第6章 奇拳怪招，攻心說服 不准？我偏要做

  「請不要閱讀第七章第七節的內容。」這是一個作家在他的著作扉頁上的一句饒有趣味的話。後來，這個作家做了一個調查，不由得笑了，因為他發現絕大部分的讀者都是從第七章第七節開始讀他的著作的，而這就是他寫那句話的真正目的。

  當別人告訴你「不准看」時，你就偏偏要看，這就是一種「逆反心理」。這種欲望被禁止的程度愈強烈，它所產生的抗拒心理也就愈大。所以如果能善於利用這種心理傾向，就可以將頑固的反對者軟化，使其固執的態度做一百八十度的大轉彎。

  

  某建築公司的李工程師（以下簡稱「李工」），有一次折服了一個剛愎自用的工頭。這個工頭常常堅持反對一切改進的計劃。李工想要換裝一個新式的指數表，但他想到那個工頭必定要反對，於是就在腋下夾著一個新式的指數表，手裡拿著一些要徵求工頭的意見的文件去找他。當大家討論這些文件的時候，李工把指數表從左腋下移動了好幾次，工頭終於先開口了：「你拿著什麼東西？」李工漠然地說：「哦！這個嗎？這不過是一個指數表。」工頭說：「讓我看一看。」李工說：「哦！你不用看的！」並假裝要走的樣子，還說：「這是給別的部門用的，你們部門用不到這東西。」但是，工頭又說：「我很想看一看。」當他審視的時候，李工就隨意但又非常詳盡地把這東西的效用講給他聽。他終於喊起來說：「我們部門用不到這東西嗎？糟糕，它正是我想要的東西呢！」李工故意這樣做，

  果然很巧妙地把工頭說動了。

  逆反心理並不是執拗的人才有，喜歡跟別人對著幹也是大多數人的習慣，因為每個人都不願乖乖服從於任何人。

  某太太認為她丈夫極不像話，於是便到處向朋友訴苦。她滿以為朋友會勸她打消離婚的念頭，不料有位朋友卻說：「如此不像話的丈夫，趁早離婚，免得將來受苦。」

  這位太太聽朋友這麼一說，反倒認為：「其實，我丈夫也並非壞到這般地步。」便收回了離婚的念頭。

  上述案例其實和勸別人不要自殺有相似之處，如果有一個人站在高樓頂上欲跳樓自殺，而旁人在拼命說些「不要跳」或「不要做傻事」之類的話，則更是助長了他跳樓的意念；相反，若你說：「如果你真想跳的話，那就跳吧！」他必定會感到很泄氣，想不到旁人竟不予阻止反而鼓勵他跳下，這完全背離了他原先的期待。這種對於勸阻的期待，一旦為他人背離反而會失去原有的意念。離婚並非那位太太的本意，她只是想在朋友那裡抱怨抱怨自己的丈夫，可是當朋友真的讓她離婚時，她就產生了「逆反心理」：為什麼不是勸我別離婚，而是勸我離婚呢？我要是離婚了，一個人孤零零的不是讓大夥看了笑話？再說，我老公有那麼差嗎？你勸我離婚，我偏不離！

  所以，我們在勸說別人的時候，也可以適當利用對方的逆反心理，說些反話，讓對方自己醒悟，做出正確的決定。