像沒事一樣和兩人打招呼:「楊爺爺，早，小王叔叔，早。」好像前兩天沒和小王發生過衝突似得。

  張愛國和程琳暗暗偷笑，心想自己兒子果然夠壞的，這時候還不忘刺激下小王。

  其實張偉壓根沒這意思，勝利者總是寬容的嘛！

  老楊笑容滿面的回了一聲。

  小王拉著臉沒有理會張偉，心中憤憤不平地想:小兔崽子你別太得意了，別以為換了地方生意好了兩天就一直能持續下去，靠菜市場那麼近？這就是自尋死路，估計前兩天人們只是圖新鮮感，等這股新鮮感過去了生意肯定會回落的！還敢買三輪車？等著吧，用不了兩天就會後悔沒藏住回家路費的！

  小王在期待張偉家生意回落。

  張偉也在期待，只不過他期待的是自家生意越來越好，這兩天生意是不錯，只是擺攤不像有店面那樣穩定，特別是颳風下雨或者城管沖攤的時候，這種日子生意總會特別的低落，但不管怎樣生意還是要一步一個腳印做下去的。

  等到張偉家來到河對面擺下攤，小王又死死的盯著老張家，想看看今天的生意怎麼樣。經歷了女裁縫事件後，小王的生意非常的慘澹，現在他唯一指望的就是張偉家生意也好不了。

  一旁老楊說道:「小王啊，不要總盯著人家看了，先把自己生意做做好，他們家現在站穩腳跟了，你還是想想怎麼挽回聲譽。」

  小王瞪著眼道:「要你管？我愛看是我的事，關你屁事！」

  老楊不說話了，隨後小王又盯著看了兩個多小時，實在尿急的他才忍不住去上了個廁所，十幾分鐘後回來一看，他忍不住瞪大了眼睛。

  怎麼回事？

  只見張愛國賣力的蹬著三輪車，三輪車上堆了好幾包大米，在車身的兩旁分別坐著張偉和一個腦袋大脖子粗的胖子。

  小王吃驚的對著老楊道:「我沒有看錯吧？他們家一下子給人送這麼多米？」

  老楊沒有理他，對著騎車的張愛國打招呼道:「小張，送米呢？」

  坐在車后座的張偉搶先開口道:「是啊，送個五百斤。」

  小王聞言很憂傷，他還惦記著張偉家生意差下去，可偏偏似乎又攀上了大客戶！他還分明記得張偉家剛來這的時候，生意差的一塌糊塗，那時候他生意還不錯，怎麼短短几天劇情就發生了反轉？反而他自己的生意這麼差了。

  人與人之間的差距真的這麼大嗎？

  ……

  河對岸，張偉家米攤。

  不止小王沒有想到張偉家攀上大客戶，就是張偉自己也頗為意外生意來的如此之快。

  擺好攤後，生意陸續上門，張偉仔細的統計著今天清晨的生意，發現比昨天要稍微差點，但這是無法避免的，不可能要求天天生意那麼火爆。

  「要是來個大生意就好了。」張愛國開玩笑道。

  程琳手一指，道:「別做夢了，三十斤送日光城去。」

  張偉也在一旁偷好笑，父親這奢望也並不是不可能，只不過大客戶一般都是需要自己主動運作的，並不是指望人家找上門來。

  可這一次張偉想錯了，還真有大客戶自己找上門來了。

  張愛國前腳剛去送米，後腳就一個帶著濃重魔都口音的普通話響起:「前段時間沒見過你們啊，剛過來的？」

  張偉放眼望去，眼前說話的是個腦袋大脖子粗的胖子，用趙忽悠的話來說，腦袋大脖子粗，不是老闆就是廚子！

  嘿，還別說，張偉還真從這胖子身上聞到了一股油煙味，真有可能是廚子。

  「我們之前在河對岸擺攤。」程琳笑著道。

  胖子點頭道:「怪不得沒見過你們，那裡我從來我不去，你們家的米還能再便宜點嗎？」

  這句話張偉已經聽見過好幾次，看來這次改換擺攤地點是個明智的選擇。

  「我們米很便宜了，你看，都是新米。」程琳道。

  胖子皺著眉頭猶豫了一會，嘆了口氣就要轉身走。

  張偉靈機一動:「您覺得多少錢一斤合適？」

  那胖子一隻腳都轉過去了，硬生生的止住了，他有些好奇的看著眼前說話的小娃娃。

  丈夫送米去了不在，程琳本來覺得這生意不成就算了，可是看到兒子打眼色，立刻笑著說道:「您說說，合適的話也不是不可以。」

  「那我可就不客氣了。」胖子沉吟了一下說道:「七毛五一斤成不成？不成我就找別人了。」

  眼看母親程不能接受了開口想拒絕的樣子，張偉急忙道:「行，不過你可不能和別人說。」他心中也是在搏一把，搏這個胖子會買的多點，如果買的不多也無所謂，七塊五好歹也能賺五分錢一斤，利潤少點而已。

  「這我知道。」胖子一看生意成了眉開眼笑:「給我送個五百斤到金玉堂。」

  五百斤？張偉有些泄氣，這比他想像的有點少，不過好歹也能賺個二三十塊，比父親在工地上干一天的工錢還多，他很快就調整好了心態。

  「你們可別給我缺斤少兩啊，一斤也不能少，拉回去我們還要稱的。」胖子突然想到了什麼說道。

  張偉立刻回答道:「叔，你放心，我們家做生意做的就是口碑，絕不會缺斤少兩的，回去儘管稱！」五百斤對於當前也算不小的生意，如果能夠細水長流就更好了。

  「您著急要嗎？不著急等我男人回來給您送，行不？」程琳很客氣道。

  胖子揮手道:「沒事沒事，我反正沒事，在這等一會也行。」

  張偉連忙把凳子遞給胖子坐，胖子也不客氣，接過凳子就坐了下來。

  不過一會張愛國就騎著三輪車回來了，一看攤頭旁多了個人，有些疑惑的看了看妻兒。

  「哎，您走好，下次再來啊。」程琳對著買了十斤米的阿婆說道，回過頭看見張愛國連忙說道:「快給這大哥送五百斤米，錢付了啊。」

  胖子站起來說道:「裝上車就走吧。」

  張愛國連忙應聲，裝了程琳早就準備好的五包米上車。

  「爸，我一起去。」張偉實在挺想做長久生意的，金玉堂他沒聽過，也不知道幹什麼的，這胖子一眼就像個廚子，他決定去看看，順帶看看能不能把生意忽悠下來。

  「這位大哥，你不嫌髒的話坐車邊上？」張愛國擦了擦車的載面。

  「不嫌棄，不嫌棄。」胖子擺擺手，順手還把張偉抱到了車上。

  金玉堂距離米攤還真有點遠，路過日光城不遠後，張偉裝傻賣萌也把胖子的底子摸了個清，這胖子姓謝，還別說，真是個廚子，雖然不是大廚，可因為金玉堂是他姐夫開的，他管著廚房採購這一塊。

  聽到這張偉心動了，只是他還不知道金玉堂多大規模。

  本來米有專門的供應的，可是謝胖子有些惱火的罵了幾句狗、日的，才告訴張偉爺倆知道，供應商收了款人溜了，這件事又不能讓謝胖子姐夫知道，所以這次他是拿著自己的積蓄在填坑。

  有人肯定就納悶了，飯店不都是月結的嗎？怎麼還有提前給款的？

  要知道現在可是94年，這年頭除非大供應商，一般小本買賣的還真墊不起，最多就草簽個合同，關係熟了就說手頭緊，提前給款也含糊的過去，估計謝胖子收了人好處，才會這樣。

  怪不得謝胖子會壓價壓的這麼厲害，張偉略有所思。

  「快到了，再直行五六百米。」謝胖子指著前面說道。

  「謝叔，你這樣填下去也不是辦法呀，一天兩天你頂得住，要一兩個月怎麼行？」張偉有些惋惜的說道，他決定試試能不能拿下這個生意了。

  「唉，我都頂了一個禮拜了，東買點西買點，也不敢找同一家，就怕我姐夫知道了。」謝胖子唉聲嘆氣說道:「還好，再頂個把禮拜就好了。」

  「你是說，你每天買五百斤米頂著？」張偉有些意外。

  這可不是一筆小數目，按照八毛一斤，五百斤就是四百塊，倆禮拜就要五六千呢！要知道現在魔都人均工資也只有五六千一年啊！

  「能怎麼辦呢？」謝胖子無奈的說道。

  張偉眼珠轉了一下，道:「謝叔，你這事確實讓人同情，要不這樣吧，接下來一個禮拜我們家成本價七毛一斤給你供米，當然，你也別以為我們家趁火打劫想做你生意，只是看不慣這種事，爸，你說是吧？」

  騎車的張愛國臉色不太好，可事實證明兒子不會做虧本買賣，雖然不知道葫蘆里賣的什麼藥，他還是咬牙應聲道:「嗯，是這樣的。」

  謝胖子先是一愣，隨即露出感激的神色，道:「那我多謝你們了，老…老張，是這麼稱呼吧？」

  張愛國應聲。

  「你這朋友我交定了，以後有什麼生意我也給你們拉過去！」謝胖子一臉堅定，拐了個彎後，他指著前面道:「到了到了，停下來。」

  張偉仔細看了看金玉堂，規模還真不小。

  「幫我把米搬到倉庫就可以了。」謝胖子指了指倉庫的位置，張愛國就開始搬米了。

  謝胖子在前面領著路，張偉也沒跟過去看著父親搬著米，心裡有些欣喜，謝胖子既然接受了他家的好意，想來這單生意跑不了了！

  過了一會父親一個人回來搬米了，張偉問道:「謝胖子呢？」

  「什麼謝胖子，叫叔！」張愛國不滿，道:「你剛才說什麼成本價？這不是會虧本嗎？」

  「這不是他不在我才這麼叫嘛。」張偉小聲道，隨即解釋起來:「按照我觀察，他買個米也壓價壓的這麼狠，很有可能山窮水盡了，這個時候我們雪中送炭，他肯定內心感激，等一個禮拜後會主動找來買米。」

  「要是一個禮拜後他不找我買米怎麼辦？」張愛國猶豫道。

  「爸，你不能這樣想。」張偉笑著說道:「他承了我們情，大多數會再找上來的，換句話說就算他不來，每天也就多費了點力氣，但要是成功了可是每天五百斤穩定的生意啊！」

  張愛國眼前一亮，道:「對呀！」

  張偉心中嘿嘿一笑，憑現在人性的淳樸，這事情十有八九沒有問題了，到時肯定不會七毛一斤，他心中已經開始考慮到時怎麼說。

  這次換擺攤位置真的太值得了，要不怎麼能有謝胖子這大生意？張偉再次慶幸。