托人辦事就這樣套近乎

  托人辦事之前首先要通過語言拉近和對方的距離，俗稱「套近乎」，也叫「名片效應」或「認同術」。套近乎是交際中與陌生人、尊長、上司等溝通情感的有效方式。

  外交史上有一則軼事：一位日本議員去見當時的埃及總統納賽爾，由於兩人的性格、經歷、生活情趣、政治抱負相差甚遠，總統對這位日本議員不大感興趣。日本議員為了不辱使命，搞好與埃及當局的關係，最後決定以套近乎的方式打動納賽爾，從而達到會談的目的，下面是雙方的談話：

  議員：閣下，尼羅河與納賽爾，在我們日本是婦孺皆知的。我與其稱閣下為總統，不如稱您為上校吧，因為我也曾是軍人，也和您一樣，跟英國人打過仗。

  納賽爾：唔……

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  議員：我讀過閣下的《革命哲學》，書里無處不透露出您的實力，且充滿幽默感。

  納賽爾：（十分興奮）呵，我所寫的那本書，是在革命之後，用了三個月匆匆寫成的。你說得對，我除了實力之外，還注重人情味。

  議員：對呀！我們軍人也需要人情味。阿拉伯人現在為獨立而戰，正是為了防衛，如同我在馬來西亞作戰時用短刀自衛一樣。

  納賽爾：（大喜）閣下說得真好，以後歡迎你每年來一次。

  此時，日本議員順勢轉入正題，開始談兩國的關係與貿易，並愉快地合影留念。日本人的套近乎策略產生了奇效。

  在這段會談一開始，日本人就把總統稱作上校，降了對方不少級別，但在軍人出身，崇尚武力，並獲得獨立戰爭勝利的納賽爾聽來，卻頗有榮耀感；接下來，日本人又以讀過他的《革命哲學》，稱讚他的實力與人情味，並進一步稱讚了阿拉伯戰爭的正義性。這不但準確地刺激了納賽爾的「興奮點」，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的話收到了預想的奇效。日本議員先運用尋找共同點的辦法使納賽爾從「不感興趣」到「十分興奮」而至「大喜」，可見日本人套近乎的功夫不淺。

  這位日本議員的成功，給了我們一個重要啟示，套近乎是交際中與陌生人、尊長、上司等溝通情感的有效方式。套近乎不能打無準備之仗，要言之有物，有準備地套近乎才能套得紮實、套得牢靠。