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左手玩地產,右手玩併購

2024-10-11 15:13:06 作者: 墨曄

  記者:萬達的海外擴張,是要單獨拓展,還是會和國內的產業串聯起來,成為一個跨境的國際產業鏈,能否梳理一下你的投資邏輯?

  王健林:除了遊艇之外,萬達所有收購都是和現有的產業相關的,無關的產業我是不收購的。我們收購的目標就是做大這個產業在行業的地位,每個產業都要求它做成國際水準而非中國水準。包括現在的旅遊、文化、零售部分,反正是跟我們有關的板塊,能牽涉到我們的業務,能和我們的業務融合一致,有助於增加我們的競爭能力、擴大規模的,我都會考慮。遊艇收購有些例外,大連東方影都要打造遊艇俱樂部,俱樂部要購買好幾艘遊艇,我們購買遊艇的錢再加一部分,就可以把遊艇公司買下來了,所以下定決心買了。跟業務無關的我們基本不會碰,除非是買下來,就能成為世界第一,但這樣的概率是很小的。

  ——王健林談「做到7000億時退休」

  2012年,萬達併購美國AMC影院;2013年6月,王健林宣布了兩筆在英國的投資:投資3.2億英鎊併購英國聖汐遊艇公司,以及投資近7億英鎊在倫敦核心區建設五星級萬達酒店;2016年1月,萬達以230億人民幣併購美國傳奇影業公司,這是中國企業在海外的最大一樁文化併購。

  

  此外,萬達計劃在南昌建設一個占地160萬平方米,總建築面積80萬平方米,可同時容納五萬名遊客的大型旅遊項目。有別於大多數開發商所做的旅遊地產,該項目將以室內項目為主。有文化、旅遊、商業、酒店、濱湖酒吧街五種產品形態。

  王健林稱這個項目的意義已經不僅僅在於每年提供多少稅收,創造多少就業崗位,因為這個項目一旦建成將改變南昌的城市定位。

  在萬達提出建設文旅城後,許多地方政府都主動向萬達發出邀請投資的橄欖枝。

  但王健林稱類似的項目,萬達不打算多做,十個已是上限,並且每個項目都不複製自己,否則只能是「自尋死路」。但「任何一筆重大投資計劃的制定,都基於上一筆滿意的投資」。早在2002年,萬達就已來南昌投資,和當地政府合作愉快。王健林認為與十幾年前相比,南昌市政府有更強的財力,更好的規劃和基礎設施安排,萬達自己的產品也更成熟。

  當萬達開始建大型旅遊度假區時,王健林就發現,類似的項目能否成功,關鍵在於萬達是否具備在全球範圍內調動資源的能力。

  在國內,萬達和數千個品牌保持著戰略合作關係,無論是在建築商還是地方政府面前,萬達通常都是強勢的一方。即便新開業的萬達廣場所在的區域尚未成熟,但萬達自持的商業部分總能保證滿租開業。但國際酒店品牌、大型的演藝公司等自有其商業邏輯,如何整合這些資源是更大的挑戰。

  王健林說,萬達本打算購買國外某大型舞台秀產品,但對方聽說買者是萬達,價錢從1500萬美元提高到4500萬美元。「他知道萬達一定要做,怎麼也不肯讓價,我一氣之下,決定自己研發。」後來,研發成本只用了6000萬元人民幣,還擁有萬達自己的智慧財產權。

  購買英國遊艇公司也是為了萬達的業務。聖汐遊艇公司是世界頂級奢華遊艇品牌和英國皇室專用遊艇品牌。

  王健林相信,遊艇等高端奢侈品一定會成為富豪們的消費趨勢,萬達將在三亞、青島、大連等三地建設遊艇俱樂部。以每個俱樂部10艘豪華遊艇的數量計算,至少需要30艘遊艇。王健林發現,進口豪華遊艇中40%左右的成本是稅費,計算成本後,收購遊艇公司更划算。

  另外,這也解決了管理層的激勵機制,給10%的利潤作為管理層分紅。王健林說:「不要以為歐美的企業管理就一定很先進,基金持有公司不是為了經營,而是為了賣掉,但萬達不會。」在歐美經濟不景氣,失業率頗高的背景下,萬達還給了AMC管理層一份長達五年的勞動合同。

  王健林並不打算將萬達的管理文化植入這些企業,只是派了一個中方聯絡員。「如果當時我說要更換AMC管理層,把大量的中國影片帶到美國去,很可能美國政府就不會批准這筆投資了。」王健林解釋說。

  萬達在倫敦投資建設的地產項目,位於倫敦西部的旺茲沃思區黃金地段,緊鄰泰晤士河。項目投資7億英鎊,建築面積10.5萬平方米,其中有一個超五星酒店,160間客房,使用面積為兩萬平方米。此外,還包括一部分要銷售的豪華公寓,約6.3萬平方米,由兩棟200米高的塔樓組成。

  原英國駐中國大使吳思田稱,有超過500家中國企業在英國投資。但他認為,未來中國不應該過多依靠國內投資來拉動經濟,而是需要依靠消費。

  當一位記者問王健林,去英國投資建商業地產是否是為了躲避中國商業地產泡沫時,王健林沉穩地回答:「總要有人邁出這一步。」未來數年裡,萬達要在八至十個知名國外城市進行投資。

  2010年11月10日,剛剛過完52歲生日的第二天,寧高寧就率領中糧集團地產核心團隊齊聚北京西單大悅城,高調舉行「大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會」。

  「好!很好!非常好!越來越好!一年更比一年好!」最後上台做總結演講的寧高寧滿懷信心。他的意圖很明顯,要將中糧集團旗下的地產業務,尤其是商業地產做大做強,自然少不了著名的「寧氏手法」:併購擴張和複製,在全國上演「連城訣」。

  首先,收購項目是中糧置業傾向的擴張方式。「國企不適合從前期開始干,地產行業開發,在前期要勾兌協調很多關係。」原中糧集團副總裁史焯煒感慨道。

  亞太商業不動產學院院長朱凌波也指出,中糧集團商業地產戰略分三步走:「第一步是以收購項目為主導,進行初期快速擴張。」

  西單大悅城,就是中糧集團購買的中冶項目;2010年開業的北京朝青大悅城,是原朝青「西雅圖」項目;天津大悅城則是原天津世貿中心;上海大悅城,則是上海新梅置業的新梅太古城。寧高寧曾不止一次在公開場合表示,通過在全國範圍內競購大型購物中心,將商業投資比例提高至集團總體投資的20%以上,使集團擁有的商業地產價值超過300億元。

  「第二步是內部資源整合,將中糧集團內部優質商業地產業務進行歸集;第三步是再擴張,在前兩步的戰略經營基礎上,中糧商業地產達到一定規模或實現了上市,就可以依靠自身能力進行擴張了。」朱凌波說。

  中糧大悅城從2006年起步,2007年做項目,2008年做行業,2009年做品牌,2010年開始籌劃全國布局,從誕生、發展到展開全國複製,僅用了短短三年的時間,並已經進入快速成長期。

  如今,在北京,除西單大悅城、朝陽大悅城外,大悅城安定門店也值得期待。上海大悅城、瀋陽大悅城、天津大悅城、成都大悅城已經開業。

  中糧商業地產已經形成了以環渤海都市圈為核心,輻射東北與西南,拓展長三角、珠三角的全國布局。根據中糧集團的戰略部署,未來幾年內,中糧將在全國拓展20個大型商業地產項目,總資產達到700億元規模,占中糧集團總資產的30%。寧高寧表示,人口超過500萬的大城市和省會城市是大悅城「落子」的首選。同時,中糧在二線城市會以城市中心商業區的定位出現。

  「中國市場足夠大,城市綜合體在北、上、廣、深雖已不是新鮮事,但對於百貨占主導的二三線城市,留給城市綜合體項目發展的機遇非常大,因此,中糧在『大悅城』選址上仍有很大空間,並不會受萬達現有規模影響。」易城中國商用地產策略顧問部總監饒偉剛認為,雖然萬達已有幾十個開業項目,但這並不影響全國市場對城市綜合體的需求。


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