2．創新，給前行以無限動力

  唯創新者進，唯創新者強，唯創新者勝。

  ——習近平

  我們一起來想像一個畫面：有一條小河，它清澈得可以看到水面下的沙石和魚蝦，年復一年，靜待日月交替，四季輪轉。如果有一天，一個孩子路過那裡，用石子不斷地敲擊水面，還拿魚竿釣魚，就會打破這裡的平靜，小河泛起層層的漣漪，魚蝦也會為了生存四處游弋，於是，這條小河活泛起來，就連岸邊的柳樹都變得生機盎然。

  可見，只有注入新的東西，才能改變一件事物以往的形態，河水如此，生活和事業亦如此，只有創新，才能帶給未來無限可能，給前行以無限動力。

  無論是最初的旺旺仙貝、旺旺雪餅、旺仔QQ糖，還是後來的旺仔牛奶、旺旺夾心卷、旺旺果粒多……蔡衍明領導的台灣旺旺食品集團迄今為止已經走過了三十年的風雨歷程，那個可愛的旺仔形象也在每一個喜慶的節日給每一個家庭帶去了無限歡樂，在無數孩子的成長中刻下了印記。

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  蔡衍明的父親是台灣赫赫有名的商人，1976年，蔡父把公司旗下的宜蘭食品廠交到最小的兒子蔡衍明手上，希望他能夠有所作為。那是一家主營魚罐頭的代工廠，心高氣傲的蔡衍明不懂企業管理，也看不懂各類報表，一年多的時間裡，竟然賠掉了一億元！

  生意雖然失敗了，但也並不是一無所獲，在他經營宜蘭食品廠的這段時間裡，發現做代工廠利潤太低，而且各個方面都受到壓制，他意識到，只有自己做，打出自己的品牌，才能在經營上真正占有主動權。於是，他把食品廠的經營項目由代工轉成了內銷。

  為了挽回家族的損失和自己的聲譽，蔡衍明開始考察市場，發現台灣的稻米產量過剩。於是，他找到日本三大米果廠之一的岩冢制的楨計作社長，希望能夠學習米果製作的技術。一開始楨計作社長並未同意，但是蔡衍明堅信自己的決策是正確的，並靠著不懈的努力，前後溝通了兩年的時間，數次親赴日本，終於達成了合作。

  學到了技術的蔡衍明終於等到了「東山再起」的時刻。1983年，他投入了大量資金，快速打開了渠道，以價格戰把當時老牌的米果企業擠出市場，在很短的時間裡，占據了台灣米果市場95%的份額。

  1992年，鄧小平改革開放的「春風」讓遠在台灣的蔡衍明感受到了內地市場的廣闊前景，於是，首先把觸角伸向了湖南，成為台灣第一個在大陸註冊商標的公司。他把旺旺仙貝免費發放給學校的學生吃，很快打開了市場。

  接下來，他帶領旺旺開始了「西征大陸」的策略，把投資額追加至5億元，一邊把市場擴張到上海、北京、廣州等一線城市，一邊擴大生產規模和經營種類。2007年，旺旺集團的營收已經達到了上百億，成為旗下商標最多的食品品牌，蔡衍明也坐穩了「米果大王」的寶座。

  截至2015年，旺旺食品已在全國建立了100多家工廠和300多個銷售網點，主要產品包括米果、糖果、牛奶、飲料、休閒食品等十餘個類別，130餘種食品。其產品以複雜的生產流程、獨特的工藝力壓同類產品；管理者不斷在推陳出新、設計革新、工藝革新、包裝優化、數據管理等方面優化升級，保持著企業旺盛的生命力。蔡衍明本人也以總資產610億元連續三年蟬聯胡潤榜台灣富豪榜首。

  創新，需要我們敢於打破常規，進行逆向思維。生活中，很多時候我們依靠一種習慣性的思維方式去觀察和解決問題。最後發現自己把自己圈進了一個瓶頸，形成了一種思維定式，從而阻礙了我們前進的步伐。其實，有時成功距離我們並不遙遠，只需要我們多聯想一下，把思維發散開來，換個角度，就能看到一個新的世界。

  一年賺5萬元的日用品銷售員我們見過，可是一天之內賺5萬元的銷售員你見過嗎？一定很多人會問，那要銷售多大的一單，才能產生5萬元的提成啊？然而，事實上，這位銷售員僅在一張紙上寫了幾個字，就得到了5萬元的獎金。

  事情發生在美國的一家生產牙膏的公司，這家公司生產的牙膏無論是從包裝到產品質量都很優質，但是銷量一直上升得很緩慢。於是，銷售總監給所有奮戰在一線的銷售員開會，說如果有人能提出合理的銷售建議，就額外給一筆豐厚的獎金。

  整個公司的銷售員開始了頭腦風暴，有的說開拓更廣闊的市場，有的說開發新的品種……但是無論哪一種方法，都需要公司增加更大的投入。

  就在所有人都一籌莫展的時候，一位一向都沉默不語的銷售員站了起來，他對總監說：「給我5萬元的獎金，我會將業績提高30%。」當時，在場的所有的銷售員都笑了，但是銷售總監卻從他篤定的眼神中看到了自信和價值，大筆一揮，簽下了一張5萬元的支票。

  就在這個時候，這位銷售員在紙條寫下了一行字，與總監手上的支票進行交換，總監拿過紙條，上面只寫著一行字：「把牙膏的口徑擴大1毫米。」在座的高管們算了一筆帳，按照現在市場占有率，每一個使用者如果每天多用1毫米牙膏，那一個月可以增加多少？一年可以增加多少？

  公司董事會採納了他的建議，馬上更換了包裝，接下來一個季度，奇蹟發生了！數據顯示，他的建議足足讓業績提升了35%！而且，因為更換了新的包裝，也有更多新客戶找上門來談合作。

  成功的契機往往就隱藏在你想像不到的地方，非常不起眼，但能成功的人往往都是這場「捉迷藏」的勝利者，他們往往能從龐雜的線索中找到最關鍵的那一點，贏得滿堂喝彩。

  詩說心語

  刪繁就簡三秋樹，領異標新二月花。不趕潮流，在前人走過的路上開闢新路，不要害怕吃苦，峰迴路轉，你總能領跑時代，脫穎而出。