利用對方的潛意識，強化同頻信息

  潛意識是影響他人心靈的重要因素，如果你能通過影響對方的潛意識來提高說服力，那麼說服對方就不是一件難事。

  人的潛意識裡的信息會繞過主觀判斷來直接影響行動。如果你能讓對方在潛意識裡接收到要幫助你的信息，那麼你就能有效抑制住對方主觀上不願幫忙的想法。為了實現這一點，你必須把你的要求通過影響對方的潛意識來傳達給對方。比如，到下班的時間，可是你的工作還沒有完成，這個時候你需要某個同事的幫助。當然，你可以直接對他說：「××，我的工作不能完成，能不能在下班後給我幫下忙？」一般情況下，如果××是你的好朋友，那麼他可能不會拒絕。但是，如果他不是，那麼他大概就不太願意幫忙。這時，你就要直接向××的潛意識提要求。你可以說：「××，明天經理就要這些東西了，可是靠我一個人今天肯定完不成了，即使加班也不行。我該怎麼辦？」這些語言上的表面信息通過你的氣場能量傳遞給××，而××的氣場在接收到該信息後，他的潛意識會這樣理解：他一個人加班也完不成，所以他需要幫助，而且他認為只有我能幫他，因此，他找了我，我應該幫助他。這樣一來，即使不能保證××百分之百答應幫忙，至少他拒絕的可能性變小了許多。

  當你還沒說出自己的要求，對方就對你有所提防，甚至有對立的情緒時，一般的方法可能就無法說服對方了。這時你可以通過向對方的潛意識傳遞能削弱對方氣勢的信息來達到說服的目的。

  克里夫剛畢業，他到當地最好的醫院去求職，可院長卻架子十足，根本沒把他放在眼裡。克里夫在院長滔滔不絕地介紹醫院規模、設備的過程中，很隨意地問了一句：「請問院長先生，您這裡的CT是第幾代的？」院長聽了大吃一驚，有點為難地說：「我們還沒有這種設備。」克里夫說：「那麼核磁共振掃描儀（比CT更高級的設備）肯定有吧？」院長用驚奇的眼光看著他：「沒有。難道這些你都會使用？」克里夫輕描淡寫地回答：「實習的時候用過。」之後，院長轉變了態度，親自送克里夫出門，並熱情地歡迎他來工作。

  求職者一般都會極力介紹自己的長處，但剛畢業的學生往往無法把自己提升到足夠強並影響對方的程度。在這個案例中，克里夫的聰明之處在於他沒有直接自誇，而是用暗示的方式在潛意識中打擊了對方。當院長處於弱勢時，克里夫的影響力就相應被放大了。這是通過暗示來作用於院長的潛意識的，而不是通過表面信息來實現的。

  不過這種方式並不能使用於任何場合，如果運用不當還有可能會激怒自尊心很強的人，那樣反而會強化對方的負面情緒，你對對方的說服也就無法得到貫徹了。因此，要想利用潛意識說服他人，還必須懂得強化對方的正能量，並通過強化同頻信息來實現彼此間的共鳴。

  麗茲急著趕飛機，卻正值交通擁堵的高峰期。她向計程車司機提供了一條可能比較好的路線，但對方對她嚷道：「聰明的小姐，我已經當了15年計程車司機了，你認為我還不知道走哪條路最好嗎？」雖然麗茲一再說明她並非有意冒犯，可司機仍然咆哮不止。最後，她意識到司機可能因為什麼別的事而正在氣頭上，所以對他怎麼解釋也沒用。於是，麗茲懇切地說：「你說得對，你當然比我更熟悉路線。我確實很糊塗，還以為你不知道要穿過這座城市該走哪條路才最合適呢。」司機聽到這話頓時不吭聲了，並用疑惑的眼光從後視鏡看了麗茲一眼，並把車開到了麗茲建議的路線上。

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  表面上的拒絕，用的往往不是潛意識裡的那個理由。就像那個司機，其實他生氣的原因並非路線問題，而事實也證明麗茲提議的路線是合理的。所以，當從表面的理由入手無法說服對方，而你也很難看透對方潛意識中的問題時，你就可以像麗茲一樣，把對方表面的藉口當作一個同頻信息，贊同並強調這一點，以此來獲得對方的認同感。這樣一來，你的訴求將直接被對方的潛意識接受。

  暗示就是利用氣勢來影響對方的潛意識，進而使對方答應你的請求。運用好這一方法，往往能使對方發自內心地幫助你，不但不會產生不愉快的情緒，甚至還能加深你們之間的聯繫。