用適當的話語引起對方的心理共鳴

  人與人之間，本來有許多地方是相同的，但是要使彼此發生真正的共鳴，需要一定的說話技巧。

  在開始交流時最好先避開對方的忌諱，從對方感興趣的話題談起，不要太早暴露自己的意圖。讓對方一步步地贊同你的想法，當對方跟著你走完一段路程時，便會不自覺地認同你的觀點。

  伽利略年輕時就立下雄心壯志，要在科學研究方面有所成就，他希望得到父親的支持和幫助。

  一天，他對父親說：「父親，我想問您一件事，是什麼促成了您同母親的婚事？」

  「我看上她了。」父親答道。

  伽利略又問：「那您有沒有娶過別的女人？」

  「沒有，孩子。家裡的人要我娶一位富有的女士，可我只鍾情於你的母親，她從前可是一位風姿綽約的姑娘。」

  伽利略說：「您說得一點兒也沒錯。她現在依然風韻猶存。您不曾娶過別的女人，因為您愛的是她。您知道，我現在也面臨著同樣的處境。除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為我喜愛的正是科學。別的對我而言毫無用途，也毫無吸引力！難道要我去追求財富、追求榮譽？科學是我唯一的需要，我對它的愛有如對一位美貌女子的傾慕。」

  父親說：「像傾慕女子那樣？你怎麼會這樣說呢？」

  

  伽利略說：「一點兒也沒錯。親愛的父親，我已經18歲了。別的學生，哪怕是最窮的學生，都已想到自己的婚事，可是我從沒想過那方面的事。我不曾與人相愛，我想今後也不會。別的人都想尋求一位標緻的姑娘作為終身伴侶，而我只願與科學為伴。」

  父親似乎有所感悟，但始終沒有說話，仔細地聽著。

  伽利略繼續說：「親愛的父親，您有才幹，但沒有勇氣，而我卻兼而有之。為什麼您不能幫助我實現自己的願望呢？我一定會成為一位傑出的學者，獲得教授身份。我能夠以此為生，而且比別人生活得更好。」

  說到這，父親為難地說：「可我沒有錢供你上學。」

  「父親，您聽我說，很多窮學生都可以領取獎學金，這錢是公爵給的。我也可以去領一份獎學金。您在佛羅倫斯有那麼多朋友，和他們的交情也都不錯，他們一定會盡力幫忙的。他們只需去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了，他了解我，知道我的能力……」

  父親被說動了：「嗯，你說得有理，這是個好主意。」

  伽利略抓住父親的手，激動地說：「我求求您，父親，求您想個法子，盡力而為。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保證成為一個偉大的科學家……」

  伽利略最終說服了父親，他實現了自己的理想，成了一位西方歷史上著名的科學家。

  這裡，伽利略採用的就是「心理共鳴」的說服方法。

  為了使對方容易接受，最後還可以向對方指出這樣做的好處。伽利略正是這樣做的。他的話使他達到了自己的目的，為最終實現自己的理想奠定了基礎。