左手玩地產，右手玩併購

  記者：萬達的海外擴張，是要單獨拓展，還是會和國內的產業串聯起來，成為一個跨境的國際產業鏈，能否梳理一下你的投資邏輯？

  王健林：除了遊艇之外，萬達所有收購都是和現有的產業相關的，無關的產業我是不收購的。我們收購的目標就是做大這個產業在行業的地位，每個產業都要求它做成國際水準而非中國水準。包括現在的旅遊、文化、零售部分，反正是跟我們有關的板塊，能牽涉到我們的業務，能和我們的業務融合一致，有助於增加我們的競爭能力、擴大規模的，我都會考慮。遊艇收購有些例外，大連東方影都要打造遊艇俱樂部，俱樂部要購買好幾艘遊艇，我們購買遊艇的錢再加一部分，就可以把遊艇公司買下來了，所以下定決心買了。跟業務無關的我們基本不會碰，除非是買下來，就能成為世界第一，但這樣的概率是很小的。

  ——王健林談「做到7000億時退休」

  2012年，萬達併購美國AMC影院；2013年6月，王健林宣布了兩筆在英國的投資：投資3.2億英鎊併購英國聖汐遊艇公司，以及投資近7億英鎊在倫敦核心區建設五星級萬達酒店；2016年1月，萬達以230億人民幣併購美國傳奇影業公司，這是中國企業在海外的最大一樁文化併購。

  此外，萬達計劃在南昌建設一個占地160萬平方米，總建築面積80萬平方米，可同時容納五萬名遊客的大型旅遊項目。有別於大多數開發商所做的旅遊地產，該項目將以室內項目為主。有文化、旅遊、商業、酒店、濱湖酒吧街五種產品形態。

  王健林稱這個項目的意義已經不僅僅在於每年提供多少稅收，創造多少就業崗位，因為這個項目一旦建成將改變南昌的城市定位。

  

  在萬達提出建設文旅城後，許多地方政府都主動向萬達發出邀請投資的橄欖枝。

  但王健林稱類似的項目，萬達不打算多做，十個已是上限，並且每個項目都不複製自己，否則只能是「自尋死路」。但「任何一筆重大投資計劃的制定，都基於上一筆滿意的投資」。早在2002年，萬達就已來南昌投資，和當地政府合作愉快。王健林認為與十幾年前相比，南昌市政府有更強的財力，更好的規劃和基礎設施安排，萬達自己的產品也更成熟。

  當萬達開始建大型旅遊度假區時，王健林就發現，類似的項目能否成功，關鍵在於萬達是否具備在全球範圍內調動資源的能力。

  在國內，萬達和數千個品牌保持著戰略合作關係，無論是在建築商還是地方政府面前，萬達通常都是強勢的一方。即便新開業的萬達廣場所在的區域尚未成熟，但萬達自持的商業部分總能保證滿租開業。但國際酒店品牌、大型的演藝公司等自有其商業邏輯，如何整合這些資源是更大的挑戰。

  王健林說，萬達本打算購買國外某大型舞台秀產品，但對方聽說買者是萬達，價錢從1500萬美元提高到4500萬美元。「他知道萬達一定要做，怎麼也不肯讓價，我一氣之下，決定自己研發。」後來，研發成本只用了6000萬元人民幣，還擁有萬達自己的智慧財產權。

  購買英國遊艇公司也是為了萬達的業務。聖汐遊艇公司是世界頂級奢華遊艇品牌和英國皇室專用遊艇品牌。

  王健林相信，遊艇等高端奢侈品一定會成為富豪們的消費趨勢，萬達將在三亞、青島、大連等三地建設遊艇俱樂部。以每個俱樂部10艘豪華遊艇的數量計算，至少需要30艘遊艇。王健林發現，進口豪華遊艇中40%左右的成本是稅費，計算成本後，收購遊艇公司更划算。

  另外，這也解決了管理層的激勵機制，給10%的利潤作為管理層分紅。王健林說：「不要以為歐美的企業管理就一定很先進，基金持有公司不是為了經營，而是為了賣掉，但萬達不會。」在歐美經濟不景氣，失業率頗高的背景下，萬達還給了AMC管理層一份長達五年的勞動合同。

  王健林並不打算將萬達的管理文化植入這些企業，只是派了一個中方聯絡員。「如果當時我說要更換AMC管理層，把大量的中國影片帶到美國去，很可能美國政府就不會批准這筆投資了。」王健林解釋說。

  萬達在倫敦投資建設的地產項目，位於倫敦西部的旺茲沃思區黃金地段，緊鄰泰晤士河。項目投資7億英鎊，建築面積10.5萬平方米，其中有一個超五星酒店，160間客房，使用面積為兩萬平方米。此外，還包括一部分要銷售的豪華公寓，約6.3萬平方米，由兩棟200米高的塔樓組成。

  原英國駐中國大使吳思田稱，有超過500家中國企業在英國投資。但他認為，未來中國不應該過多依靠國內投資來拉動經濟，而是需要依靠消費。

  當一位記者問王健林，去英國投資建商業地產是否是為了躲避中國商業地產泡沫時，王健林沉穩地回答：「總要有人邁出這一步。」未來數年裡，萬達要在八至十個知名國外城市進行投資。

  2010年11月10日，剛剛過完52歲生日的第二天，寧高寧就率領中糧集團地產核心團隊齊聚北京西單大悅城，高調舉行「大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會」。

  「好！很好！非常好！越來越好！一年更比一年好！」最後上台做總結演講的寧高寧滿懷信心。他的意圖很明顯，要將中糧集團旗下的地產業務，尤其是商業地產做大做強，自然少不了著名的「寧氏手法」：併購擴張和複製，在全國上演「連城訣」。

  首先，收購項目是中糧置業傾向的擴張方式。「國企不適合從前期開始干，地產行業開發，在前期要勾兌協調很多關係。」原中糧集團副總裁史焯煒感慨道。

  亞太商業不動產學院院長朱凌波也指出，中糧集團商業地產戰略分三步走：「第一步是以收購項目為主導，進行初期快速擴張。」

  西單大悅城，就是中糧集團購買的中冶項目；2010年開業的北京朝青大悅城，是原朝青「西雅圖」項目；天津大悅城則是原天津世貿中心；上海大悅城，則是上海新梅置業的新梅太古城。寧高寧曾不止一次在公開場合表示，通過在全國範圍內競購大型購物中心，將商業投資比例提高至集團總體投資的20%以上，使集團擁有的商業地產價值超過300億元。

  「第二步是內部資源整合，將中糧集團內部優質商業地產業務進行歸集；第三步是再擴張，在前兩步的戰略經營基礎上，中糧商業地產達到一定規模或實現了上市，就可以依靠自身能力進行擴張了。」朱凌波說。

  中糧大悅城從2006年起步，2007年做項目，2008年做行業，2009年做品牌，2010年開始籌劃全國布局，從誕生、發展到展開全國複製，僅用了短短三年的時間，並已經進入快速成長期。

  如今，在北京，除西單大悅城、朝陽大悅城外，大悅城安定門店也值得期待。上海大悅城、瀋陽大悅城、天津大悅城、成都大悅城已經開業。

  中糧商業地產已經形成了以環渤海都市圈為核心，輻射東北與西南，拓展長三角、珠三角的全國布局。根據中糧集團的戰略部署，未來幾年內，中糧將在全國拓展20個大型商業地產項目，總資產達到700億元規模，占中糧集團總資產的30%。寧高寧表示，人口超過500萬的大城市和省會城市是大悅城「落子」的首選。同時，中糧在二線城市會以城市中心商業區的定位出現。

  「中國市場足夠大，城市綜合體在北、上、廣、深雖已不是新鮮事，但對於百貨占主導的二三線城市，留給城市綜合體項目發展的機遇非常大，因此，中糧在『大悅城』選址上仍有很大空間，並不會受萬達現有規模影響。」易城中國商用地產策略顧問部總監饒偉剛認為，雖然萬達已有幾十個開業項目，但這並不影響全國市場對城市綜合體的需求。