善於發現商機

  2004年，我們成立了自己的規劃院，進行很好的商業設計，設計完了以後，先去找商家談判，這叫訂單商業地產，是從訂單農業、訂單工業借鑑來的。先招商後設計、後建設，從此避免了浪費、無效，包括談判風險等。2005年，我們又提出了新的概念，叫城市綜合體。有商業中心、五星級酒店、寫字樓、公寓、住宅，所有東西綜合在一起，叫城市綜合體。這個綜合體是萬達集團在全球的一個首創，這個模式的創造和創新，使萬達在市場上獲得了一個絕對優勢的地位。

  ——2010年王健林在中科院研究生院的演講

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  瀋陽太原街商業步行街——東北最有影響力的時尚之地，是中國最著名的商業街之一，影響力輻射整個東北地區。在1992年到2002年的十年裡，這裡發生的一切都與財富、智慧、勇氣、商機有關……

  1992年12月1日，距離新的一年還有30天。《瀋陽日報》上出現了一則不是特別顯眼的公告：瀋陽市土地房屋開發集團正式成立了。但是，就在這個集團向社會各界表達謝意的公告中，人們看到了一個空前龐大的「豪華」同賀陣容，包括泰國正大、美國協和、新加坡溫氏兄弟等公司，這也就是後來被人們稱為浩浩蕩蕩進軍太原街的「八國聯軍」。而瀋陽市土地房屋開發集團的成立，也標誌著瀋陽市第一次吹響了改造太原街的號角。

  「八國聯軍」浩浩蕩蕩地開進太原街，雷聲滾滾而來，人們只盼望一場透雨過後，能洗出一個煥然一新的太原街。但不久之後，「八國聯軍」改嫁的改嫁，撂挑子的撂挑子，除了無奈之下臨時建起的嘉陽廣場之外，還有12棟占盡地利的大廈毫無生機地立在那裡，讓人唏噓不已。

  十年後，王健林攜萬達集團來到了被冷落已久的太原街。此時，他早已拋開了綠茵場上的雄心壯志，轉而投入到另一個更宏偉的計劃中：在全國構建萬達商業廣場連鎖網絡。

  走在太原街上，王健林感受著穿梭的人流，但他無心瀏覽風景，他的大腦在飛速地運轉著，歷史、現實、文化，以及眼前不斷的人流，他的頭腦中閃現出火花：就是這裡，太原街嘉陽廣場，萬達不能錯過的商機。

  既然發現了潛在的商機，王健林當機立斷，找到了當時瀋陽市和平區的李繼安區長。在區長辦公室里，王健林表達了對太原街嘉陽廣場的投資興趣，李區長高興地說：「好呀，那可是經商的黃金寶地呀！」「不，不是黃金寶地，」王健林笑著搖頭，「黃金有價，那是無價的鑽石之地，稀罕而且不可多得！多大的投資我都在所不惜！」

  在此之後，李繼安也曾在採訪中公開表示，他對和王健林的這段對話記憶猶新，而且對王健林大加讚賞，他說：「與其他很多商人相比，王健林是有眼光的、敏銳的，只有他真正認識到了太原街的價值。」

  2002年，萬達集團進入瀋陽開發太原街萬達廣場，讓南北太原街貫通，太原街商業格局瞬間形成。

  一個新事物，剛開始知道的人很少，若是能搶占先機，那你就有可能從中獲利；若你後知後覺，商機轉瞬即逝，你就只能望洋興嘆了。同時，你還得多觀察生活中的平凡事情，創辦軟實力教育諮詢有限公司的劉興奇曾經說過：「當我從一條街走過去，我能發現不下五個商機。」這便是一個商人與生俱來的洞察力和眼光。

  在最傳統的行業，她白手起家，曾奪得胡潤女富豪榜的桂冠，成為中國紙業的領軍人物；她圓臉，短髮，個頭不高，長相和鄰居大媽一樣，無拘無束的笑容後面，是心直口快的談吐和乾脆利落的實幹。她就是玖龍紙業的掌門人張茵。

  在男性主導的商業世界裡，她一次又一次上演著「點紙成金」的魔術，她身上蘊含的商業睿智與力量令人印象深刻。

  因為家境清貧，直到20世紀80年代，她才有機會攻讀自己喜愛的財會專業，這為她日後的成功奠定了基礎。完成學業後，她在工廠當過會計，隨後又進入一家香港貿易公司做起了包裝紙的業務。

  1985年，在下海創業的大潮中，28歲的張茵放棄了內地穩定的工作，僅帶了三萬元人民幣就奔赴香港闖蕩。在內地時，細心的張茵就發現，內地大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿。於是，張茵就在香港做起了廢紙回收生意，每天都在碼頭奔跑著收集廢紙。

  「廢紙就是森林，將來造紙業肯定要從資源造紙向再生紙發展。」張茵對商機的敏銳也成了她日後成功的重要保障，而「廢紙就是森林，廢紙就是生命」也成了張茵的口頭禪。

  在香港做生意不到兩年，張茵就開始在內地尋找造紙廠作為合作夥伴。六年之內，她憑藉著驚人的努力和對行業趨勢的把控，成了香港最大的廢紙出口商，並挖掘到了她人生的第一桶金，成了「紙箱大王」。

  很快，香港的廢紙資源無法滿足張茵的需要了，於是她把眼光鎖定在了美國市場。1990年2月，張茵前往美國成立了中南控股公司，進一步拓展廢紙回收業務。十年後，她成了「美國廢紙回收大王」。伴隨著玖龍紙業的蒸蒸日上，張茵也一躍成為胡潤富豪榜上的常客。

  談起成功時，張茵總是淡淡的一句：「是我運氣好，占了天時、地利、人和。」她說自己創業起步時，恰逢改革開放；到美國後又恰逢美國經濟復甦期，廢紙回收系統極為科學；加上之前在香港的發展，其公司資金雄厚，起點高；靠著誠實守信的經營作風，她快速發家。

  運籌帷幄之中，決勝千里之外。在機遇面前，張茵以雷厲風行的姿態奪得先機；在變幻的市場面前，她以敏銳的眼光捕捉新的商機。從市場信息中要決策、要效益，從而牢牢地掌握了生產經營的主動權，取得了一定的經濟效益和社會效益。

  張茵這種敏銳的市場信息意識和緊抓機遇不鬆手的作風，是值得我們認真學習的：

  第一要充分掌握髮現商機的方法。在堆積如山的信息中，我們要充分發揮眼、耳、口、手的作用，眼觀六路，耳聽八方，可以採取以下幾種搜集信息的方法：一是口頭交流法，利用參加國內外各種會議、考察、人際交往的機會捜集經濟信息；二是隨機積累法，利用上網、看電視、旅遊訪友、閒談等各種機會收集信息；三是動態收集法，要對事物的發展變化進行跟蹤調査研究，尤其是要研究那些變化大的事物。

  第二面對商機要以快制勝，決不可拖拖拉拉。機不可失，時不再來，抓住機遇，一步一營，就能步步為營；一旦喪失機遇，一步跟不上，也就步步不趕趟。所以，當機遇出現時，我們不要遲疑，不要觀望，不要等待，而是要撲上前去，當機立斷，這樣才能贏得市場競爭的主動權。

  第三要有敢於抓住機遇的冒險精神。機會對每個人來說都是均等的，只有懂得珍惜的人才能知道它的價值，只有持之以恆追求它的人才能受到它的青睞。而那些畏首畏尾、怕擔風險的人，註定和機遇無緣。

  強者把握機會，智者創造機會，弱者等待機會，愚者失掉機會。在信息全球化、競爭全球化、協作全球化的今天，一個充滿商機和挑戰的時代正向我們走來。我們要以「不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域」的廣闊胸懷，讓機會像陽光一樣從四面八方照射進來，發掘商機，創造財富，爭取在群雄爭霸的市場中實現基業長青。