重要的事情說三遍

  心理學家指出，在說服的過程中，對一點的反覆強化、暗示、刺激，會使對方以此為基礎，加深對你的印象。

  一個人反覆接受幾次相同的刺激，這種刺激就會在意識中留下某種「痕跡」。但如果僅僅是單純地「反覆」，那麼就猶如「米糠中釘釘」，不過徒勞一場。所以，要把這種暗示效果用於那些有先入之見的人時，必須考慮到對方是否是根據個人的經歷，使自己的先入之見得到「強化」的。

  這一點在GG宣傳中最常用到，現在在電視台或樓宇電視上投放的GG都是重複的，有時在一天當中，你能聽到很多次。這些GG也許是你討厭的，但它們卻進入了你的潛意識裡，一旦你真的想要購買這類商品，它們便會及時跳出來，成為你的參考。例如，如果你經常聽到「帶有足球標誌的書店」「車站旁邊的餐廳」，等等，那麼久而久之，你會不知不覺地對它們產生一種親切感。

  當對方一直秉持某種觀念時，通過突出與對方的先入之見相反的事物給他加深印象會更有效。有一個擁有歌唱家夢想的年輕人去拜訪一位作曲家，作曲家將他拒之門外。於是這個年輕人就每天都來作曲家門前，如此堅持了幾個月，最後作曲家終於接待了他。這看起來似乎與說服無關，但是可以說這符合「通過重複加深印象」的道理。年輕人通過將自己例外化，用行動告訴作曲家「我與其他志願者不同」，由此打破了作曲家的先入之見。

  這種通過重複來加深印象的說服之所以奏效，是因為它在給對方心理帶來一種「暗示作用」的同時，還可以讓對方建立一種對你有利的「新觀念」。

  美國語言學家說：同一個音節或文法結構的重複會給人帶來強烈的感化力。例如，林肯最有名的語言是「來自人民的為人民的人民政府」。如果只是為了更簡潔地表達意思，只說「人民的政府」就可以了，但是，林肯三次重複使用了「人民」這個詞，所以給人們帶來了深刻的感化力。

  

  這種「重複一點的效果」在電影鏡頭中也可以常常看到。例如，認為自己算不上美人的女性在被男友多次稱讚「你的眼睛真美」之後，她便開始覺得自己很漂亮，進而更加傾心於這位男友。這種強化實際上也就是前面所說的給對方植入並加深「新的觀念」。

  客觀地講，接收到相同的資訊，會讓人形成一種它們確實很重要的錯覺，因而潛意識地將它們在大腦中儲存起來。通過這種方式，對方就能留下深刻的印象。因此，優秀的交際高手，都會不斷地使用「反覆性的暗示」。

  「反覆性的暗示」有兩種不同的操作模式，一是重複相同的語句；二是換湯不換藥，用不同的方式表達相同的觀念。已故美國大政治家柏修安說：「如果你自己還沒有明了那個問題，你絕對無法令別人來明了那個問題。反之，你對那個問題越是認識清楚，你把那個問題傳達到別人心裡也越是容易。」第二句話，就是第一句話的重述。我們所講的「反覆性的暗示」也是一種重述性的「部分刺激」。當你說第二句話的時候，對方還沒有功夫來細細地辨別一下你究竟是不是在重複，反而覺得這樣一解釋，就顯得格外清楚了。

  可見，要想讓對方對你印象深刻，從而緩慢地說服對方，你就可以遵循這一原則：向他反覆地暗示。