第三十二章 談判

  沐揚一行四人在賓陽一家五星級酒店訂了桌飯，作為東道主，他們要展現出對來賓的足夠重視。

  四人等了大概半小時，岳明的電話在眾人的期盼中，終於響了。

  「好好好，我們已經在銀天大酒店訂好了餐，你們只要過來就行。」

  岳明掛斷電話，說：「他們已經出了機場，十分鐘之內就到我們這兒。」

  「好！」沐揚敲了敲桌面，再次叮囑道：「記住我說的話了沒，不要緊張，放鬆點。要展現出足夠的自信。商業談判就是這樣，哪方人更自信，態度更強硬，哪方就能占到便宜。簡訊不要咱們的，咱們可以找CC談。他們CC再不要咱們，咱們還可以再找其他公司，大不了，我們自己開發一款即時通訊軟體。」

  三人中，岳明曾經出國留過學，又當過華盛集團CEO，見過不少大場面，自然不會緊張。而段鵬和張泉雖然都在其他企業做過開發工作，但他們以前只是幕後的技術人員，哪有機會參與這種商業談判。

  更何況，他們將要面對的商談對手是風騰公司。雖然風騰公司旗下的CC比不上簡訊，但好歹也是華夏即時通訊界的老二，再不濟，對於帝游科技來說，也是一個不可比擬的巨無霸。

  張泉見沐揚表現得如此淡然，心中對他不禁又多了幾分敬佩之心，最初見面時的輕視已經完全不見了蹤影。「沐總，你怎麼這麼淡定啊。」

  

  沐揚笑了笑，他前世參與過的商業談判多到海里去了，要是還感到緊張，那他三十五年也是白活了。

  但現在的他已經不是三十五歲的沐揚了，而是剛剛成年的沐揚。在岳明三人看來，沐揚的沉穩與他的年齡完全不符，他們心裡對沐揚的鎮定自若暗暗稱奇。對自己的這個年輕老總，又多了幾分神秘感。

  十分鐘後，風騰公司評審團準時到達銀天大酒店的門口，沐揚四人提前了兩分鐘在門口迎接。

  風騰公司來了三個人，兩男一女，看年紀，都在四十以上。剛下車，岳明滿臉微笑率先迎了上去，段鵬和張泉緊隨其後。

  沐揚站在原地沒有動。他曾經學過一點心理學，這不是禮節問題，而是一種姿態問題。

  他是帝游科技的老總，如果他也像岳明他們那樣滿臉堆笑的迎過去，勢必會給風騰公司的人留下一種討好他們的印象，這樣在談判時，風騰公司就占據了有利地位。

  沐揚想要在風騰公司的人心裡留下一種我們兩者互相平等的印象。除非對面來的是風騰的老總，他才能親自去相迎，

  而現在，顯然這三人都只是員工而已。沐揚能站在門外等待，已經是給予他們很大的尊重。

  不要說什麼風騰是大公司，帝游科技只是小公司，甚至暫時只有一間工作室。小公司在大公司前面還裝什麼矜持。

  帝游再小，他也是一間公司，沐揚也是這個公司的頭頭。

  況且人們的心理就是這樣，你越把他看輕，他反而越敬重你。沐揚前世和許多大企業打過交道，對如何處理與大企業的關係早已遊刃有餘。

  說笑間，岳明已經領著風騰公司的三人來到了沐揚跟前，三人都穿著黑色正裝，裡面配著白色襯衫。

  男的打著藏青色條紋領帶，兩人長相普普通通，卻充滿幹練。女人繫著一個紫色蝴蝶狀領結，雖然年齡較大，但風韻猶存。年輕時，應該是個美人。

  岳明介紹道：「這位是我們沐總。」

  三人先是一驚，沒想到沐揚這麼年輕，緊接著微笑著點點頭，「沐總好！」

  沐揚笑著和三人輪流握手，「你們大老遠跑過來，辛苦了！」

  說完，他轉身讓了個位置，「來，我們已經訂好了餐，你們肯定餓了吧，先吃飯。」

  「哈哈，好，那就謝謝沐總盛情款待了。」

  一行人朝酒店內走去，在去包房的過程中，岳明跟他介紹了一下三人。

  兩個男人分別叫做羅文斌和郭志興。

  羅文斌長著一張國字臉，個子不高，微微有些發福。是風騰公司的一個項目主管。

  郭志興個子稍高，身材消瘦。是風騰公司技術人員，派他來的目的是為了檢測歡樂農場的可行性。

  剩下的那個女人叫做曹青，是風騰公司的法律顧問，如果商談成功，她將擬定合同。

  七個人圍坐在餐桌旁，剛開始段鵬和張泉還有些緊張，喝了幾杯酒後，話就都說開了。

  酒足飯飽，七人轉移到一個小型會議室，開始了正式的商談。

  沐揚四人坐在長條形會議桌左側，以沐揚為首。風騰三人坐右側，以羅文斌為首。

  沐揚十字相扣，雙手交疊在一起，笑道：「首先，我們帝游科技隆重歡迎三位的到來，希望我們最後能達成合作協議。當然，即使這次合作不成功，也希望我們能成為朋友，以後還會有更多合作機會。」

  沐揚的話說得不急不慢，顯得很得體。風騰三人內心暗暗稱奇，對沐揚又高看一眼。他們還猜不透沐揚的真實年齡，以為他二十出頭。倘若他們知道沐揚才十八歲，怕是要驚掉下巴。

  沐揚五指併攏，手掌張開，伸手朝段鵬示意了一下，說：「下面，由我們公司的技術總監段鵬來為你們介紹一下我們要商談的項目。」

  沐揚扯了個大旗，裝了回逼。帝游總共兩個技術人員，他冒出個技術總監，也好在風騰不了解他們的實際情況，否則非得笑掉大牙。

  段鵬腹譏，什麼時候我從程式設計師升職到技術總監了，加工資不？

  他理了理思路，說道：「我們的歡樂農場，是一款基於社交互動的網頁遊戲。網頁遊戲，是基於Web瀏覽器的網絡在線多人互動遊戲，無需下載客戶端，不存在機器配置不夠的問題，最重要的是關閉或者切換極其方便，尤其適合上班族。」

  風騰三人眼睛微亮，顯然對頁游這個新概念有些異動，畢竟頁游的運營要比端游簡單多了。

  段鵬繼續說：「我們這款遊戲叫做歡樂農場，是一款以種植為主的社交網頁遊戲。用戶可以扮演一個農場的農場主，在自己農場裡開墾土地、種植各種蔬菜和水果。當然，後續我們還會推出牧場和漁場，不斷保持遊戲的新鮮性。」

  在段鵬進行口頭介紹時，沐揚頷首示意張泉去放遊戲demo演示。張泉打開筆記本，連上會議室的演示儀，歡樂農場的畫面就展現在風騰三人眼前，圖文相結，簡單易懂。

  「《歡樂農場》具有明顯的遊戲特點，它講究互動互助。每天用戶只需要上線給自己或者幫好友的作物澆澆水、殺殺蟲、除除草、收收（或偷取）果實即可。遊戲不僅可以調動用戶上線的積極性，還可以促使用戶發起對站內好友的互動，讓好友一起互動。遊戲模擬了作物的成長過程，玩家在經營農場的同時，也可以感受「作物養成」帶來的樂趣。」

  介紹到這裡，大體上已經把該說的都說了，段鵬停下了演講。羅文斌和郭志興兩人開始交頭接耳，探討著什麼。

  沐揚坐在座位上，靜靜的望著兩人激烈的討論，顯得很從容。與他相比，旁邊的段鵬和張泉則緊張多了，就連岳明都有些焦慮，畢竟，這是帝游科技第一個項目，如果達成，帝游科技至少能成長十倍。

  風騰會同意合作嗎？四人心思各異。

  ……