第12章 買三輪車

  次日。

  張偉坐在米攤旁邊看報紙，這報紙是從大伯那邊拿來的，基本上都是昨天到上個禮拜的，他一直堅信信息就是金錢，在這還沒有網際網路的年代裡，報紙成了主要傳遞信息的媒介。

  張愛國和程琳以為他在看報紙上的圖片，壓根沒想到他們的兒子看內容看的津津有味。

  在米攤旁邊樹立著一塊硬板紙牌子，上面寫著:鹽市米95元/斤，陽縣米85/斤，三十斤便宜三分錢每斤，五十斤便宜五分錢每斤，三十斤以上包送。

  清晨路過的買菜的人見到了紛紛詢問是不是真的，張偉在一旁豎起了耳朵。

  「真的買三十斤就便宜三分錢一斤嗎？」

  「當然是的，大姐，來個三十斤？我們家的米可是正宗鹽市運過來的。」

  「五十斤！幫我送到日光城3棟203。」

  下一個客人。

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  「買一百斤還能便宜點不？如果你們肯再便宜點，以後我都不去別的地方買米，就專門在你們這買。」中年男人道。

  程琳有些發愣，她還真沒考慮過這個問題，如果丈夫在她還能找人商量下，可惜張愛國送米去了。

  張偉一看，知道母親沒有做生意的經驗，開口道:「叔叔，原則上我們是不能便宜了，但誰讓你這麼真情實意呢？行，我讓我媽給個成本價你，鹽市米9毛，陽縣米8毛怎麼樣？」嘴裡說成本價，實際扣除了打折部分還賺了半毛錢每斤。

  中年男人聽後樂開了花，笑道:「這孩子說的可算數？」

  「算數算數。」程琳忙不迭地點頭。

  「給我送個一百斤！」

  「好的，地址給我，等我男人回來馬上給你送。」

  類似的情況還在持續，張偉不由嘴角划過一道弧線，米攤擺到這裡生意好了太多，短短一個上午就賣出去了七百斤的米，這在日光城那邊得一個禮拜才能賣這麼多呀！

  這一次換了攤位擺放地點是正確的，張偉也暗暗檢討自己先前的草率，如果一開始觀察仔細了，也不會有先前這麼一出了。

  吃午飯的時候，張偉看著滿頭是汗的父母怪心疼的，現在就一輛28寸的自行車送米，一兩百斤送送到沒什麼，如果遇到大單子難道還折返來回送？那得多累人？

  記得前世里父親有了三輪車以後就輕鬆了很多。

  「爸媽，買輛三輪車吧。」張偉道，他實在心疼送米累的氣喘吁吁的父親。

  程琳馬上拒絕，道:「買那玩意幹嘛？」她這是捨不得錢。

  張偉明白母親捨不得錢，指著父親道:「你看爸騎個破自行車送米多累呀？當然，你不心疼他就當我沒說。」

  程琳不說話了，說不心疼丈夫是假的，可是她依舊心疼錢。

  張愛國在一旁眼巴巴的看著，他挺想要輛三輪車的，不說平時送米，就現在每天擺攤收攤都得來回兩次，租的房子距離這邊又挺遠的，如果有輛三輪車問題就迎刃而解。

  「可是現在我們沒什麼錢。」程琳小聲道。

  張偉伸手一掰算:「昨天賣了一千斤米賺了150塊，打折後，今天上午賣了七百斤賺了大概85塊，合起來就是235塊，如果到晚上估計還能賣出去七百斤，兩天就賺310塊，一輛三輪車兩百多，足夠了！」

  他知道母親心疼錢，這摳門的性格從記憶開始就一直存在了，只不過說到這份上，母親應該不會拒絕了吧？

  程琳咬了下嘴唇，點頭道:「要是下午能賣七百斤，收攤就去買三輪車。」

  張偉看見一旁的父親露出了開心的笑容，不由道:「絕對可以的！」

  結果下午的情況還是超出了張偉的想像，這年頭的人淳樸的可怕，當然，市儈是人的天性，當看見豎在一旁的買三十斤每斤便宜三分，五十斤每斤便宜五分後，張偉家的米攤生意出奇的好。

  顧客A:「你們這米是新米嗎？」

  「放心，絕對的，您回去要是發現不是可以來找我。」

  顧客A:「我買三十斤。」

  顧客B:「還能再便宜點嗎？」

  「已經夠便宜了，再便宜就虧本了。」

  顧客B:「好吧，來個五十斤。」

  顧客C:「你們家這樣搞的話不怕虧本嗎？還是在秤米的時候會動手腳缺斤少兩？」

  張偉一聽就不樂意了，缺斤少兩這是行規，現在這年頭又不像後世全部是電子秤，一個桿秤想動手腳辦法多的是，只是他們家初來乍到還真沒有在秤上動過手腳，而且一般不會宰陌生客，要缺斤少兩也是缺老顧客的，因為他們不會回家稱分量。

  再換句話說，張偉也沒準備讓父母缺斤少兩，這是選擇性問題，誠信做生意才能留住客人。

  「阿姨，放心吧，我們家絕對不會缺斤少兩的，廠家直銷的大米，虧不了本！」張偉又開始滿嘴胡話了，這種話後世滿大街都聽得到，可是誰信呢？

  顧客C聽後有些驚訝:「你們居然廠家直銷呀？怪不得敢這樣打折，那給我送個三十斤鹽市米吧。」她還信以為真了。

  「好咧，二十七塊六，你給二十七塊五就成。」張愛國笑著道，收完錢他就去送米了。

  張偉只看見父親在送米，在這個比較冷的天裡，父親居然熱的滿頭大汗，是該給添加個運輸工具。

  快收攤的時候，張偉仔細一算，有些欣喜，下午居然賣出去了八百來斤的米，一天下來差不多就是一千五百多斤，這生意當真火爆啊，只不過他的野心更足，這些只是開胃菜而已，以後只會賺錢越來越多。

  憑著前世的經驗和學習到的，家裡會發展的越來越好的，今天賺了一百八，昨天一百五，兩天時間都賺了三百三了！

  還有件事，張偉笑著道:「媽，這下可以買三輪車了吧？」

  「可以可以！」程琳笑的燦爛不已。

  ……

  收攤後，車行。

  張偉跟著父母在附近找了個賣三輪車的車行，儘管六點多，這家車行依舊燈火輝煌，絲毫沒有歇業的打算。

  「要什麼樣的車？」老闆問道。

  永久牌人力三輪車？張偉思考了一會，不過一想到自己家現在好歹也賺錢了，買個兩百四塊的三輪車好像有點太寒酸了啊，以後停在米攤前多丟臉啊，賺錢了就該捨得花嘛，得展現出自家雄渾的經濟實力和用車的高端形象。

  於是乎，張偉小手一揮:「爸媽，買鳳凰牌三輪車！」

  ——嗯，這車二百五。