邏輯就是雙方對戰的切入點

  當我們客觀地去分析「說服力」，不禁感慨說服者的邏輯如果不是完美到無懈可擊，那麼一定是為被說服者量身打造的，因此被說服者在這種有備而來的邏輯說服術之下只能無條件投降。當我們從說服的當局抽身出來，以一個旁觀者的角度去看說服者運用自己的邏輯影響或者說服對方的案例，我們會發現說服者的思維邏輯是那麼周密和靈活，它涉及概念、推理、論證等方方面面的智慧。

  邏輯是一個人思考的規律，如果一個人的思考規律被別人摸透，就很容易被他人找到思維的弱點對症下藥後說服。說服有時候就是一場思維的攻堅戰，邏輯就是雙方對戰的切入點。常言道，「知己知彼，百戰不殆」，一個人的邏輯和思維習慣都被對方摸透，就像是兩軍對戰時被對方知道了自己的作戰計劃，只要對方稍加揣摩就能夠制定出戰勝自己的方法。

  當時號稱「狼群」的德國潛艇在大西洋上橫行一時，對盟軍的海上運輸構成嚴重的威脅。更令人吃驚的是，德軍還研製了一種感音魚雷，即將投入戰鬥。盟軍派出了大量的諜報人員想搜尋有關的情報，但都一無所獲。

  不久，美軍在大西洋擊沉了一艘德國新式潛艇，碰巧有一名曾參與感音魚雷製造的軍官正在潛艇上，他名叫漢斯。美軍採取了各種各樣的審訊，但漢斯立場頑固，軟硬不吃，最後美軍把任務交給了海軍軍官泰勒。

  泰勒會說流利的德語，知識淵博，風流倜儻，他不把漢斯當作俘虜，反而與之交上了朋友。通過長期的接觸，泰勒的風度、才華使漢斯佩服極了。

  一天泰勒邀請漢斯到家中下棋，兩人邊下邊談，氣氛融洽。「你為什麼不審問我？」漢斯提出了他一直想問的問題。「你不過是一名普通軍官，有什麼好問的？」泰勒不屑一顧。「你錯了，我是一名經過專業訓練的優秀的魚雷軍官!」高傲的漢斯有點被激怒了。「得了吧，老弟，就你那三流海軍，還有什麼魚雷？」泰勒更輕蔑地擺了擺手。「請不要小瞧我們，我們不但有魚雷，還有比你們更先進的感音魚雷!」漢斯有點控制不住了。「哈哈，感音魚雷，你別編神話了。」泰勒用嘲諷的大笑刺激漢斯。漢斯再也忍不住了，順手抓過一張紙，畫出了魚雷的原理圖，以證明自己沒有講神話。就這樣，美軍輕而易舉就獲得了感音魚雷的秘密，研究了對策，使得德國的這一新式武器沒能發揮出任何威力。

  

  泰勒想知道感音魚雷的秘密，但是在之前對漢斯的審訊中已經懂得漢斯是個軟硬不吃的硬漢，所以泰勒以一種「懷柔」的邏輯方式激起漢斯的情緒，攻破漢斯的思維防線。泰勒發覺漢斯的邏輯和正常士兵相同，對方越審問他，他就越感到感音魚雷的重要性，也就越不會說，於是泰勒反其道而行之，表現出不在乎的樣子讓漢斯的邏輯混亂，甚至讓他對自己懷疑和對感音魚雷不自信。最終，泰勒的說服邏輯就是抓住漢斯的缺點（不願被人小瞧）用激將的方式徹底擊潰了漢斯的思維邏輯。最終，在泰勒的套路下，美軍獲得了感音魚雷的情報。

  一個完美的邏輯鏈條是說服者必備的思維工具。說服者的最終目的是得到自己滿意的答案。要想實現這一點，就要學會引導對方的思維。比如，不停地詢問對方「是嗎」，然後每個小問題對方必須說是，一步一步邏輯性地把對方繞進自己的思維模式，讓對方無力反駁只能順著自己的思維進行思考。

  師傅斥責徒弟在對抗外敵的時候使用暗器偷襲是有辱師門的行為，但是徒弟理直氣壯，以自己的邏輯讓師傅啞口無言。

  師傅：「我們練武之人，和別人對抗怎能使用暗器？這完全不符合練武的精神！」

  徒弟：「師傅，練武不就是為了保家衛國，成為人們心中的大英雄嗎？」

  師傅：「那這和使用暗器暗算別人有什麼關係，我們要光明正大地打敗敵人！」

  徒弟：「我是偷襲了，但是這樣我能最快地殺死一個敵人，而且我也還活著，我活著就能殺死更多敵人，死更多敵人不就能更好地保家衛國了嗎？那我不是英雄是什麼？」

  師傅一時無語，想了一下又說道：「你這是什麼邏輯，練武要光明磊落！」

  徒弟：「師傅，如果練武的人只顧著光明磊落而不能更好地保家衛國，那還要練武做什麼，不如做個普通人。您不是教過我們，要知道為什麼去做，才有意義，我就是為了殺更多敵人，保護國家和百姓，我感覺我沒有錯。」

  師傅說不過徒弟，而且感覺徒弟說得非常正確，連自己都快要被說服了，於是找不到責罰他的理由，最後只能夠憤憤而去。

  事例中徒弟避開了師傅「光明正大」這個邏輯中心，以自己「暗算可以多殺敵人，殺敵人是為了保家衛國，保家衛國的人都是英雄」的邏輯讓師傅無法反駁，師傅最終只能在徒弟的說服邏輯下「降服」。

  人們在旅途中遇到一面牆擋住自己的時候，如果這面牆有一個門，人們會考慮怎樣開門；如果有一扇窗，人們會考慮打開窗爬出去。但如果面對的是一面鐵板，很多人就會考慮放棄。說服者的邏輯就像是一堵思維的牆，邏輯縝密、完整、無懈可擊，說服者需要用這堵牆來阻擋住對方的思維走向，讓對方放棄原來的思維，向自己投降。