第三十三章 合約簽訂

  羅文斌和郭志興討論了五分鐘，終於得到了結果。

  沐揚笑道：「怎麼樣，兩位，考慮得如何了？」

  羅文斌點點頭，問道：「沐總，你們這款頁游的確是一次重大的創新。但我想問問，它能實現盈利嗎？或者說它的盈利模式是怎麼樣的？」

  沐揚朝段鵬挑眉示意，段鵬點頭，回道：「羅總，我們的歡樂農場盈利模式是通過付費道具實現。像遊戲裡面的化肥，看守犬，還有狗糧，甚至還有些特殊的農作物需要花費人民幣購買。」

  「那這些付費道具會影響遊戲平衡嗎？」

  段鵬搖搖頭說：「不會，這些付費道具僅僅只是讓用戶能加快遊戲進度，像化肥這種道具，能使作物提早一段時間成熟。非付費玩家只是多花點時間而已。」

  羅文斌和郭志興對視一眼，都從對方眼裡看到了認同。

  羅文斌轉頭望向沐揚，半調侃半試探性的笑問道：「沐總，按理說，這款遊戲最適合的應該是簡訊，你們怎麼會想到聯繫我們風騰的CC呢？」

  岳明、段鵬和張泉三人臉色微變，一時不知如何回答這個問題。如果CC知道了他們被簡訊直接拒絕，會不會就此壓價呢？

  

  三人內心充滿焦慮，他們將目光齊齊投向沐揚，卻見沐揚一臉雲淡風輕。

  他不緊不慢的用手敲擊著桌面，用充滿自信的目光盯著羅文斌，說：「羅總，你說，是錦上添花得到的收益大？還是雪中送炭的回報更多呢？」

  風騰公司三人微怔，緊接著，羅文斌眯了眯眼睛，臉上浮現一絲意味深長的笑容，他朝沐揚伸出手，「沐總，合作愉快！」

  沐揚伸手和他緊緊握住，笑道：「合作愉快。」

  岳明三人長舒了口氣，臉上浮現喜色，他們沒想到，原本以為會是一場很艱難的拉鋸戰，卻被沐揚一句話輕易的折服了對方。

  沐揚也很高興，能和CC達成合作，是他目前最好的選擇，但他沒有被興奮沖昏頭腦，冷靜的說道：「羅總，既然咱們有合作意向了，那就來談談合約的事吧。」

  「當然可以，帝游想要什麼條件？說說看。」

  沐揚笑了笑，從座位上站了起來，接近一米八五的身高頓時給風騰三人一種強烈的壓迫感。

  他雙手撐著會議桌，上身微微往風騰三人前傾，「我們給出了兩個方案，羅總你們可以考慮一下。第一個，風騰出資一千萬人民幣，買斷歡樂農場的運營權。」

  「一千萬！」

  沐揚的話剛出口，岳明三人臉上的喜色瞬間凝固了起來。

  他們原本商量的並不是一千萬，而是七百萬。沐揚一下漲了三百萬，讓他們三個措手不及，頓時內心揪作一團，恐怕嚇走了原本有合作意向的三人。

  風騰的三人還真被沐揚嚇到了，他們原以為沐揚最多喊個六七百萬，然後進行一場拉鋸談判，誰知這位年輕的老總直接報出了一千萬的價格，他們不知道是沐揚太年輕自負還是太老道自信。

  羅文斌臉色微變後，很快恢復正常，他笑道：「沐總，那你們的第二個方案呢？」

  似乎是知道對方會問第二方案，沐揚繼續道：「第二個方案，風騰支付四百萬人民幣，買斷歡樂農場的運營權，但你們運營時，需給我們帝游10%的流水收益。」

  「這……」風騰三人面面相覷，而岳明三人則緊張兮兮的注意著羅文斌的表情，他是決斷人，他認為可以，那麼這樁合作就成了。

  沐揚繼續道：「當然，不管選擇哪種方案，我們帝游科技都會負責後續的更新與維護。但風騰也必須在歡樂農場的啟動界面加上我們帝游科技的LOGO動畫。」

  羅文斌陷入了沉默，他們原本的預算是七百萬拿下運營權，但沐揚突然又給出了一個「第二方案」，讓他頗為動心。

  10%的流水，如果歡樂農場一年盈利一百萬，帝游科技就會從中拿走十萬。

  羅文斌對歡樂農場的預測是一年頂多盈利三百萬，也就是說，風騰以少付三百萬元的代價拿下歡樂農場，轉而變成十年內支付這少付的三百萬元。

  羅文斌怎麼看都覺得不虧，至於第一方案，直接被他PASS掉了，一千萬買下歡樂農場，這是考都不用考慮的事情。

  但他是項目負責人，自然不可能直接答應沐揚的條件，常年的商業談判經歷讓他明白，對方第一時間拋出的條件都不會是底線，這裡還有一個探討的空間。

  「沐總，我們認為第二方案可以考慮，但10%的流水是不是太多了。你看，5%如何？」

  一下砍掉了一半，沐揚暗罵這人老奸巨猾，臉上卻依然帶著微笑，「羅總，我們帝游科技拿出了自己的誠意，希望風騰公司也能做出點讓步。既然羅總認為10%太多，那咱們各退一步，8%怎麼樣？」

  其實對於羅文斌來說，沐揚第一時間拋出的10%已經在他的接受範圍，只是常年的商業談判讓他養成了壓價的習慣。

  這不，不就降低了2%嗎？羅文斌內心略顯得意，暗笑沐揚還是太年輕，如果沐揚再強硬點，他也不得不答應。CC太需要一款類似歡樂農場的遊戲來為它增加用戶了。

  但羅文斌怎麼也想不到，從一開始，他就落入了沐揚的圈套。沐揚的心理底線是5%的流水，而不是他提出的10%。

  第一方案一千萬買斷運營權，這是一個風騰不可能答應的條件。沐揚卻光明正大的提了出來，這使得風騰公司的人產生了一種傾向於方案二的心理。

  而第二方案又一下子少出了六百萬的買斷費，羅文斌的心裡防線頓時就崩潰了，腦海里蹦出的第一想法就是如何將10%的流水壓價到5%，而不是考慮「歡樂農場」的前景會怎麼樣。

  況且，就算考慮到歡樂農場的前景，也會在第一方案的對比下，產生一種心理暗示，低估歡樂農場的前景。

  羅文斌面帶微笑，說：「既然沐總都這麼說了，我也不能不給沐總面子，那就四百萬買斷費加上8%的流水利潤。」

  說完，他朝曹青道：「曹律師，擬一份合同吧。」

  曹青點點頭，拿出筆記本電腦，開始擬定合約。

  沐揚鬆了口氣，岳明、段鵬和張泉也鬆了口氣。羅文斌和郭志興兩人更是難掩心中喜色。

  所有人心底都各自打著自己的小九九，懷著各樣的心思互相握手，互道：「合作愉快。」

  風騰公司的人以為自己賺了一筆，帝游科技的人也認為自己占了優勢。可到底是誰輸誰贏呢？他們只有等「歡樂農場」正式上線後才知分曉。

  但沐揚卻深深明白，歡樂農場在未來將會多麼火爆，這8%的流水利潤將為他帶來多少財富！