做一個富有魅力和威望的成功者

  影響力表明了一種試圖支配與統率他人的傾向，從而使一個人去採取各種說服方法，甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行為。無論是觀點的陳述、障礙的掃除，還是矛盾的化解、風險的承擔，具備該素質的人都會以實際行動推動其實現。因此，這類人往往是一個團隊的引領者，是人際關係中的贏家。從說服力的角度來說，贏家都有一種無與倫比的影響力，仿佛他們是「老鼠群中的奶酪」，讓追隨者趨之若鶩。說服，從某種意義上講，即施與影響。

  拿破崙發動百日政變，不費一槍一彈奪回了法國。這在旁人看來是不可思議的事情，可拿破崙卻做到了，原因就在於法國士兵們被他說服了，他在士兵中享有崇高的威望，士兵們心甘情願聽他的號令，可以說拿破崙就是眾多士兵渴望的「奶酪」。實際上，一個富有魅力和威望的成功者，會自然成為一群人的核心與靈魂，人們會不自覺地團結在其周圍。

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  影響力在很大程度上取決於自身的良好素質，其中包括資歷、業務水平、品格、知識、才能和情感等諸多方面。如果是領導者，尤其要注重提升自己的無形影響力。

  帕爾梅首相在瑞典是十分受人尊敬的領導人。他雖貴為政府首相，但仍住在平民公寓裡，生活簡樸、平易近人，與平民百姓毫無二致。帕爾梅的信條是：「我是人民的一員。」

  帕爾梅從家到首相府，每天都堅持步行，在這一刻鐘左右的時間裡，他不時同路上的行人打招呼，有時甚至與同路人閒聊幾句。帕爾梅一家經常到法羅島去度假，他和那裡的居民也建立了密切的聯繫，那裡的人都將他看作朋友。

  帕爾梅喜歡獨自微服私訪，去學校、商店、廠礦等地，找學生、店員、工人談話，了解情況，聽取意見。他從沒有首相的架子，談吐文雅、態度誠懇，也從不搞前呼後擁的威嚴場面。

  帕爾梅同許多普通人通過信件建立了友誼。他在位時平均每年收到15萬多封來信；其中三分之一來自國外，為此他專門雇用了4名工作人員及時拆閱、處理和答覆，做到來信皆閱，來信均復。對於助手起草的回信，他要親自過目，然後才能簽發。這一切都使他的形象在人民心目中日益高大。在瑞典人民的心目中，帕爾梅是首相，又是平民；是領導人，又是兄弟、朋友，他是人們心目中的偶像。

  帕爾梅首相顯然是得到了人心，但他用了什麼高明的攻心術了嗎？沒有。他只是和同行的人閒聊，只是利用微服私訪的時間與各階層的人不斷地談心。說服力本身並不只是一場口才的豪華盛宴，它的本質更偏向於用氣場去贏得人心。而攻心的氣場正如一把萬能鑰匙，可無聲地打開他人的心扉，讓無數人追隨你的腳步。

  人與人的交往，常常是影響力之間的較量。不是你影響他，就是他影響你，只有影響力大的人才有可能成為強者，才有可能成功。在任何一個團體中，總會有某一個人來充當核心的角色，他的言行能夠被團體認可，並指引著團體的某一些決策和行動。假如一個人知識超群、經驗豐富、能力突出，或者關心下屬、處事民主、實事求是、令人佩服，那麼他在周圍的人群中就有一種實際上的影響力和支配力，人們都心甘情願地跟隨和聽從他，就像帕爾梅首相。因此，塑造個人影響力並通過個人影響力而讓自己成為贏家，是成功者必須修煉的課程之一。

  要想成為贏家，讓自己成為老鼠群中的奶酪，可以從以下兩點入手：

  1．修德

  德是為政之本。人們會從內心裡擁護具有高尚品德的人，自覺地跟他走。「德不孤，必有鄰」「道德不厚者，不可以使民」，這些論述都在啟發著人們，成功者的威信來源於高尚的品德。日本的經營之神、著名企業家松下幸之助說過，一位經營者，不需要是萬能的，但要是一位品格高尚的人，因為後者往往更能吸引人才。

  2．品質

  一個品質優秀的人，其人格魅力像磁石，會使他人聚集在周圍，團結一心，這樣的人具有令人尊敬、受人愛戴的凝聚力。他們大多具有以下幾個特點：

  （1）有欲望。卓越者有明確的目標，他們的目標能引導人們去追隨他們。他們是主動性很強的人，總在盡力獲得成功。

  （2）有責任感。領袖從來不怕承擔義務並永遠不推卸所負的任何責任。在困難來臨時，不懼艱險，沖在前頭，為戰勝困難做出表率，帶領全體員工戰勝困難。

  （3）有工作能力。優秀者的綜合素質越高、知識越豐富、能力越強，就越會受到大多數人的尊重和信賴。

  （4）有良好的人際關係。成功者善於保持和大多數人的良好關係，更善於分析他們的需求並努力去解決他們的問題。當然，良好的人際關係有別於「濫好人」。

  （5）有富於感染力的激情。沒有人願意追隨一個枯燥的、死氣沉沉的人。