第二十六章 火熱的銷售場面【第六更】

  葉鵬飛開心地買到了發燒友型錄音機，他成為了整個海上城，第一個在海上城買到華興牌錄音機的人。聽著周圍人羨慕的聲音，饒是他作為一名大學教授的沉穩心性，也激動起來。

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  「同志，這個錄音機，質量怎樣啊？好不好用？」類似這樣的問話，葉鵬飛一下子聽到了許多。

  看到如此火爆的場面，劉義不禁興奮地熱血沸騰，他搬過一個四方凳，一腳踩了上去，舉起一台傻瓜型錄音機，對下面的人大聲喊道：「各位，靜一靜，請靜一靜！」

  聽到這個聲音，眾人的注意力，都被劉義吸引了過來，劉義看到差不多，高聲說道：「各位，敝人自我介紹一下，我叫劉義，是海上城華興實業總經銷部的經理，所有華興實業的銷售產品，都是需要經過我之手的！說不定以後我們還會再見面，所以請記住我哦！」

  說到這裡，場下面的人，都笑了起來。

  笑過之後，劉義接著介紹道：「大家看，我手裡的這台呢，就是我們華興實業產的錄音機，華興牌發燒友錄音機了，傻瓜型錄音機櫃檯上面有展示。

  我舉這麼高，大家可能看不清，我拿下來。哎呦……呵呵，其實是我舉得累了，抱歉，找了一個拙劣的藉口，沒想到當場露餡。」

  劉義今天特別開心，所以小小的娛樂了一把，眾人也善意地笑了笑。

  劉義抱好這台發燒友型錄音機，接著說道：「大家看，看不清的同志可以看櫃檯那裡也有樣品。漂亮。現在呢，我還可以告訴大家。它不僅美觀，而且質量上乘！」

  說完。劉義從凳子上跳了下來，找了一個比較空的地方，把手一松，錄音機墜落在地。他的這個動作，可是嚇壞了在場的人，甚至還有人在心底腹誹劉義是敗家子。

  「哐啷」一聲，錄音機穩穩地落地，接著劉義撿起地上的這台錄音機，找來插座。將插頭接在上面，接通電源，裡面的聲音，依然沒有任何問題，聲音清脆無比。

  放了大概五分鐘，劉義按下開光，接著說道：「這就是我要向大家說明的問題了，質量上乘，經摔！大家放心。這台錄音機覺得不是特別製作的，而是我隨意從倉庫裡面拿出來的。我在這裡向大家保證，我們產品，絕對質量上乘！

  大家在購買我們的產品之後。拿回家去，七天之內，如果有質量問題。可以拿來換，我們給你兩種選擇。一種是換過一台新的，一種是全額退款！

  當然了。這僅限質量問題，可不能學我剛剛這樣，那錄音機往地上一摔啊！那樣我可負不起這個責任，剛剛我摔的時候，可是忐忑的很，要知道，我們的錄音機，一台就是三百九十九元啊！還好沒事！」說完，劉義又拍了拍自己的胸口，表示舒緩了一口氣。

  眾人善意的笑了笑，不過這個GG，很給力，哪有那錄音機往地上摔的！而且摔過之後，屁事兒都沒有，能生產出這種錄音機的廠家，一定了得！

  愛美之心，人皆有之。可是在這物質極度缺乏的年代，一件商品的質量，也是非常受消費者重視的，當美觀與質量產生衝突的時候，人們通常會選擇質量而放棄美觀。

  付新對消費者心理學有過一定的研究，所以當初設計錄音機的時候，他就充分考慮了產品的質量與美觀相協調，既不能忽視產品的質量，也不能忽視產品的美觀。另外，付新還充分考慮了價格因素，沒有把這錄音機的價格定太高！

  這樣以來，華興牌錄音機，即成了質量上乘，價格實惠，物美價廉的優質商品，這種商品，不火才怪！

  「同志，給我來一台華興牌傻瓜型錄音機！」

  「給我來一台傻瓜型錄音機！」

  「我要一台華興牌傻瓜型錄音機！」

  ……

  「同志，我要一台發燒友型錄音機！」

  「我要一台一華興牌錄音機，什麼型的隨便！」

  「太好了，我終於買到了，麗麗，你可以嫁給我了，哈，哈，哈，哈！」

  這種火爆的場面，和平百貨商店的售貨員並沒有慌亂，顯然，他們是經受過考驗的，對於這種搶購緊俏商品的情況，並不陌生，所以儘管銷售現場非常火爆，可現場依然是那麼有條不紊，和平百貨商店還派出了工作人員，組織眾人，排起了長隊。

  「不好意思，這位同志，傻瓜型錄音機，我們已經沒有了存貨，就連剛剛擺放在櫃檯上面的這台錄音機，都被前面那位同志買去了。您要買的話，就要等上幾天了。」售貨員耐心的解釋。

  接著，隊伍後面響起了一陣嘆氣的聲音。

  「不過這位同志，發燒友型錄音機，我們還是有一些存貨的。」售貨員解釋道。

  「發燒友型啊……不會用，算了，我還是等幾天。」說話的人搖了搖頭，表情很失落。

  「前面這位同志，你不買的話，先讓一讓，好嗎？」站在這名同志後面的人催促道，顯然那人不是很在乎到底是傻瓜型，還是發燒友型。

  ……

  「同志，剛剛那個經理不是拿了一台錄音機過去嗎？那台錄音機賣不賣？」這人一看就是觀察過的，很精明地選擇了那一台錄音機。

  「不好意思，這個我要問一下。」售貨員有些猶豫，那台錄音機可是摔過的，她一時做不了這個決定。

  站在不遠處的劉義，注意到了這邊的情況，愣了一下，走過來問道：「這位同志，你不怕那台錄音機裡面已經被我摔得有點毛病了嗎？」

  要說劉義也真是老實，不過正是他的老實，更堅定了那人要買的決心，他覺得，這種有良心的商人，賣出去的產品，質量定不會差，所以他堅定地說道：「這位經理，我不怕，你賣給我！小毛病我自己會修！」

  「你確定一定要？」劉義皺著眉頭又確認一遍。

  那人依然很堅定地點了點頭。

  劉義想了想，沉吟著說道：「好！這位同志，出於你對我們廠子產品的信任，這台錄音機，做主了，便宜二十元賣給你，另外，如果七天之內，發現問題，你可以拿過來，我全額給你退款！」

  「便宜二十元！早知道我也去問了，唉……」

  圍觀的群眾，有人開始後悔了！要知道，這是二十元啊，抵得上一家五口人一個星期的生活費了！

  那人高興地付款把劉義摔過的錄音機抱走了，隨著他的離去，人群也開始漸漸散去。

  黃百勝走了過來，笑著對劉義說道：「劉經理，恭喜啊！銷售情況這麼火爆，你們華興有要大賺一筆了！」

  劉義也笑著回道：「同喜，同喜！有錢大家一起賺，黃經理，你們和平百貨商店賺了多少錢，我可是計算的到的哦！」

  「呵呵！」黃百勝笑了笑，接著說道：「不過，劉經理，你剛剛賣出去的錄音機，可是給我這和平百貨商店帶來了隱患啊！要知道，我們和平百貨商店，從來不賣殘次品的。你說，劉經理，你該怎麼賠償我和平百貨商店的信譽損失呢？」

  「黃經理，你說怎賠！」劉義大義凜然，慷慨赴死地說道，他基本上也猜到了黃百勝要幹什麼。

  黃百勝笑了笑，說道：「劉經理，我也不為難你，你只要再供給我五千台傻瓜型錄音機，一千台發燒友型錄音機，這件事情就可以作罷。」

  「沒問題，等下我就回去通知廠里出貨！」劉義信誓旦旦地說道。

  這邊事情敲定，門口走進了三個人，兩個是穿著制服，神情嚴肅的公安，另外一個，則是劉義的手下，王紅星，王紅星的表情，垂頭喪氣。

  「你們誰是華興實業總經銷部的經理？」為首的公安嚴肅地問道。

  「這位公安同志，我就是華興實業總經銷部的經理，我叫劉義，這位同志，請問我這位員工犯了什麼事兒啊？」也許是老鼠害怕貓的天性，劉義把姿態放得很低。說完之後，劉義還地上兩根煙。

  公安很乾脆地拒絕了劉義的好意，沉聲問道：「劉義同志，我想問你，你們在外面發傳單，有經過派出所批准並且備案嗎？」

  「還要批准備案？」劉義懵了，他根本沒有往這邊想啊，付新也沒有交代過他。

  黃百勝走上前來，結果劉義手中的眼，遞到那兩名公安手中，說道：「羅所長，小周，這個事情，應該是個誤會，這個劉經理和他的員工剛來海上城不久，不懂我們海上城的規矩，還請多多的包涵，不要責怪啊！他們也不是故意的。」

  這兩名公安顯然是這一塊的片警，對於黃百勝，是比較熟悉，所以這一次沒有拒絕黃百勝遞過來的煙。

  劉義很有眼色，立即先給羅所長點上火，一旁垂頭喪氣的王紅星，也沒有閒著，哆嗦著摸索出火柴，給那名周姓公安點上了火。

  這番作罷，兩名公安的嚴肅表情，才略有緩解。(未完待續。。)

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