符號在品牌戰略中的價值

2024-10-11 22:31:35 作者: 華杉,華楠

  什麼是傳播?傳播是人與人之間、人與社會之間,通過有意義的符號進行信息傳遞、信息接收或信息反饋活動的總稱。

  傳播是進行符號的編碼,再給接收者解碼的過程。

  營銷傳播的目的是通過影響消費者的觀念和行為,促使他做出購買商品的行動。

  你要消費者購買的這個商品,就需要一個符號。或者說,你需要一個符號來指稱它。這就是符號學的首要功能:能指和所指——指稱功能。

  符號的指稱,可以是簡單的指稱。如「狗」這個詞,是一個能指,它的所指,是指狗這個動物。

  符號的指稱,也可以是非常高效率地濃縮大量信息的指稱,這表現了符號的第二個功能——濃縮信息功能。比如「1+1=2」,這裡的「1」「+」「=」「2」都是符號。如果沒有這些符號,一加一等於二還行,三千八百五十二乘以五萬八千三百二十等於多少就費勁了。

  

  想想你中學學過的那些數學、物理、化學知識,想想那些方程式,沒有符號,整個科學體系就無法建立起來。當然,沒有語言符號,語文你也學不成。

  社會生活中如打招呼的動作,儀式、遊戲、文學、藝術、神話等的構成要素都是符號。軍禮、少先隊隊禮、飛吻、豎大拇指、豎中指,這些都是典型的動作符號。把食指豎起來放嘴邊,這是動作符號,再配上一個聲音符號「噓——」,這是「別說話」的意思!

  納粹的舉手禮,十萬人在廣場上舉起手來,那更是攝人心魄的符號。一個動作,就統一了意志,壓制了異己,並能發動對猶太人的攻擊。整個希特勒的納粹德國就是一個符號帝國,希特勒是一個把符號暴力發揮到極致的惡魔。

  符號的第三個功能,是傳達指令的功能。

  也就是說,符號就是命令。

  我們從小就學習並習慣、依賴於符號的命令。是斑馬線告訴我們在什麼地方過馬路,是紅綠燈保護我們在過馬路的時候沒有被撞,是廁所上面的那個洗手間的符號指引我們該進哪個門。

  由於你認識符號,電話來的時候,你知道該按哪個鍵,你給一個兩歲小孩看那個電話,他就不知道該怎麼辦。有一天,他爸爸教他,按綠色的鍵就是接電話的,你會發現,他非常著迷。電話一響,他馬上衝過去要按那個東西。

  在電梯裡面,小孩夠不著電梯的按鍵,但是一旦他發現按哪個按鍵可以控制這個電梯的時候,他馬上就會著迷,然後每次都搶著按。他賴在電梯裡面不出來,下到一樓,他又上到九樓,下到一樓,他又上到八樓。每一次他都會發現是正確的:只要按到九樓,電梯就在九樓開;只要按到八樓,電梯不會在九樓開,肯定在八樓開。

  他慢慢地學習了怎麼去應用符號,怎麼去聽從符號,怎麼跟符號合作,來控制自己,控制這個世界。

  符號有強大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。人們是聽符號指揮的,「紅燈停,綠燈行」就是符號指揮行動。賈伯斯用它來設計軟體,就是紅按鈕關窗,綠按鈕開窗。

  小時候看戰爭電影,吹衝鋒號,這就是指揮你向前沖的符號。你不沖,就軍法處置了。

  ▲ 整個希特勒的納粹德國就是一個符號帝國,希特勒是一個把符號暴力發揮到極致的惡魔。

  我們能夠看到,符號可以濃縮承載極大的信息量,符號可以傳達巨大的力量和影響人的思想行為。

  簡而言之,就是如下的幾個功能。

  符號的功能一:指稱識別功能。

  符號的功能二:信息壓縮功能。

  符號的功能三:行動指令功能。

  這三個功能,正是營銷傳播所需要的,這就是符號在品牌戰略中的價值。

  這樣就更能理解,為什麼說建立品牌就是建立符號。找到一個符號,能識別我們,濃縮我們的價值信息;還能同時影響消費者的看法——喜歡我們;指揮消費者的行為——購買我們的商品,還推薦給親友。

  行動,我們要強調行動,因為一切的最終目的,在於行動。傳播的基本原理,還是刺激反射原理,給出一個信息符號刺激,得到對方一個行動反射,如果不得到最終的行動反射,你的刺激還是無效的。


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