【311】 提成

  方正坤告訴萬抗，趙鐵平為了達到插手新城開發的目的，不惜連縱外面的勢力，以期形成強大的合力，同他對抗。

  「連縱？」萬抗一時還真不明白。

  「趙鐵平遊說了三四家實力雄厚的外地房地產企業，他們以新城開發團的名義向市里提交了一份新城開發的可行性報告。」方正坤道，「報告裡說，新城開發體量浩大，應該採取靈活機動的方法，把項目切割成條塊，分批量交給不同的地產企業來完成。那樣做的好處顯而易見，可以最大程度地降低風險。」

  「他們那意思是，新城開發總體項目由一家企業承攬下來風險大，萬一企業出現特殊情況，就會直接影響到新城開發的成敗？」萬抗道，「客觀地說，講得有一定道理，不過凡事都要兩方面看，由多家企業組團開發就好麼？最後難免會形成各自為戰的局面，各企業都想著自己的利益，打著自己的小算盤，步調肯定不會一致起來。那種做法，明顯是缺少大局觀，很不科學。而且，那樣就能規避或者降低風險？我看恰恰相反！因為任何事都沒有絕對的平衡，好幾家企業分割不同的項目，開始肯定是和諧的，但工程難免有利潤高低之分，後面肯定會有企業叫嚷鬧情緒，憑啥你出小力掙大錢、我出大力掙小錢？方市長你想想，這麼一折騰，難免會有企業撂挑子，就算不撂挑子，也會想辦法拖後腿下絆子，對新城開發影響有多大，很難講！」

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  「是有這麼個弊端。」方正坤道，「不過他們的氣勢很強，有的地產企業，實力並不比萬地集團小多少。」

  「越是那樣就越容易出事嘛！企業越是實力雄厚，割點肉越試不到疼，撂起挑子來也就越容易。」萬抗道，「方市長，其實要是從風險角度來講，我覺得還是得由一家企業來負責，那樣反而能降低風險。原因很簡單，因為新城開發體量大，企業肯定會把大部分甚至是全部精力都投上去，那麼一來就會形成一種局面，新城昌則企業盛、新城衰則企業亡！所謂的榮辱與共，說得可不就是這麼回事？所以，企業肯定是全身心付出，只有成功，沒有失敗！」

  「你分析得很好，有些方面講得很透徹。」方正坤道，「方圓跟你合作，肯定能學到不少東西，不過萬總你可別糊弄他，因為他根本不是你對手，犯不著。」

  「方市長你說這話不是罵我不仁義嘛。」萬抗笑道，「那咋可能呢？跟你講這麼一句，只要人不負我，我絕對不會負人。活這麼大了，跟幾個人是過不去，死磕死掐，但都是他們先對不住我，欺人太甚。」

  「看得出來，萬總是個性情中人，豪爽。」方正坤道，「我喜歡跟你這種性格的人打交道。」

  「嗌，方市長，說到打交道，跟你當官的還真得留一手。」萬抗皺起了眉頭，「這話可不是對你，是對仲東方，跟他合作不算淺了，這麼大個事，咋就不跟我支一聲？」

  「呵呵，這事不能怪他。」方正坤笑道，「趙鐵平把那份報告給了我，我就放在抽屜里，還沒在會上提出來過。」

  「我說呢，仲東方要是知道了沒有理由不告訴我。」萬抗道，「方市長，你打算啥時候拿出來討論？」

  「本來我是想等仲東方走後再說的，那樣一來阻力會小很多。」方正坤笑道，「你應該可以理解。」

  「理解，換位思考嘛，要是我，也會那麼做。」萬抗道，「不過方市長，現在因為我跟你有了這一番交流，情況似乎應該有點變化。」

  「剛才你不是還說有些事不用說透，心領神會即可，怎麼忘了？」方正坤道，「萬總你放心，報告既然是趙鐵平交給我的，我拿不拿出來討論、拿出來又怎麼討論，就全看趙鐵平了。」

  被方正坤這麼一說，萬抗一拍腦袋，「行，方市長，點到即止！」

  話是點到即止，酒也是，本來醉翁之意就不在酒。離開小飯館，沒有什麼寒暄，萬抗和方正坤握手作別。

  這次和方正坤交流，萬抗覺得非常成功。回去後他把情況告訴了駱英，駱英也說出乎她的意料，開局不錯。

  接下來重點就是關注趙鐵平，萬抗甚至覺得可以採取一定的極端措施，因為現在趙鐵平明顯是塊鋒利的絆腳石，如果沒有他，方正坤就會一邊倒過來。駱英的意見是不能急躁，不到萬不得已不搞那一套，只要還有時間調節就穩穩地正步向前。而且有一點還必須抓住，和方圓繼續深入合作，把步驟跟上去，要讓他有成就感。

  幾天後伊芙兒和方圓他們回來了。萬抗幾乎沒給方圓喘氣的機會，問他宣傳片的資料拍得如何。處於創業階段的方圓，精神和信心是十足的，畢竟萬抗給的條件太誘人，在產品推廣上，已經有百萬營銷創意費入帳，接下來市場銷售份額中還有提成，不賣著命干就對不起自己。

  「萬總，這次澳洲之行更加堅定了我的信心！」方圓就差沒拍胸脯了，「馬上，我馬上就組建一支戰鬥力超強的營銷隊伍，開始著手攫取市場份額，只是上次我提議的事你得抓點緊。」

  「就是『澳卡梅?長城』或『張裕』的商標註冊？」

  「不是『或』，是『和』！」方圓笑道，「不能一條腿走路，要一顆紅心兩手準備，萬一有一方面受阻，另一面就接著展開，不會影響總體進度。」

  「行，這事不會耽誤你的計劃方案推進。」萬抗道，「回頭我就聯繫。」

  「也不用太著急，但總歸越快越好。」方圓笑了笑，「萬總，有件事還得跟你細化一下，這對大家都有好處。」

  「你說。」萬抗拿起電話準備跟莎麗聯繫，要她幫忙完成商標的註冊。

  「哦，你有事就先忙，改日再跟你細化。」

  萬抗把電話一放，身子一趟，「你先說，我那邊的事不忙。」

  「那我就不客氣了，其實說起來有些傷感情。」方圓笑道，「就是市場銷售中提成那塊。」

  「你說得好，我也正想著找機會跟你談談呢，俗話說好弟兄帳帳清，不管咋樣，經濟帳要一是一二是二，來不得半點含糊。」萬抗道，「方總，你覺得是以啥數據為基準好，銷售總額還是利潤總額？」

  「這事我考慮了幾次，覺得還是以利潤總額為提成基準比較靠譜。」方圓道，「否則我不計成本胡亂推銷一陣，又怎麼能忍心根據銷售額來拿提成？」

  「好，既然你這麼說，那就這麼定，以利潤額度為提成基準。」萬抗道，「根據上次你說的，煙臺一個啥傍長城牌的葡萄酒在華東地區一年銷售額是一兩億，照此推算，我的澳卡梅起碼也該有一億吧。而且如果你的隊伍足夠多，可以同時在幾個重點地區展開，銷售額保守地估算，應該在兩億往上。葡萄酒的利潤，姑且按對半來算，那利潤也該有一億了，當然，到時還要根據實際情況來，沒準會超很多，也有可能差很多。」

  「不會差的。」方圓立刻接話，「只要貨源有保證，供貨跟得上就沒問題，這種事我有經驗，又不是沒幹過，裡面的道道我都懂。」

  「那就乾脆點，在保證供貨的前提下我直接說個結果，你要是覺得不合適，咱們就再商量。」萬抗道，「利潤低於五千萬，提成按百分之五計算；利潤在五千萬至一億之間，提成就按百分之十；利潤過億，就是百分之二十！」

  方圓真的是被萬抗的大手筆給震撼了，他對葡萄酒銷售業不陌生，一般這種合作方式，利潤提成一般是按一、二、三來計，能到百分之五就很不錯了，沒想到萬抗能給出個百分之二十，而且給的目標任務線也不高，過億嘛，不是難事。

  萬抗見方圓不說話，知道是被鎮住了，於是接著又燒了一把火，「方總，再跟你說明白點，打個比方，如果一年下來利潤是九千九百萬，按百分之十提成算你應該得九百九十萬，但是，如果你自掏一百萬算作利潤，讓利潤總額達到了一億，那麼我也願意按照百分之二十算給你提成，兩千萬！」萬抗說得興起，抬手擺著桌子「啪啪」直響，「方總你聽明白了沒，也就是說，你掏出一百萬，換來了一千萬！」

  方圓幾乎要把持不住，哆嗦著嘴唇問是不是真就這麼決定了，那樣可調節的餘地就大了，他可以根據不同的標準線來考慮自己墊資算入利潤總額，以更多地獲取所得。還有，他也可以在產品的市場推廣時，自己適當投入來加大銷售力度，反正保證投入量低於回報提成量，便有賺頭。

  「你以為是在跟你開玩笑？」萬抗道，「我不管你用啥法子、能多大程度上利用規則獲利，反正我就給你那麼個政策，有本事你儘管搗騰，我一點意見都沒有！」