第二十五章 營銷策略【第五更】

  今天是周日，作為一名大學教授的葉鵬飛帶著自己的妻子，兒子、還有女兒出來逛逛，他們在淮海路上的和平百貨商店，看到了這麼奇怪的一幕。

  

  「走過路過，千萬不要錯過，錯過就後悔啊，錯過你後悔都來不及了啊，華興牌錄音機的十大缺點，快來了解啊！」

  「各位，快來看一看，不看你會後悔的啊，華興牌錄音機的十大缺點，快來看一看嘍！這位先生，您想看看嗎？給您！」

  葉鵬飛對這個和平百貨商店，有印象，他來這裡買過自行車，店裡面的同志，態度都挺好的，很有禮貌。怎麼現在，這七八個穿著印有「華興電子廠」字樣工作服的男同志，都跑出來吆喝了，還列舉出人家華興牌錄音機的十大缺點，這有點驚世駭俗啊。

  「這七八個人有病，跑到人家和平百貨商店門口大聲吆喝，還列舉出人家華興牌錄音機的十大缺點，這不是坑人嗎？」

  「這些應該是華興牌錄音機生產廠家的競爭對手，用這種低劣的方法來打敗競爭對手，真夠無恥的！栽贓做到這種程度，也夠能耐的。」

  「華興牌錄音機，沒聽過啊，應該是一種新產品，難道這個華興牌錄音機質量很好，所以他的競爭對手要來栽贓，去看看。」

  帶著這樣那樣的想法，路過的行人，一個個接過了宣傳員遞過來的傳單，行人們一邊嘀咕，一邊看著上面的文字。

  以後世的眼光的來看。華興實業的傳單，可以說是難看至極。上面密密麻麻，就是白底黑子。一點圖案都沒有。

  彩色都沒有，所以那些誘人的美女圖片，肯定是沒有了，那些產品的樣式，也沒有了！

  可就是這麼難看的傳單，當時製作的時候，劉義都費勁周折。拿去印刷廠，印刷廠開口就問劉義是否有公函，沒有公函。好啊，免談！印刷廠是認公函不認錢的。

  劉義哪來公函這個東西啊，所以靠他，是搞不出來的，有錢，也沒有，劉義當時想給印刷廠的領導送禮，結果被轟了出來！他劉義不怕犯錯誤，人家印刷廠的領導怕犯錯誤啊！劉義沒有付新的神通。可以把死的說成活的，所以他這條路，算是堵死了。

  無奈，劉義只好去求黃百勝。黃百勝作為一個很大的百貨商店的經理，應該是有些面子的人。還別說，這個黃百勝。還真有幾分薄面，一個電話。在從和平百貨商店發出一個公函，黃百勝就輕輕鬆鬆地給搞定了！

  傳單的內容。非常具有傳奇色彩！當時劉義拿內容過去印刷廠的時候，印刷廠的工人就別有深意地看了他一眼。

  你說這劉義在上面說了什麼！其實不是劉義說得，上面的內容，全部是付新操刀撰寫，上面的內容，全是付新的惡趣味，他又採用了後世一些廠家對自己產品明貶暗褒的手法，列舉出了華興牌錄音機的十大缺點，來吸引眾人的注意力，實際上，他實在誇獎自家產品。

  「華興牌錄音機的第一大缺點，名字好難聽。一個是傻瓜型，一個是發燒友型，你說，這錄音機好操作連傻瓜都會用，那就夠了，幹嘛給人取了一個傻瓜型的名字；

  還有那發燒友型，你說你的產品適合那些對錄音機有鑽研的人用，不就夠了嗎，幹嘛給人取一個發燒友的名字，你才發燒呢，我看你腦子就是發燒了！」

  「華興牌錄音機的第二大缺點，質量太好了。你說你一台錄音機做那麼好幹嘛，就不怕將來科技發達了，生產出來更好的怎麼辦，那時我家裡有了錄音機，到底是再買一個好呢？還是再買一個好，混蛋，搞得我好糾結啊！」

  「華興牌錄音機的第三大缺點，產品太美觀了。你說你做一個錄音機，幹嘛刷漆刷得那麼漂亮，你看看，這麼漂亮的錄音機，讓我愛不釋手，老婆我都不想理，混蛋，你不按好心，你是想我斷後是！你做一個錄音機，做這麼漂亮幹嘛，都讓我忽視我了我老婆的存在了！」

  ……

  這種自貶手法，在後世，剛出來的時候，火過一段時間，但是也就是那麼一段時間。為什麼，因為看多了，人家消費者會認為你是在侮辱人家智商，第一回看，挺新鮮，挺有趣的，看了上面的內容，不禁一笑，可是看多了，這就是鬧劇了！

  這又是付新的惡趣味了，他知道，他搞出一種新的營銷手法，肯定很快會被人家學的去，這個時候國人接受新事物的能力，絕對是超乎他的想像，所以，付新這個搞，也是惡趣味了，他要讓跟風隨大流者，栽上一個大跟頭！

  鬧劇歸鬧劇，那是將來的事情，在目前這個市場經濟剛剛萌芽的時代，這種營銷手法是非常受歡迎的，效果，那是異常的好所有拿到傳單，並且看了的人員，都產生了濃厚的興趣，被上面的內容深深地吸引。

  「這哪裡是什麼缺點啊，這分明就是優點，和平百貨在搞什麼啊？去看看。」有人的腦筋轉得比較慢，產生了困惑。

  「上面介紹的不錯，進去看看，如果確實如上面所說，等有了錢，就來買上一台，擺在家裡，那也是潮流啊！」這是看懂了內容的人想法。

  ……

  不管是抱著想法，反正接到傳單的人，基本上都產生了濃厚的興趣，問了一下發傳單的人員，紛紛往和平百貨商店裡面涌去。

  走進和平百貨商店，櫃檯上，擺著一台傻瓜型錄音機和一台發燒友型錄音機，錄音機旁邊，分別有著對這兩種錄音機的介紹，另外，還有單獨的一塊牌子，上面寫著：華興牌錄音機，質量上乘，數量有限，欲購從速！

  ……

  「好漂亮的錄音機，我也想要買一台！余連平，你不是想要我嫁給你嗎？你給我買一台這個傻瓜型錄音機做嫁妝，我就嫁給你！」一個打扮時髦的妹紙對身邊一名男人說道。

  「真的啊，麗麗，你等著，我現在就去找他們經理，問問什麼價格，只要我余連平買得起，一定買！」那名男人一把抓住妹紙的手，興奮地說道。

  ……

  「文興，我們也買一台回去，這個錄音機，好漂亮啊！」一名少婦對身邊著中山裝的男人建議道。

  「好看是很好看，可是老婆，我們家那個是去年才買的，現在又買一台回去，這不是浪費嗎？」著中山裝的人男人有些苦惱地說道。

  「你還好意思，你去年買回家的那台錄音，前段時間就開始壞了，『沙沙沙』的噪音，響的連廣播裡面說了什麼都聽不清，還有，你也不看看家裡面那台多難看。

  你要是把眼前這一台買回去，多好啊，擺在家裡闊氣，以後家裡面來了客人，我也可以顯擺一回兒！你要是不買，以後我去別人家，人家家裡面有，那多尷尬啊！」

  「好，好，好！老婆大人，聽你的，買，我們去問問賣多少錢，做的這麼好，價格應該不會便宜。」

  ……

  「同志，我能看看這個錄音機嗎？」葉鵬飛率先走到了櫃檯前面，指著櫃檯上的發燒友型錄音機，向裡面的員工問道。

  「嗯，可以的。」和平百貨商店的員工素質很不錯，沒有什麼不要弄壞，弄壞了要賠償之類的話語。

  葉鵬飛將發燒友型錄音機拿到了身邊，仔細地把玩了一把，是的把玩了一把，因為這台錄音機，是接通了電源的。從這方面也可以看出，和平百貨商店的服務確實很好，很到位！

  放下手中的錄音機，葉鵬飛抬起頭向裡面的員工問道：「同志，這台錄音機，你們賣多少錢啊？」

  葉鵬飛是第一個問價的人，問到這個問題時，一伙人圍了上來，顯然他們也想了解這個錄音機價格幾何！

  裡面的員工回答道：「這台發燒友型錄音機和那邊那台傻瓜型錄音機，價格是一樣的，都是三百九十九元，不還價！」

  「三百九十九元？好便宜啊，我上次買的那個紅燈牌錄音機，花了五百多，而且比起這個來，難看死了！」

  「是啊，是啊！三百九十九元元，好便宜啊，就是不知道質量是否如他們傳單上面說的那麼神，要知道，便宜沒好貨啊！」

  「先看看，如果質量好，那可真是買到實惠了！先看看前面那個人怎麼看，他剛剛拿著這個錄音機用了一會兒，加上他把玩的是發燒友型錄音機，應該是個知識分子，他肯定可以辨別出產品的好壞！」

  「三百九十九元……」葉鵬飛沉吟了一下，然後向裡面的員工問道：「同志，這台錄音機你們賣嗎？」

  裡面的員工搖了搖頭，說道：「抱歉，同志，這台作為樣品，我們是不賣的，不過同志你如果想要的話，我們可以去裡面那貨，我們可以向您保證，質量跟眼前你看到的這一台，是一樣的，如果不一樣，是質量問題，而非人為損壞，七天之內，您可以拿過來，我們全額退款！」

  「那給我來一台這個發燒友型錄音機！」葉鵬飛乾脆地說道。(未完待續。。)