第28章 合伙人阿克萊特

  克里斯拋磚引玉，提出了自己的想法：「我想採用一種合伙人制度。」

  阿克萊特聽到合伙人三個字，不由的笑出聲：「哈哈，合伙人制度，當然了，這是一種好的制度。」

  「但是，克里斯，如果你了解過我，那麼你應該知道，我的每家工廠都是和別人一起開的。」

  「就拿我的第一家紡紗廠來講，就是與諾丁漢地方銀行的經營者萊特兄弟共同合夥創辦的。」

  「而我現在有六家工廠，有我和親戚合辦的，也有和商業經驗豐富的商人合辦的，還有幾家是和當地的貴族合辦。所以你說要採用合伙人制度，我舉雙手同意，但不知道你說的合夥都指哪些方面呢？」

  阿克萊特反問道。

  克里斯當然知道阿克萊特的發家史，他不僅知道他的發家史，還知道他未來會成為英格蘭最有錢的棉紡廠主，畢竟未來歷史的印記不會騙人。

  所以，他故意提出合伙人制度，就是為了吸引阿克萊特上鉤。只有這樣，他才能夠快速把工廠開遍英格蘭以及蘇格蘭。

  

  因為現在的他除了技術外，無論是人脈資源還是金錢實力都遠遠無法和阿克萊特相比。

  阿克萊特在1792年去世的時候，不包括他的固定資產，遺產中僅僅是現金就高達五十萬英鎊！

  英格蘭在同年的關稅收入總額只有四百一十萬英鎊，而在整個十八世紀的絕大多數年份中，不列顛本土的關稅收入可以占到英格蘭國庫收入的25%左右。

  也就是說，阿克萊特去世的時候，僅現金一項就占到了國庫總收入的3%。

  而克里斯只知道未來有一個人可以與阿克萊特相媲美，那就是被人稱為「石油大王」，十九世紀第一個億萬富翁，埃克森美孚（如今世界最大的石油天然氣生產商）的創始人，洛克菲勒。

  據統計，1910年時，洛克菲勒個人資產為10億美金，而1910年，美國整個國家的GDP總量也才350億美元。

  從白手起家到巨富，阿克萊特在歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

  不過在克里斯眼中，現在的阿克萊特和他並無二致，都是商人罷了。

  於是他在阿克萊特問出問題後，圖窮匕見：「是的，阿特萊特先生，我想和你一起創辦工廠，曼切斯特、羅姆福德和諾丁漢這三個地方的工廠由你來建設。」

  「我出技術，你出資金，工廠由我來管理。」

  不出克里斯所料，阿克萊特聞言大吃一驚：「什麼？克里斯先生？」

  「抱歉，我不是小瞧你，但是難道你不知道我最擅長的就是管理麼？」

  「有人把我發展迅速、掙錢這麼多的原因歸根到我的發明水利紡織機上，但是我自己從來不這麼認為。」

  「有好的發明是基礎，但想依靠發明去賺錢更是一門學問。」

  「珍妮紡織機你知道吧？但是就因為哈格里夫斯夫婦發明了珍妮機以後還用傳統的作坊方式與人合作，導致他們一直沒法把產能做大，占有足夠多的市場份額。」

  「最後只能眼睜睜看著別人竊取自己的專利，珍妮機滿天飛但是自己卻掙不到一分錢。」

  他在諾丁漢親眼見證了哈格里夫斯的崛起和隕落，如果當時哈格里夫斯可以把珍妮機交給他來運營，相信自己他們夫婦也不會落個流落他鄉的下場。

  不被同一塊石頭絆倒兩次，阿克萊特牢記這條希臘諺語，哈格里夫斯夫婦的遭遇也為他後來的工廠管理拉響了警鐘。

  他繼續說道：「但是，我不一樣。我在有了發明後把精力用在了工廠的管理上，我對於市場的認知就是壟斷的就是最好的。」

  「而想要做到這一點，要不然就是你的產量無可替代，這一點兒很難實現；要不然就是搶占市場份額，當十個人里有九個人都購買你的產品，自然你就擁有了定價權。」

  「唯有自己的產品在市場有定價權，這才真正的可以做到長久盈利。」

  「毫不客氣地說，無論是在人力、金錢、材料和機器的組織、協調和計劃方面，我的工廠都是現在所有工廠中最優秀的！」

  說到這兒，阿克萊特臉上的表情和語氣里滿是自豪。

  「我根據每個工廠工人人數的多少制定了相應的規章制度，而且我還改變了工作時間。雖然我的工人只需要工作12個小時，但是他們的工作效率甚至比那些工作14個小時的工廠效率更高。」

  「所以，我建議我來出資建設，你來提供技術，而工廠的管理我來負責。」

  從阿克萊特的所作所為來看，他不愧是這個時代最優秀的企業家，但是他對於工廠的改革，放在21世紀的管理方式中，完全不夠看。

  所以克里斯輕輕搖了搖頭解釋道：「阿克萊特先生，我對於工廠的管理也有一些淺淺的認知，不如你聽我說完在下結論可好？」

  經得阿克萊特的同意後，克里斯侃侃道來：「我認為，工廠的管理可以分為以下幾個方面。」

  「第一是組織架構，母公司→子公司→部門→班組→崗位，四個層級，每個層級的薪水不同，負責的主要工作不同。」

  「把工人們分成組，每一組有一個頭來負責這組的生產。」

  「每個公司要有不同的部門，去處理除了生產以外的事情，要有財務部，負責工廠的收支帳目記錄。」

  「招采部，負責工廠的原材料採購，當然，主要是通過與你已經擁有的公司溝通原材料的問題，保證生產不會因為沒有原材料而中間斷檔。」

  「法務部，去處理本地因為法律引起的糾紛。」

  「銷售部，去尋找到合適的客戶，把工廠生產的布匹以最佳的價格售賣給其他人。」

  「而在所有部門之上要有一個廠長、一個副廠長，廠長擁有對所有事情的決策權，副廠長不負責具體管理業務，主要負責監督工廠自上而下的經營情況，防止中飽私囊或者陰奉陽違的情況出現。」

  「在廠長之上我稱之為區域負責人，阿克萊特先生，在我的設想中，你會成為曼切斯特、羅姆福德和諾丁漢這片區域的負責人。」

  「一是負責這些地區的工廠建設；二是負責幫助商品打開銷路；三是負責工廠人員的招聘情況；」

  「而我，則會與你一起負責前期部門的搭建和廠長、副廠長的人選確定，這三個區域生意上具體經營業務交由你來做。」

  說完，辦公室陷入了沉默，只聽得到門外人員來回走動說話的聲音。

  克里斯等待了十幾秒，然後阿克萊特做出讓他繼續向下講的手勢。

  「阿克萊特先生，你的紡紗機也是使用的水力，那麼你應該清楚，在一定的時間內，水流變化速度不大的情況下，生產效率是固定的。」

  阿克萊特點了點頭。

  「我的水力織布機也是通過水流的力量帶動機器的生產。」

  「在發明出織布機後，我從水流中悟出一個道理，在工序不變的情況下，怎麼樣讓工序變得和水流一樣通暢？」

  「假設我們把所有的工人分為不同的工種，比如負責織布的工人，我們設置一個織布工的崗位；然後根據每個車間不同的產量，在車間內設置專門的搬運工，這個崗位負責把織出來的布匹統一搬運到染色車間。」

  「染色車間的染色工對布匹上色，再通過搬運工統一拉到倉庫，讓庫管員分揀放置到不同的儲藏區域。」

  「每一道工序上的工人只需要完成自己的工作，就代表著一個生產的循環完成，而我們可以根據環節的薄弱隨時去調配合適的人手，這樣一來，不浪費人力又能不斷生產的閉合圓圈就形成了。」

  聽到這兒，阿克萊特雙臂交叉放置在胸前，面色認真地思考起克里斯說的這個循環。

  克里斯端起茶杯，潤了潤喉嚨，繼續說道。

  「更重要的是，在工人不主動離職的情況下，每一個崗位的工人是固定的，他們只需要根據工作崗位去完成他們的工作內容即可，而且未來在工廠車間內可以使用工作傳送帶，讓所有的工序儘量多地使用工具，減少工序。」

  「按照操作程序去安排工人，從布匹到最終的上色，每個步驟都有專門的人做專門的事兒，以流程為本、保證流程本身的順暢和效率。」

  克里斯的這套理論放在後世，恐怕是無人不知、無人不曉。

  流水線式生產，自1913年4月1日出現在福特汽車工廠後，一直延續至克里斯去世前，沒有其他任何生產模式可以替代這種模式。

  當然，這種模式有好有壞。

  好的是它的確是工廠生產線上的效率之王，差的是這種生產方式只適用於單一化產品，而且會對工人們的身心帶來一些不良後果——任誰日復一日年復一年的干一件對個人成長毫無幫助，只是為了掙錢養家餬口的工作時，都會煩惱。

  話已盡，剩下的就是等待。

  大概過了兩三分鐘，阿克萊特晃過神，直接拍起了自己的手，掌聲在房間中響起。

  阿克萊特帶著敬佩的表情看著面前這個年輕人，毫不吝嗇地誇獎道：「天才的想法，克里斯，我無話可說，這種方法比我現在的管理方式更有效率，而且從你說的看來，這套方案也是相當成熟。」

  克里斯心中早就知道這是必然的結果，如果這種模式不是如此優秀的話，哪怕到了已經開始使用機器人進行生產的時代，但是大多數生產工序依舊採取的是100多年前的這種流水線式的生產。

  「感謝你的誇獎，另外我還有一點兒要補充的，我要求每個工廠採用八小時工作制，每周有兩天的休息時間。「

  「克……」阿克萊特有些激動。

  克里斯連忙安慰道：」不要著急，阿克萊特先生。」

  「我知道，你感覺八個小時的工作時間太短。但是你有沒有想過，對於工人們來講，你想真正地讓他們的生產更有效率，是不是應該讓他們對生產這回事充滿熱情，而不僅僅只是作為掙錢的手段？」

  「但是現狀往往是工人們能2個小時幹完的活，總是要干4個小時，我認為，想要解決這種方式，就要去改善工人們的生活狀態——比如從工作時間開始。」

  「減少工作時間，會讓工人們對工廠產生好感，更重要的是可以讓他們珍惜這個工作的機會，因為除了我們沒有人這麼做。自然而然，他們會為了保住自己的工作崗位而去努力工作，靠人的自驅力遠遠要好於靠制度去管理。」

  「再其次，除了八小時外，我們可以採用兩班倒的方式讓我們的機器長時間地運轉。當然，上夜班的工資我們可以設置得比白班更高。」

  「同時，我們要按工齡去給待在工廠時間長的工人們每年漲工資，開闢完善的晉升渠道，讓他們知道好好工作就可以升職加薪，提供基礎的醫療給工人們和他們的家人們，增加工人們對工廠的依賴。」

  「我相信你可以看出來，流水線上的工人，熟練工要比新手的工作效率高。」

  「最後，在招聘方面，我想優先招聘負擔家庭生活的已婚男人，以及「生活節儉」的單身男人和撫養親屬和孩子的婦女。因為這群人往往會具有社會責任感，他們會把工資花到家庭上或者購買新房、新衣服上。」

  「而不是發了工資就聚在酒館終日酗酒或者購買鴉片。」

  「以上就是我對於工廠管理的要求，不知道你能接受麼？阿克萊特先生？」

  說完，克里斯拿起桌子上的茶杯，喝上一口已經變冷的茶水，雙眼直視阿克萊特，靜靜地等待對方的回覆。