「鐵腕」締造傳奇
2024-10-11 17:38:09
作者： 李建珍
「CITY BANK」——「花旗銀行」，您一定不會陌生。
現在，這家美國最大的金融機構應該是叫作「花旗集團」（Citigroup Inc），它是當今世界資產規模最大、利潤最多、全球連鎖性最高、業務門類最齊全的金融服務集團，它總資產達7000億美元，淨收入為500億美元，在100個國家有2億客戶，擁有6000萬張信用卡的消費客戶。
這麼一家頂級銀行，它不是憑空出現的黑馬，它經歷了漫長的發展壯大過程。這個過程中，頂尖人物的鐵腕管理起了決定性的作用。
這個人物就是花旗集團曾經的總裁和執行長桑迪·威爾，他是華爾街備受推崇的靈魂人物，他眼光睿智、能力驚人，是具有堅毅管理性格的產權交易大師。他不會讓任何事情成為資本成功運作的絆腳石，憑藉著自己堅強的意志，鐵一樣的手腕，最終使花旗集團以前所未有的方式主宰了整個金融界。在以殘酷和冷血著稱的美國商界奮戰達40年之久，桑迪·威爾不僅賦予了「交易」一詞一個全新的定義，而且逐漸成了產權交易的化身，被譽為「資本之王」。
在一飛沖天的財富效應面前，沒有人能拒絕那令人血脈賁張的刺激誘惑，他是怎樣做到的呢？
1955年6月，桑迪·威爾和女友瓊·默歇爾結婚。婚後，他開始在華爾街找工作。但是，當時華爾街的老牌公司對於來自猶太家庭的年輕人是排斥的，桑迪·威爾一時無事可做，夫婦僅靠結婚禮金和威爾成人儀式上節省下來的錢生活著。「送信人」是桑迪·威爾在華爾街的起步。在經歷了艱難的無所事事後，桑迪·威爾幸運地被貝爾·斯登公司雇作了送信人，每月工資150美元。經紀人接受買賣股票的訂單後，由「送信人」將訂單跑著送到交易人手中，再由交易人來執行交易。儘管薪水不多，但桑迪·威爾卻在交易大廳里迅速成長，最終被提升為經紀人。
1960年，在妻子的鼓勵下，他和三個朋友湊了21.5萬美元作為註冊資本，合夥開辦了自己的經紀公司。他們的公司很快因大量吸納散戶而聲名鵲起，還通過不斷地兼併達到發展壯大。
在一次又一次地兼併中，威爾成了華爾街上舉足輕重的人物。
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1996年，他的旅行者集團憑藉213億美元的年收益躋身「財富500大」前40強，其綜合市值已達340億美元。《商業周刊》曾這樣評價他：在10年的時間裡，桑迪·威爾把一系列前景堪憂的公司打造成華爾街金融巨艦。
作為大型的優秀金融集團的總裁，恐怕很少有人會做到「事無巨細，親力親為」吧？
但桑迪·威爾做到了。
「在我的一生中，從來沒有遇到像他這樣不達目的誓不罷休的人——建立一個目標並且實現它。」這是花旗集團營運長兼桑迪·威爾最信任的顧問之一——查爾斯·普林斯說的話。
桑迪·威爾遇到問題的習慣做法是：走進員工辦公室，向20名員工詢問同一問題，然後綜合他們的答案做出自己的決策，以此手段代替閱讀公司備忘錄和報告。
有人認為桑迪·威爾輕率無情，有人認為那是對數字反應敏捷。看看這個例子，您自己判斷一下，究竟哪一個更準確：
桑迪·威爾喜歡把8-10個人集中的一間屋子裡，通過數據分析一項計劃將產生的結果，其中6個人說：「把這個問題交給我的團隊吧，我們下周二再聚會討論。」而桑迪·威爾此刻已經在腦中高速運轉那些數據，並很快確立了結果。
控制力極強的桑迪·威爾具有百折不撓的個性，這是領袖人物所必需的。
在近50年的商業生涯中，桑迪·威爾改變了商業社會的格局，但他並非像巴菲特那樣運用金融智慧，也不像蓋茨那樣率先使用新產品，相反，他總是對那些看起來走入絕境的無法運營的小企業感興趣，將他們成功組建並發展為良好的大公司，填補了他人還未意識到的產品的空白，攫取他人沒有勇氣去角逐的勝利果實。
花旗集團的一位高級執行官將制定謀略時的桑迪·威爾比作西洋棋冠軍，因為他總是「走一步，想三步」，儘量隱藏自己的最終目標，所走的每一步看似彼此獨立，沒什麼重要意義，但最終會將對手引入陷阱並一網打盡。
桑迪·威爾擊敗他的前任聯合執行總裁約翰·里德，就是成功運用這種策略的最著名戰略。里德於2000年4月退休，他將自己從1984年開始苦心經營的銀行輸給他的對手。
對於發動數不清的商戰並大獲全勝的桑迪·威爾來說，商場中遍布敵視他的人——包括曾經的同事和合伙人，但又有更多的人將其視為英雄。
收購，收購，收購，在一連串的收購中發展壯大。
1986年，桑迪·威爾成為商業信貸公司總裁的時候，這家公司已經日漸衰敗，沒有人能夠想到，桑迪·威爾竟能以這樣一家衰敗的公司為基礎，通過收購發展出像花旗集團那樣的商業巨頭。其間，他收購了普瑞瑪瑞卡公司，得以殺回證券領域；收購旅行者保險公司，將自己賣出的目前境況不佳的西爾森公司重新買回來，還收購了一家岌岌可危的投資銀行——所羅門兄弟公司。而這些收購僅僅是熱身戰，令整個商業界震驚的是花旗公司與旅行者集團的涉資700億美元的合併，不僅因為規模巨大，還因為明顯違背了《聯邦證券法》，他到處遊說，甚至將電話打到柯林頓總統那裡，最後他如願以償了，他成功了。就在併購完成一年之後，那項他公然藐視的金融服務法案就被廢除了。
2000年，他還完成了極具爭議的一次交易——花旗集團收購聯合第一資本公司；2001年，他收購了墨西哥第二大銀行——巴那可西集團。
如今，花旗集團昂然屹立於金融領域，它的成功模式獨一無二，桑迪·威爾功不可沒。
沒有一個資本家不注重金錢，但美國的資本家因為制度、信仰、價值觀等原因，在成功之後常常將自己變成慈善家，桑迪·威爾也是如此。
桑迪·威爾個人資產十分龐大，到2002年估計為14億美元，僅1998年，他就賺了1.68億美元，媒體經常譴責他收入過高，但他對此根本就置若罔聞，他一直倡導員工持股的理念，這一理念令他和他的長期雇員獲得豐厚的回報。
桑迪·威爾與妻子擁有一座莊園、一棟複式豪宅、一座可以欣賞美景的別墅，財富雖然仍具有誘惑力，但是對桑迪·威爾來說，已不是主要動力。「財富只是保持他自身卓越的一種手段。」這是曾與桑迪·威爾合作過的資深銀行業分析師對他的評價。
桑迪·威爾與妻子花費很多時間規劃他們財產的使用，他們曾經兩次分別捐贈1億美元給康奈爾大學醫學院；桑迪·威爾是卡內基音樂廳的董事長，國家學術基金會的創始人和主席，該基金會為非營利性組織，旨在為那些以金融、信息技術、旅遊等為目標職業領域的高中生提供幫助。
桑迪·威爾還通過花旗集團體現他的慈善責任，在「9·11」事件後，花旗集團為遇難者的孩子們設立了總額為2000萬美元的大學教育基金。
桑迪·威爾總結自己對成功的認識：
「我不會把我們所做的任何事情、任何收益、任何成績視為結束，而只是把它們看作是構建未來的基石，當我們前進到某一點，我們總是把繩子扔得遠一些；繼續前進到下一點，再將繩子扔得更遠一些。在這條路上，你無法停止。你只能不斷向前看，嘗試其他新的東西。你要不斷尋找構建未來的磚石。這條創造嶄新未來的道路，永無止境。」
縱觀桑迪·威爾一生，他總是毫不猶豫地為自己創造嶄新的未來。如果用一條曲線來表示他近50年來的職業生涯發展軌跡，它不會只是一條輝煌上升的單一弧線，而是包含一系列逐漸形成的波峰和波谷，它們分別代表了桑迪·威爾所取得的成就和所遭到的挫折。
如果，更加仔細地研究這張曲線圖，將會發現，在每一個波谷後面，都會出現一個高聳的波峰，它代表桑迪·威爾每次受挫之後，都會更加堅定決心繼續前行，哪怕從頭再來。
桑迪·威爾所具有的這種出神入化的控制力——創建一家公司，塑造一個新角色，建立一個新品牌——這是他與那些位置相同但遜色的執行總裁的根本區別。