釣魚要用魚餌

  著名口才大師卡耐基說：「雖然你喜歡吃香蕉、三明治，但是你不能用這些東西去釣魚，因為魚並不喜歡它們。你想釣到魚，必須下魚餌才行。」聰明的人在說服別人的時候，懂得迎合別人的嗜好，說對方想聽的，而不是只關注自己想說的，這樣能讓對方感覺到受重視、受尊重。

  作為《新說法》的主持人，李黎和節目一起在不斷求索。《新說法》從一板一眼地講法治事件，到如今更多關注老百姓的感人故事，以期能打動觀眾。而李黎，一開始欄目給他的定位是說書人，講法治故事，譴責別人的占多數。那時看多了醜惡，李黎說自己也有點麻木了，整天一副說教的面孔，真就以為自己代表著正義。可是，這樣的節目，這樣的主持人，不是老百姓想看的，李黎也在反思。

  「把心態放下來」，同事的一句話讓李黎恍然大悟，主持人應該用真心說話，表達喜怒哀樂，老百姓要的是貼近他們的節目和主持人。現在，李黎自己也做編導，去感受故事中哪些點最感人，最能打動人，然後再呈現給大家。「每個故事沒有明確目的，只是想告訴大家世間還有這樣的事，人間還有這樣的真情。」

  這樣的轉變，用朋友的話說就是「李黎也開始說人話了」。不是否定自己的過去，只是如果上天再給一次機會，李黎希望能跟老百姓再貼近一點。

  每個人都有自己想談論的東西，比如有的人喜歡籃球，有的人喜歡軍事，有的人喜歡音樂，有的人對演藝圈的八卦新聞感興趣，有的人對書法繪畫感興趣，有的人對烹調食物感興趣，有的人對神秘現象著迷等等。許多家庭主婦相遇時，通常討論的話題是物價、孩子、家庭瑣事等，而商人們則談論經濟或是交際應酬時的趣事。可見不同的人喜歡討論不同的話題。假如你對必須為三餐整天奔波的人大談各地風光、旅遊趣事，估計很有可能遭人白眼，他們連基礎的溫飽都成問題，哪還有心境和你議論各地的風光呢？但是如果你和他談致富的方法，他必定會很有興致，以至成為你的忠實聽眾呢！總之，每個人都有一項或是多項的興趣，會說話的人在說服別人的過程中，懂得說別人想聽的。

  有一位從事童軍教育工作的愛德華·查利弗先生，有一次，他為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會，急需籌措一筆經費，於是他前往當時美國一家數一數二的大公司，拜會其董事長，希望董事長能解囊相助。在這之前，愛德華·查利弗聽說那位董事長曾開過一張面額100萬美元的支票，後來那張支票因故作廢，那位董事長還特地將之裝裱起來，掛在牆上做紀念。

  愛德華·查利弗一踏進他的辦公室，立即針對此事，要求參觀一下他這張裝裱起來的支票。愛德華·查利弗告訴他，自己從未見過任何人開過如此巨額的支票，很想見識一下，好回去說給那些小童軍聽。這位董事長毫不猶豫地答應了愛德華·查利弗的請求，並將當時開那張支票的情形，詳細地說給愛德華·查利弗聽。結果，董事長說完他那張支票的故事，未等愛德華·查利弗提及，就主動問愛德華·查利弗：「對了，你今天來找我，是為了什麼事？」於是，愛德華·查利弗才一五一十地說明來意。

  出乎愛德華·查利弗的意料，董事長不但答應了他的要求，而且還答應贊助5名童軍去參加該童軍大會，並負責全部開銷，另外還親筆寫了封推薦函，要求歐洲分公司的主管，提供所需的一切服務。

  當時愛德華·查利弗若非事前知道董事長的興趣所在，一見面就投其所好，引他打開話匣子，事情恐怕就沒那麼順利了。

  那些能說會道、在人際交往中如魚得水的人，往往在與對方接觸的一瞬間，就能找到雙方感興趣的話題，從而引發交談的興致。除了投其所好、尋找對方感興趣的話題外，與之相類似的還有「藉助媒介法」，即以一定的物和事為媒介，引發交談。在人際交往中，能用來接近對方的話題可說俯拾皆是，關鍵在於要善於根據特定的情境去發掘，並恰到好處地運用。