借雞生蛋，空手套白狼

  創業之初，我們難免會遇到資金不足、設備不全、技術力量單薄、原材料短缺、市場範圍狹窄等困難，所以有必要與資金雄厚的人聯合起來。通過與有實力的人聯合，藉助別人的財力，實現自己的夢想。MySee前總裁高燃的第一桶金就是這樣來的。

  2003年夏天，清華大學新聞系本科畢業的高燃在央視節目裡第一次看到江蘇遠東集團董事長蔣錫培。蔣錫培是一個非常樸實的人，高燃想找機會認識他。幾天後，高燃就在校園裡遇到了來講課的蔣錫培。其實，蔣錫培早就聽說過高燃，知道他因為家裡窮而沒有上高中，是第一個從中專直接考進清華本科的人，上過雜誌。

  高燃想在電子商務領域發展，做了一個商業計劃，請蔣錫培指教。當時，蔣錫培在吉林長春出席團中央組織的會議，高燃下午得知後，隨即站了一夜火車，第二天凌晨到了長春，雙手遞上計劃。

  蔣錫培認為這個行業有機會，也看好這個年輕人。兩個小時後，一個口頭協議達成了：蔣錫培出資一千萬元占65%股份，高燃以智力出資占35%股份。高燃非常開心，難掩激動的心情。第二天回北京後，他找到幾個清華自動化系的博士，組成了一個團隊。

  當年6月，蔣錫培一個電話把高燃召去江蘇開董事會，要正式進行決策了。十幾個董事、七個監事圍坐了半個圓桌，高燃一個人坐在另一面。反對意見太多了，在二十多個人中，上了年紀的董事全部反對，專家學者身份的人也都反對。他們斷定沒有贏的機會，因為計劃中有著即使到了今天高燃都無法自圓其說的矛盾。只有三個人支持，蔣錫培、一個同樣畢業於清華的副總裁、一個女董事，這三個人恰恰是跟高燃私下裡熟識的人。還有高燃，一個人坐在桌子的另一面「近乎瘋狂」地反抗。

  下午，董事會閉門研究，高燃回賓館休息。他心裡明白，基本沒戲了。一千萬元不是小數目，蔣錫培不敢一個人拍板，畢竟寡不敵眾。高燃準備好「跟他各走各路」了。

  

  晚上十點，蔣錫培把高燃帶到餐廳，要了白粥和鹹菜，自己一口氣喝了五碗，而高燃則呆坐著。蔣錫培終於開口了：「高燃，你這個人一定能成就一番事業。」高燃聽出了話外之音，就開始一個勁兒地喝粥，不去看這個就要拒絕自己的人。蔣錫培接著說：「這個項目風險太大，我們不能同意；我個人非常喜歡這個項目，但是……」高燃沒聽進去後面的話，腦袋裡嗡嗡地響。他又一次幾乎絕望了。

  「你害了我！」高燃大聲說。蔣錫培顯然有一點兒震驚。高燃不理他，只顧說：「我家裡還有幾個弟兄，回去怎麼交代？當時有很多人要投我這個項目，就因為跟你關係好，我才過來。馬上就畢業了，我的團隊沒建起來，渠道沒建起來，怎麼辦？」這些說辭，高燃下午在賓館裡已經想好了。

  然而，出乎意料的是，蔣錫培最終答應給他一百萬元。離別的時候，蔣錫培拍著他的肩膀，說了一句令這個年輕人一輩子都不會忘的話：「這個項目是有非常大的風險，但你這個人是沒有風險的。」直到今天，高燃都不太明白蔣錫培當時是怎麼想的。

  高燃的電子商務計劃果然失敗了，幾個創業夥伴也在半年後各奔東西。2005年2月，高燃遇到了當年的清華同學鄧迪，兩個人創立了MySee，事業逐漸步入正軌。

  後來，蔣錫培在文章中袒露了自己當年投資高燃的真實想法：「項目即使失敗對他也有很大的幫助，而一百萬元的損失對我而言並不大；但這個人終究能成功，我也終能獲得回報。他能夠積極主動地去把握機會，而有些人，即使面前有機會也不知道去把握。即使沒有這一百萬元，他一樣會成功，只是遲早而已。」

  當然，強者的力量並沒有那麼容易為我所用。想要成功地藉助有實力的人的勢力，至少要做到以下幾點：

  第一，利用三寸不爛之舌，講述創意，使那些能出錢、出力的人為我們所用。

  第二，我們可以從為實力較強的人從事輔助性勞動著手。按照常理，產品的技術含量越高，其經濟效益就越好。但是，即使是最先進的產品，也有一些技術含量低的零部件或輔助材料，如包裝紙、打包帶、包裝箱等。這些輔助材料由於技術含量不高，不能帶來多少利潤，所以實力強的人很樂意將它們交給外面的個人或企業干，以減少投資。這樣，技術力量不強、資金不足的創業者正好可以憑此起步。

  第三，建立長期業務關係，這是藉助有實力的人的力量的關鍵。所謂藉助能人，借的就是能人提供的長期業務。只要有實力的人的大公司不倒閉，自己的小公司就不愁沒有飯吃。當然，想要達到長期合作的目的，就必須講質量、守信用。

  第四，逐步提高技術含量，因為藉助別人實力的最終目的是讓自己更上一層樓。除擴大業務外，還要逐步進行技術和設備的投資，為承擔技術含量更高的工作做準備，這樣才能獲得更大的利潤，不斷壯大自己。