第2章 為說服造勢,提高你的影響力 說話語氣弱,力度就不夠
2024-10-11 17:03:42
作者: 謝嵐
想知道你剛剛接觸到的人是什麼樣的人,我們可以通過對方說話的內容和語氣來獲得相關的信息,然後以此為憑據,進行分析、思考、歸納、總結。
在絕大多數情況下,人們對外界事物的認識、看法以及內心的情感,都是通過說話的方式傳出去的。一般來說,充滿自信的人,談話時多用肯定語氣;缺乏自信或者性格軟弱者,說話的節奏多慢條斯理、有氣無力,而那些喜歡用不確定語氣結束話題的人,通常害怕承擔責任。經常使用條件句的人,如「這只是我個人的看法」「在某種情況下」「不能一概而論」等等,大多屬於怕得罪人的個性。
在文學大師郭沫若的歷史劇《屈原》中,嬋娟痛斥宋玉的那句「你這沒有骨氣的文人」遠比原來「你是沒有骨氣的文人」顯得有理。一字之差,語言有了強烈的感情色彩,語氣也變得更加得體。由這個例子我們可以看出:在與人交談時,我們要增強說服的氣勢,說話力度不夠,就很難撼動人心。
如果想讓自己的話聽起來有氣勢,那麼就應該多使用一些語氣較強的詞。語氣較強的詞能表現你的力量,肯定語氣則可以表達出很強的氣勢和力量,「很」「確切」「最」「絕對」「肯定」等詞的語氣都比較強。語氣較弱的詞很容易暴露出性格上的弱點,「可能」「一點」「稍微」等詞的語氣比較弱。
可以用一些讓人放心的言辭,以增強別人對你的好印象。「下班之前你能把文稿交給我嗎?」當老闆這樣問你時,如果你回答「嗯,差不多吧」或「儘量吧」,老闆就會覺得你做事沒自信。氣勢,有時候要懂得必要的偽裝。「肯定可以完成!」這樣充滿自信的回答,遠比上面的回答更讓你的老闆高興。
當有些事你完全可以做到時,就不要使用語氣弱的詞語。多使用語氣較強的詞語,讓自己的話聽起來更有力,儘量不要使用「或許」「可能」「恐怕」之類的詞語,這才是聰明的說話者。
當然,語氣的強弱要考慮場合、時機、對象等因素。要靈活恰當地運用語氣的多種形式,做到適時而發。
首先,把握語氣要注意說話的場合。一般來說,場面越小,越要注意適當降低聲音,適當加快語速,並把握語勢的下降趨勢,以追求自然的效果;場面越大,越要注意適當提高聲音,將語速放慢,把握語勢上揚的幅度,來突出重點。
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其次,把握語氣還要抓住說服的時機,同樣的一句話,在不同的時候說,效果往往大相逕庭。抓住時機,運用適當的語氣,才會產生更好的說服效果。
最後,駕馭語氣還要因人而異。語氣要適應於「聽話者」,語氣能夠影響談話對象的情緒和精神狀態,這樣才能引起對方談話的興趣,從而贏得說服的成功。