求人幫忙，從滿足對方優越感開始

  人們往往喜歡表現得比別人強，或者努力證明自己是有特殊才幹的人。一個真正有能力的領袖是不會自吹自擂的，所謂「自謙則人愈服，自誇則人必疑」就是這個道理。

  美國著名政治家帕金斯30歲那年就任芝加哥大學校長，因為他過於年輕，所以有人懷疑他是否能勝任大學校長的職位。他知道後只說了一句：「一個30歲的人所知道的是那麼少，需要依賴他的助手兼代理校長的地方是那麼多。」就這短短的一句話，使那些原來懷疑他的人一下子放心了。

  求人辦事，能感動別人來幫助你再好不過了。但要感動別人，就得從他們的需求入手。你必須明白，要一個人幫你做事情，唯一有效的方法就是他自己情願。

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  說服別人幫你最基本的要點之一，就是巧妙地誘導對方的心理或感情，以使對方就範。總是強調自己的優點，企圖使自己占上風，會招致對方的反感。所以，應該先點破自己的缺點或錯誤，使對方產生優越感。

  另外，讚美是博取好感和維繫好感最有效的方法。它是促進人繼續努力賣命的最強烈的興奮劑，這是由人性的本能所決定的。因此，要想在辦事兒時求人順利，首先就要澄清自我的主觀意識，養成隨時都能讚美別人的習慣，這樣就會比較容易達到目的。比如你說：「這件事一定得求你幫忙。」就不如說：「你一向樂於助人，這件事我想你一定會幫我辦好的。」前者只是一般的請求，而後者在請求之中，還帶有一種讚美之情和充分的信賴感。在一般情況下，人家也就不好拒絕了。

  小黃是某所的高級工程師，和妻子兩地分居10多年了，錢花了很多，禮也送了不少，可妻子就是調不過來。

  這事搞得小黃精疲力竭，但又無可奈何。此時，對他妻子調動工作起關鍵作用的某局又換局長了，小黃聽說這位新局長能急人之所急，為群眾辦實事，於是他便先了解了幾個例子，然後登門拜訪。

  他一開始沒談自己此行的目的，而是先讚美這位新局長，舉例說了他做的比較突出的政績，稱讚他是真正為人民做實事的公僕。新局長也很謙虛，說：「哪裡，哪裡，他們的確有困難，有的已經分居好幾年了，就是調不到一起，我只是做了我應該做的事。」

  到了這個關口，小黃就提出了自己的問題：「局長，我也有點小事需要麻煩您。我和妻子已經兩地分居10多年了，一直沒能調到一起，我聽大家都在說您的政績，心中仰慕，就特地來請您幫幫忙。」接著小黃介紹了一下自己的情況，局長讓他回去靜候佳音。果然，一紙調令到手，小黃終於全家團聚。

  在這個事例中，小黃是有求於人的，他所求的正是這位局長的分內之事，並且這位局長也因之聲名遠揚。小黃首先對局長進行吹捧，使局長在興頭上輕鬆地幫他解決了長期懸而未決的問題。求別人幫忙，只知道訴苦、激發別人的同情心，是遠遠不夠的。

  求人辦事時，就得找一個合適的話題，怎樣才能做到這一點呢？最好的方法就是能找准對方的愛好，投其所好地說話。找準時機，適當地吹捧能夠給辦事人帶來更好的心情，辦事自然也就容易成功；反之，不投其所好只會招來對方的厭惡，給自己要辦的事帶來很多麻煩。