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聊天不是有獎金的競賽,別急著搶答

2024-10-11 15:06:35 作者: 金文

  在聊天的時候,有的人喜歡「搶答」,就好像有獎競賽一樣,搞得對方很被動,久而久之,大家都會不大喜歡與其交流了。

  有一次魯豫在採訪李亞鵬的時候,就犯了搶答的錯誤。事情是這樣的,魯豫先是問李亞鵬:「真的?你就真的愛上了王菲?」然後,不等李亞鵬回答,就轉頭對著觀眾說:「李亞鵬和王菲在21世紀最偉大的愛情就這樣開始了!他們心心相印、海枯石爛、永不變心,21世紀見證著鵬菲的偉大愛情!」

  然後,魯豫又轉過頭來,問李亞鵬:「你們有生小寶貝嗎?」李亞鵬剛想告訴她李嫣的事情,魯豫又搶著問:「是男的還是女的?」然後,又沒等到李亞鵬的回答,就轉頭對觀眾說:「大家看屏幕,鵬菲生了一個女孩,起名李嫣,這是他們愛情的結晶,這是他們偉大愛情的新見證!」

  所有的觀眾估計都會替李亞鵬抱不平了,明明是採訪人家的,卻絲毫沒讓人家插上話,魯豫只顧自己說得痛快,根本沒看到李亞鵬那張欲言又止的嘴巴。

  有的媽媽喜歡打斷孩子的話,說出自己的想法,讓孩子尷尬難堪。有一次,南安去朋友家玩,朋友的孩子從外面跑進來興奮地說:「媽媽,我剛才去了文具店,看到一種神奇的組裝機器人。」這個朋友可能是認為孩子想要買那個機器人,趕緊打斷孩子說:「媽媽沒有錢,你該知道吧。」結果,孩子馬上就不高興了,就是想買,所以父母們一定要慎重說:「誰說要買呀!」孩子提起機器人未必就是想買,所以交談可不是什麼有獎搶答,不能急著回答。

  重型汽車推銷員喬治經朋友介紹,打算去拜訪一位曾經買過他們公司汽車的商人。見面時,喬治照例先遞上自己的名片:「您好,我是重型汽車公司的推銷員,我叫……」才說了不到幾個字,該顧客就以十分嚴厲的口氣打斷了喬治的話,並開始抱怨當初買車時的種種不快,例如服務態度不好、報價不實、內裝及配備不對、交接車的時間等待得過久等等。

  顧客在喋喋不休地數落著喬治的公司及當初提供汽車的推銷員,喬治只好靜靜地站在一旁,認真地聽著,一句話也不敢說。

  終於,那位顧客把以前所有的怨氣都一股腦地吐光了。當他稍微喘息了一下時,方才發現,眼前的這個推銷員好像很陌生。於是,他便有點不好意思地對喬治說:「小伙子,你貴姓呀,現在有沒有一些好一點的車種,拿一份目錄來給我看看,給我介紹介紹吧。」

  當喬治離開時,已經興奮得幾乎想跳起來,因為他的手上拿著兩台重型汽車的訂單。

  

  從喬治拿出產品目錄到那位顧客決定購買,整個過程中,喬治說的話加起來都不超過十句。重型汽車交易拍板的關鍵,由那位顧客道出來了,他說:「我是看到你非常實在、有誠意又很尊重我,所以我才向你買車的。」因此,在適當的時候,讓我們的嘴巴休息一下吧,多聽聽顧客的話。當我們滿足了對方被尊重的感覺時,我們也會因此而獲益的。


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