創意的言語更能引起共鳴

  在蒙大拿州一個偏遠的山村，一位牧民正在放牧。突然，一輛嶄新的高級轎車出現在他的面前。開車的人穿著非常考究，他放下車窗探出頭來對牧民說：「我敢打賭，我能非常準確地說出你的牛群有多少頭牛，如果我說對了，你就送一頭小牛給我，怎麼樣？」

  牧民看著這個一身名牌的傢伙，又看了看漫山遍野的牧群，靜靜地說：「當然，為什麼不呢？」

  開車人停好自己的車，取出他的戴爾筆記本電腦，連接上摩托羅拉行動電話，登錄美國航天局的主頁，在那裡他申請了一個GPS衛星定位系統的服務，明確自己現在所處的位置。然後他要求另一顆衛星為他提供所在位置的高清晰照片，他用圖像處理軟體打開得到的數字照片，將這些照片發給德國漢堡的數字圖像處理中心處理。片刻之後，他收到了電子郵件，圖片已經得到了處理，數據也被儲存了起來。然後他訪問了微軟資料庫系統，將電子郵件上的數據輸入電子表格系統，幾分鐘後他得到了結果。

  最後他用微型高精度惠普雷射印表機列印出一份150頁的全彩報告，他拿著報告微笑地看著牧民：「哈哈，1586頭，怎麼樣？」「完全正確，好吧，你自己可以挑選一頭帶回去了。」牧民答道。

  牧民平靜地看著開車人進入牧群，笑嘻嘻地看著他挑選了一頭放進自己的車裡。之後牧民走向他的車子說：「嗨！如果我能準確地猜出你的職業，你能把它還給我嗎？」

  開車人看著這個鄉下人想了想，點點頭：「當然，為什麼不呢？」

  

  「你一定是個國會議員。」牧民毫不猶豫地說。

  「哇！太準確了！」開車人驚呼，「你怎麼猜得這麼准？」

  「根本就用不著猜，」牧民說，「你們總這樣。第一，沒有人請你來可你還是來了；第二，你願意花大量的時間和金錢去研究一個問題，其實你想要的答案我早就知道了；第三，我沒有向你提出任何問題可你卻能自己製造出問題；第四，你們總是誇誇其談，顯得非常能幹。你們總喜歡拿所謂準確的數據說話，但你們並不了解那些數據背後的實際情況，比如，你知道我牧群的數字，可是我要告訴你我放的是羊而不是牛……」

  議員目瞪口呆地看著牧民。

  牧民伸出雙手說：「好了，現在把我的牧羊犬還給我吧。」

  這是在網上廣為流傳的一個故事。在這個故事裡，我們可以看到創意的力量。

  可以設想這是某個人說的一個故事。那麼他想表達什麼呢？我們很容易得出結論，作者只是想諷刺一下這位議員只會空談，處理問題不從實際出發，表面上做出一副會分析、會推理的樣子，其實只是些華而不實的小伎倆罷了。

  但是如果作者很直白地指出這些弊端，赤裸裸地批評他一通，不僅不能引起大家的共鳴，還可能被戴上一個憤青的帽子。一旦作者把自己想表達的東西融入到這種很有創意的小故事裡，在人們笑過之後，他的意見就很容易被人們接受。

  我們在表達自己意見的時候，總是不確定自己的想法是否會被別人接受。如果自己的想法都直接被別人否定了，那麼接下來的行動一定會更加困難，所以我們想要得到別人的支持，就必須使別人認同自己的想法。如果你能在表達自己的想法上多加些創意，像這個故事裡說的一樣，引起聽者的共鳴，你的想法就能得到別人的支持。