話不在多，有用才行

  說服時，有時你說得越多，你這個人看起來就越是平淡無奇，你所能達到的說服效果也就越不好。如果你能把話說得隱晦一點，神秘一些，多給人留一點遐想，那麼即使你是老調重彈，別人也會覺得你的見解獨到。那些有權力的人總是說得很少，留給人的印象卻很深刻，而且總是能威懾到別人。你的話說得越多，說出更多愚蠢的話的可能性也就越大。

  提起「劉羅鍋」，人們腦海里立刻出現了一個聰明機智、正直勇敢、不失幽默的人物形象。「劉羅鍋」劉墉靠著他的正直和聰明周旋於危機重重的封建官場，左右逢源、遊刃有餘。但劉墉也曾遭遇重大轉折，受到乾隆皇帝的申斥，本該獲授的大學士一職也旁落他人。究其原因，不過是劉墉守口不密、說話不周，釀成了禍患。

  一次乾隆談到一位老臣去留的問題，說若老臣要求退休回籍，乾隆也不忍心不答應。劉墉便將這話泄露給了老臣，而老臣真的面聖請辭。乾隆大為惱火，認為這是劉墉覬覦大學士一職的明證，是「謀官」的明證，因而將劉墉訓斥一通，將大學士一職改授他人。

  由此可見，言語謹慎對於一個人立身、處世具有很重要的意義。常言道，「病從口入，禍從口出」。處世戒多言，言多必失。同時，少說話不僅可以減少是非，減少禍患，還能讓你在他人心中塑造出神秘而權威的形象。那些頭腦清醒、能在關鍵場合發表幾句關鍵性言語的人，往往能達到說服的良效。

  在一場優秀作品的權威評獎會議上，所有人都在為自己這一年看過的好作品進行熱情洋溢的讚美，他們不時地夸這部作品符合時代發展潮流、人物形象生動，夸那篇散文的作者運筆獨到、選景天然，夸這位年輕作家激情四射、才華橫溢、可傳文化之衣缽。只見大家都為自己喜歡的作品據理力爭、喋喋不休、唾液飛濺，且彼此不服氣，眼看著這場評獎變成了菜市場的討價還價，只有旁邊的一位老者靜靜地坐在一旁，遠離風暴的中心，一言不發。

  這時，主持人大聲地要求大家安靜，「蜂鳴聲」漸漸減弱，只見老者慢慢起身，說道：「我們在這裡評選本年度的優秀作品，需要有一個公道的標準，這樣才能對得住每部參評的佳作。我只提一個想法，作品要對人類充滿慈悲，也就是作品要能引起我們對人類的同情與熱愛。相信在座的各位都是文化界的精英，一定會贊同這個觀點，那麼就請以紳士的風度為你們喜歡的作品投上一票吧。」大家聽完老者簡短的發言，都安靜地思索了一會兒，然後在自己面前的投票卡上默默地寫上了自己喜歡的作品。

  古人云：「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。」而說服亦如此，話不在多，說在節骨眼上則有用。這節骨眼上的話，不僅能表達你的意思，還能發揮你內在的強大氣場，從而輻射所有你的聽眾，俘獲他們的心。