第186章 生意不好做

  中年男人看著那擔子裡金黃油亮的豬頭肉，竟覺得飢餓不已，明明才吃過早飯不久，可就是覺得不吃那一口就少了點什麼似的。

  可正當顧采蕎將肉遞過來的時候，他抬起手要接，才看到自己的手上全是泥巴，黏糊糊的，根本沒法拿那肉。

  顧采蕎見此，忙將肉收了回去，從背簍里掏出來一雙筷子，夾起了那肉，「大叔，你能吃辣椒不？」

  男人眼光一亮，還有辣椒啊！

  「吃得吃得，我李萬千就是個無辣不歡的人吶。」

  顧采蕎點了點頭，又從背簍里去了一個小陶罐，將肉滲進了陶罐里一攪，那肉再出來時，表面就已經裹上了一層紅亮的油辣子。

  「大叔，你蹲下來，我餵你吧。」

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  中年人自然樂意之至，彎下腰來就把那口肉吞進了嘴巴里，咂巴了幾下，就吞了下去。

  「好吃，真好吃！小姑娘，這個東西，怕不便宜吧？」好吃是好吃，可是太貴了，他可吃不起。

  顧采蕎早就料到了這個結果，根本就沒敢把價格定得多高，好在，好在這些東西買來的時候也不貴。

  「豬蹄和豬頭肉都是十二文錢一斤，這個豬大腸和豬肚要便宜一點兒，八文錢一斤，嗯，這個大骨吧，沒什麼肉，但勝在裡面的骨油很滋補，兩文錢一個。」

  中年男人臉色一紅，咂巴得很大聲的嘴也慢慢的小了動靜，還是有點小貴呀。

  「還、還是算了吧。」再好吃，也不過是口吃的而已。

  見他幾乎落荒而逃，顧采蕎也沒有著急，反而慢條斯理的將東西一一裝了起來，把背簍背上，笑眯眯的朝著背對著他們倆幹活的中年男人道。

  「大叔，不買沒關係，好吃的話，就請你幫我們宣傳宣傳吧。要是有人家想做席面啥的，都可以上青南村口的顧賢南家訂貨。介紹一份生意上門，我們還會給介紹的人一點薄禮哦。」

  中年男人沒有回頭，拎起鋤把就開始面朝黃土背朝天的幹了起來。

  可是等顧采蕎和顧君友並肩遠去之後，他忍不住的放下了鋤把，咂了砸嘴，嘴裡默默的念著，「原來是青南村顧老四的閨女啊。」

  ．．．．．．

  「蕎妹，你剛剛為啥要跟那個人說那麼多？真的會有用嗎？」第一個客人，半路跑掉，還吃掉了他們一塊肉，可把顧君友給心疼壞了。

  「我也不知道呢，不過我看那個大叔倒不像是個喜歡占便宜的人，可能真的是家裡條件不太好，捨不得吧。只要他真的覺得好吃的話，也許真的會跟別人推薦也說不準。反正咱們只是費了點兒口水，萬一真的介紹來了生意呢？」這個時代沒有GG宣傳，更沒有名片這種東西，所以她要想盡一切辦法，用盡一切資源將滷菜的事情給傳出去才行。

  今天不上門，明天不上門，但不可能永遠沒有生意上門。機會，永遠只給有準備的人！而成功，永遠屬於腳踏實地的人！

  顧君友卻半信半疑，但也沒說什麼。

  越往裡走，來瞧的人就越多了。

  試了幾次直接給價格，客人都失落而走之後，顧采蕎開始反思自己的策略，轉而換了一種方式。

  「嬸兒，這些東西你也都嘗過了，味道不比那好肉買回來炒了吃差對吧？我的價格肯定是比集上買生肉的價格要貴，但是你先別急著走，聽我跟你說一說。」說完，端起了自己的辣椒罐，揭開蓋子給周圍圍著的七八個人都瞧了瞧。

  「這個滷菜吧，我用一斤豬頭肉下鍋鹵，到最後出鍋的只有八兩不足點。另外我還要給備上加了鹽、醬油、花椒粉、胡椒粉以及蔥花薑汁拌好的油辣子，這些也都是要花時間和本錢的。再有這豬下水有多難洗大家也清楚，光是要用的醋和麵粉都要不少，也都是要花本錢的。所以呢，這個豬蹄和豬頭肉都是十二文錢一斤，豬大腸和豬肚八文錢一斤，大骨的話兩文錢一個。要是喜歡的話，可以來一點兒。」

  為首的花衣婦人聽完顧采蕎的話，望著顧君友腳邊的擔子，看過來，看過去，似乎在計算著什麼。顧采蕎從她那精明的眼神就看得出來這大嬸兒是個會過日子的。她也相信，經過一番思考，這位大嬸兒一定會買，所以她才從這麼多問詢的人之中，選了她來做重點遊說對象。

  果然，那花衣婦人考慮了一會兒，就朝著顧采蕎伸出了食指，「小姑娘，來，給我先稱一斤這個豬頭肉嘗嘗。這天兒大老爺們下地幹活可費力氣了，街上那白花花的肉可要二十文一斤，還得回來自己加東西炒，不如就買點兒這現成的吃吃。你們也都別光瞧啊，都給人小姑娘照顧照顧，瞧這小姑娘年紀不大，就知道幫著爹娘幹活，多好的一閨女啊。」

  顧采蕎一聽，這大嬸兒的話可真是說到她心坎里去了。

  忙抽了刀子，對著大嬸兒指下的那塊兒豬臉切了下去，往顧君友提好秤，往秤盤子上一丟，顧君友忙提好秤桿，左右撥動起秤砣來，待到兩頭平衡，看了看稱上的銀點。

  

  「還差點兒，才八兩。」

  顧采蕎又切了一點兒，丟了進去。

  「多了，一斤一兩都平了。」顧君友抬手就要揀出來小的那塊給顧采蕎再切切，顧采蕎卻擺了擺手，「算了，多一點點就不算錢了。嬸兒，你是要我給你切好呢，還是自己拿回去切？」

  婦人擺了擺手，仗義道，「不切了，我自個兒回去切吧。把那油辣子給我包點兒，我家那口子喜歡吃辣。」

  正好，她還能省時間，顧采蕎這麼一想，心情也愉快不少，拿了一張荷葉就給她舀了一勺油辣子包上，連同肉一起用荷葉再捆了一次，遞給了婦人。

  「大嬸兒，給你，一共十二文錢。」

  婦人也不羅嗦，一手拿錢一手接貨，臨走時又朝著圍著瞧熱鬧猶豫不決的人們扇了一把火。

  「要買趕緊的，特別是你們這兩個大老爺們，想吃就買唄，不比你上街買肉吃強嗎？」