Chapter4第四章 思維，既可以無限，也可以無價 1．打破思維桎梏，讓理想展翅飛翔

  思維世界的發展，在某種意義上說，就是對驚奇的不斷擺脫。

  ——愛因斯坦

  平時只要留心，我們就會發現，每一天都是按照一定的軌跡去工作或生活，久而久之，就形成了一種慣性思維，這種思維一旦形成，就會讓我們用固定的角度去思考問題，以固定的方法看待事物，越是這樣，我們就越與新事物的產生和發展背道而馳。

  安踏公司執行長丁世忠出生於福建晉江陳埭鎮，是一個實實在在的「草根」，從小他就在各種做鞋的作坊里長大，看著父親把半成品「旅遊鞋」貼上諸如「耐克」這樣的大牌商標，銷往世界各地。在他的印象中，鎮上每家每戶都做這樣的「代工」，以此來換取較為豐厚的薪酬。

  改革開放初期，他看到鎮上的人去外地做起了生意，也動起了「走出去」的心思。1986年，憑著一股「初生牛犢不怕虎」的勁兒，16歲的丁世忠帶著父親弄來的500雙鞋到了北京。執拗和無畏讓他硬是把它們擺在了王府井的櫃檯上，沒想到晉江鞋大受歡迎，此後的4年時間裡，他賺到了20萬元！

  拿著這來之不易的「第一桶金」，他開始思考為什麼一雙價值幾十元的鞋放在了大商場的櫃檯上就能賣到上百元甚至幾百元的價格？為什麼價格這麼高的商品還是會被搶購一空？

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  「品牌」！當這兩個字在丁世忠的腦海中閃過的時候，他覺得一切思路都變得明朗了。丁世忠默默地對自己說：「要做中國自己的品牌，把市場轉為內銷，做中國人能買得起的鞋。」然而，這樣的想法傳回家鄉，很多人不理解，為什麼有大筆的代工訂單不做，而去辛辛苦苦自己創立一個品牌？丁世忠沒有解釋太多，直到代工訂單撤出晉江市場，家鄉的人才意識到丁世忠的選擇是多么正確。

  1991年，他與父親丁思忍把自家的鞋廠改名為安踏，從此，「安心創業，腳踏實地」這八個大字，就訂在了丁世忠心上，他們花了五年時間打開市場，做好訂單以後，又花重金請來孔令輝為自己的品牌代言，拍攝的GG在央視黃金時段播出，這是當時晉江製鞋行業前所未有的嘗試。

  巨大的風險帶來了可觀的回報，「我選擇，我喜歡」的GG語成了當時年輕人的一種時尚態度，銷量也從2000萬一下躥升至2個億！這樣的結果讓丁世忠確認了自己選擇的路，他堅信跑在前面的人才能搶占先機。

  從那以後，丁世忠更加努力地由一線城市向二三線城市擴張，銷量的倍增引發了一系列對於發展的思考。於是，公司高層經過慎重研究，2007年，在丁世忠的帶領下，安踏在香港上市，並且以35億融資金額創造了當時中國體育用品行業的最高紀錄。

  接下來，丁世忠著手把安踏打造成國民運動品牌。他與中國奧委會簽約，實現了「讓中國每一位參加奧運會的運動員都穿上自己的體育運動品牌站上領獎台」的夢想。2014年，安踏成為NBA官方市場合作夥伴，參與包括「NBA籃球國度」「NBA全明星票選」等籃球賽事。

  丁世忠用20餘年的時間使「安踏」這個民族品牌實現了國際化，並突破了百億營收。他一直在顛覆，顛覆的動力是為了做民族體育品牌的創造者。

  理想，也許是在一瞬間形成，它大多是從生活中某一特定時間段的思維大潮里發生的強烈衝擊而產生，如果我們把它當成吃飯、睡覺、讀書、交友時所產生的瞬間衝動，那麼就無法在時間的消耗中找到實現它的方法。理想的實現者與失敗者的區別在於能不能想他人所未想，做他人所不及，與時間賽跑，做思想的先行者，才能做行業的「領跑者」。

  打破思維的桎梏，不是一朝一夕就能夠做到的，因為在我們生活中的大多數人都這麼做。這是一種思維定式，就像著名的「牛群直覺」定律，說的是野生的牛通常都是四五百隻成群行走，這樣可以在奔跑的過程中最大限度地發現敵人使自己不會成為「獵物」，當有一隻牛感覺到危險異路而行的時候，其他牛也會跟著更改前行的方向，它們潛意識裡就會覺得成群結隊的狀態比較安全。

  在剛大學畢業的時候，雯雯很為自己的未來擔憂，不是名牌大學畢業，又沒有什麼工作經驗的她不知道在這個世界上哪裡才有自己的一席之地，和她同樣學習歷史專業的同學都去當了老師，可是她偏偏不喜歡朝九晚五的工作。喜歡漂亮衣服的她去一家服裝公司應聘管理崗位，但是所有的管理崗位都要求有基層工作經驗，於是她便陰差陽錯地成了一名導購。

  「如果什麼資本都沒有還想要賺大錢，那就去做銷售吧！」這是上班第一天店長告訴她的。回家之後，這句話一直在她的耳邊縈繞，她打開百度，搜索各種銷售技巧，第二天就逐一運用到實際的銷售中去，她發現這些銷售技巧實在無法與千變萬化的顧客需求匹配，於是雯雯想，如果能在銷售的過程中變「滿足需求」為「創造需求」，那不就是一個新的銷售模式嗎？

  她查看了店裡以往的贈品明細表，都是絲巾、手套、襪子等相對便宜的物品，但自己店裡的衣服都屬於中高端產品，單件的價格在500～3000元不等，而這樣的客戶群，是不會在乎價格便宜的贈品的。於是她想，如果能贈送一個讓顧客無法拒絕的產品，是不是就能實現銷售翻倍的目的呢？正好這個時候，她看到在蠶絲被加工廠擔任銷售經理的舅舅正在低價清理庫存、回籠資金，以便投入新一輪的生產。她聽說市場上同類產品要賣到千元以上，於是靈機一動，感覺機會來了。

  她以三折的進貨價從舅舅的廠里拿了一百套蠶絲被，再把店裡的衣服打八折售賣，雖然衣服的利潤由30%降到了25%，但是必須要購滿3000元才能贈送市場價值1800元的蠶絲被。她把這個銷售計劃告訴店長，店長雖然沒有嘗試過這樣的銷售方式，但是也同意試一試。

  於是「購物贈蠶絲被」的活動在人流量開始增多的星期五開始了。顧客們看到平時從來不打折的店面搞活動打起了八折，都結伴來選購，到了店裡，發現不但衣服打折銷售，連贈品都這樣「高大上」，便開啟了「掃貨模式」。有的顧客拍照發了朋友圈，第二天帶來了更多人前來選購。

  找准了最佳的銷售時間，再加上合理的銷售策略，截止周日閉店，三天的銷售額比原來半個月的還多，雯雯也因此成為當月的銷售冠軍，老闆親自巡店予以表彰，並當場發給她一個大紅包，提升她為銷售主管，負責公司十二家店面的銷售管理工作。

  升職之後的雯雯並沒有自滿，她開始覺得銷售是一個特別適合自己的工作，隨著施展空間的增大，通過不斷實地考察，她按照季節、店面地點、顧客群等實際情況制訂的銷售計劃，使當年的銷售額翻了三倍，也終於實現了自己月薪過萬的目標。

  詩說心語

  忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。思維的突破，可以讓本來進入瓶頸的境遇峰迴路轉。