談「薪」不傷感情

  拼搏在職場，薪水無疑是每個人都會關心的話題。

  下屬經常會發出這樣的感慨：同樣的學歷背景，不相上下的工作能力，為什麼兩個人的薪資水平卻相差如此之大？

  當你的薪水一直未得到調整，一直低於其他同事時，你也許會在心裡暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和領導談談加薪的問題，萬一加薪不成反而讓老闆對自己有不好的看法怎麼辦？

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  怎樣談「薪」不傷感情呢？

  1．開門見山地向領導提出加薪請求

  下屬表達願望要明確，切忌拐彎抹角。既然決定提了，就不要思前想後，猶豫不決。下屬要用最直接、最明白的方式表達你的加薪想法。

  洪雨畢業於復旦大學，現在一家香港大公司任職。畢業時，她的工作地點是上海，和當地消費水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低了，所以洪雨萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業績評估報告出爐，洪雨的業績表現處於中上等，她決定抓住這個機會和領導談談。

  在談話中，洪雨開門見山，直接表達了想要加薪的願望。領導微笑著問她：「你準備怎樣說服我？」洪雨攤開面前的第一份資料，上面記載著她進入公司以來的優秀表現和重大業績。一一陳述完畢，洪雨又打開一份自己自進入公司以來的工資變動曲線圖。圖表清晰地表明，洪雨的工資漲幅一直不大，明顯低於同行水平。

  同時，洪雨強調說，來到香港後，自己又拿到了MBA學位，工作能力大有提高，薪水理應上一個台階。領導聽罷，爽快地說：「公司將繼續觀察你一段時間，如果你的確在工作中表現出了比以前更強的能力，可以考慮加薪。」

  此後不久，洪雨的加薪願望就實現了。

  2．和領導談「薪」要屢敗屢戰

  下屬與領導談「薪」，不會是一帆風順的。所以下屬要抱著屢敗屢戰的心態，堅持與領導談「薪」。同時注意一定的方式方法，讓領導在你的堅持下最終滿足你的要求。

  謝雲曾經數次和領導談論加薪的問題，都被領導用這樣或那樣的理由給抵擋了回來。有些人遇到他這樣的問題，肯定不再抱希望了，要麼跳槽，要麼無奈地安於現狀。其實，談加薪的時候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會節約一切開支，但要知道加薪是你的正當權益，不是乞討。

  所以，謝雲的辦法就是屢敗屢戰，只要不提過分的要求，基本上最後都是能成功的。

  領導不答應你的加薪請求，請先別垂頭喪氣，別急著想掉頭就走，不妨當場討教領導「到底怎樣才能達到加薪的要求」，若領導能真憑實據地列舉出你有待改進的地方，那你就謹記在心，及時加以改進以作為下次談判的籌碼。

  3．談「薪」的同時向領導表達忠誠

  你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談「薪」成不成功，都要含蓄地表達出對領導和公司的忠誠，不要用辭職來威脅領導，除非你的確已經找好了下家。

  4．找直接領導解決問題

  直接領導是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談加薪要求不僅能更好地表達自己的意圖，還可以避免麻煩。要知道，每個領導都不喜歡下屬越級打報告。

  5．談工資的百分比

  如果你的工資基數高，在談加薪時最好談百分比；如果工資額不大，可以談加薪的具體數額。

  下屬在與領導談「薪」時不妨運用以上幾個技巧，成功讓領導滿足你的加薪請求。

  不想當將軍的士兵不是好士兵。要想出人頭地，首先要讓領導「注意」你，而後才有可能「重視」你。晉升之路通過領導實現，有「野心」的你千萬不要太默默無聞了，一定要選擇合適的時機「秀」出自己，只有敢「秀」，才會成功。