請將不如激將

  俗話說：「請將不如激將。」為了讓對方動搖或改變原來的立場和態度，可以利用一些略帶貶損意義的、不太公正的話給對方罩上一頂「帽子」，而對方一旦被罩上這頂帽子，就會被激起一種極力維護自我良好形象的欲望，從而用語言或行動表明自己不是這樣，自動地去改變原來的立場和態度。

  我們先來看一個歷史故事。

  唐天祐年間，叛臣朱全忠用計誘騙五路兵馬反叛駐守太原的唐晉王李克用。叛軍中有一員猛將高思繼異常勇猛，善用飛刀，百步取人首級，後來被李存孝生擒。李存孝本想留他在帳前聽用，可高思繼卻執意要回山東老家過田園生活，從此改惡從善。後來，李存孝被奸臣康君立、李存信所害。朱全忠聞李存孝已死，又發兵來犯，其帳前將軍王彥章不僅勇猛蓋世，而且智謀過人。晉王將士皆啞然相對，無人請戰。晉王見狀，痛哭一場，養子李嗣源說道：「昔日降將高思繼閒居於山東鄆州，何不請他迎敵？」晉王聞言大喜，遂命李嗣源前往山東求將。

  李嗣源來到山東鄆州，直奔高家莊尋高思繼。提起前事，高思繼說道：「自勇南公存孝擒我，饒了性命，回到老家，『苦身三頃地』，與世無爭，今已數年，早把兵家爭戰之事置之身外。今日相見，別談這些。」李嗣源見高思繼已無出山之意，於是在心裡暗暗琢磨良策。自古道：文官言之，武將激之。對高將軍好言相求，難以奏效，必須巧用激將之法，激其就範。於是，李嗣源編出一通謊言，說道：「各路諸侯，皆聞將軍之名，如雷貫耳，稱羨不已。我與王彥章交兵敗下陣來，我對王彥章說：『今日趕我，不足為奇，你如是好漢，且暫時停戰。我知道山東渾鐵槍白馬高思繼，蓋世英雄，有萬夫莫當之勇，待我請來，與你對敵。』王彥章見我陣前誇耀將軍，憤然大叫：『就此停戰，待你去請他來，不來便罷，若到我這寶雞山來，看我不把他剁成肉醬！』」高思繼本是勇武之人，生性直爽豪放，經此一說，不禁激得心頭火起，口中生煙，大叫家丁：「快備白龍馬來，待我去生擒此賊！」遂披掛上馬，辭家出山，向寶雞山飛馳而去。

  高思繼和李嗣源快馬加鞭，日夜兼程，趕到唐營，不但晉王喜出望外，三軍將士亦是異常振奮。第二天，王彥章又來挑戰，晉王引高思繼出馬迎戰，高思繼與王彥章廝殺起來，連斗三百回合，難分勝負，直戰到天黑。雙方見天色已晚，才鳴金收兵。這次雖戰個平手，但卻是唐軍出師以來第一次沒戰敗，軍威大振，信心大增，個個摩拳擦掌，準備來日再戰。

  高思繼本來已經決心棄武從耕，安度田園生活。李家雖對他有再生之恩，但正面動員其出山，他仍以「與世無爭」相拒。但當李嗣源借用謊言激他時，他卻毅然披掛上馬，重返戰場，一斗就是三百回合。可見，激將確是遊說的一個重要手段。

  激將法往往能夠使對方衝動地去做一些他在平常情況下，請求他或同他商量也不會去做的事。激將者還可以激起對手的憤怒感、羞恥感、自尊感、嫉妒感或羨慕感，等等，這樣，被求者在激動之中來不及考慮太多就會答應下來，並會動用他所有的關係，盡力幫你把事辦好，以顯示其能力。