07. 條條大路通羅馬，學會變通有未來

  一個卓越的人，必是一個注重尋找方法的人。當他發現一條路不通或太擠時，能夠及時轉換思路，改變方法，尋找一條更為通暢的路。

  你走在路上，眼看就要到達目的地了，這時前方突然出現一塊警示牌，上書四個大字：「此路不通！」你會怎麼辦？

  有人選擇仍從這條路過去，大有不撞南牆不回頭之勢，結果可想而知。因為已言明「此路不通」，所以這個人在碰了釘子後只能灰溜溜地原路返回。這種人在工作中常常會因「一根筋」到處碰壁，消耗了時間和體能，卻無法將工作效率提高一丁點兒，結果只是做了許多無用功。

  有人選擇駐足觀望，不再向前走，卻也不掉頭。他們內心的想法有二：一是認為自己已經走了這麼遠，再回頭心有不甘，且尚存此路可走的僥倖心理；二是害怕如果回頭了其他的路也不通。他們在這裡等待，結果是駐足良久也未能前進一步。這種人在工作中常常會因懦弱和優柔寡斷而喪失機會，業績沒有進展不說，還會留下無盡的遺憾。

  還有一類人，他們會毫不猶豫地掉頭離開，去尋找另外一條路。也許會再次碰壁，但他們會不斷進行嘗試，直到找到那條可以到達目的地的路。這種人是工作中真正的勇者與智者，他們懂得變通，會積極尋找解決問題的辦法。

  某地一些工廠排放污水，使很多河流污染嚴重，以致下游居民的正常生活受到了威脅。環保部門每天都要接待數十位前來投訴的居民，於是環保部門決定聯合當地政府尋找解決問題的辦法。

  最初，他們考慮對違規排污水的工廠進行罰款，但罰款之後污水仍會排到河流中，不能從根本上解決問題。

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  有人建議立法，強令排污工廠在廠內設置污水處理設備。環保部門本以為這樣問題就可以徹底解決了，卻沒想到，在法令頒布之後污水仍在不斷排到河流中。而且，有些工廠為了掩人耳目，對排污管道喬裝打扮，從外面看不到有什麼破綻，可污水卻一刻不停地在流。這個辦法仍然沒有解決問題。

  之後，當地有關部門轉變思路，採用了著名思維學家德·波諾提出的設想。他們制定了一個制度——工廠的水源輸入口必須建在它自身污水輸出口的下游。

  看起來這是個匪夷所思的想法，但事實證明這方法確實管用，它能夠有效地促使工廠進行自律。假如自己排出的是污水，那麼輸入的也將是污水，這樣一來，還有哪個工廠會不採取措施淨化輸出的污水呢？

  此路不通就換條路，正是遵循了這個信條，環保部門才最終找到了解決問題的辦法。這個信條在我們的日常工作中同樣適用。優秀的員工善於變換思路和方法，不會固守一種思路，也不會迷信一種方法，會審時度勢，適時突破，在變化中迅速拿出新的應對方案。

  有一天，江南春在外出辦事等電梯的時候，聽到有人抱怨電梯很慢，等電梯的時間很無聊。這一句話馬上點醒了江南春：「如果有電視，人們在等電梯的時候就不會感到無聊了，效果也會比招貼畫好很多。」接下來他又想：「我在電視上播GG怎麼樣？如果有比看GG還無聊的時間，我想大多數人還是會關注GG的。」

  發現了空白，就要馬上行動去填補空白，於是江南春很快就行動起來。2002年6月到12月，江南春說服了第一批40棟高檔寫字樓。2003年1月，江南春的300台液晶顯示屏裝在了上海50棟寫字樓的電梯旁。2003年5月，江南春正式註冊成立分眾傳媒（中國）控股有限公司，並擔任董事局主席和執行長。此時，江南春已決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，去走「分眾」之路，專攻樓宇液晶媒體了。

  短短19個月的時間，江南春領導的分眾傳媒利用數字多媒體技術所建造的商業樓宇聯播網，從上海發展至全國37個城市，網絡覆蓋面從最初的50多棟樓宇發展到6800多棟樓宇，液晶信息終端從300多個發展至12000多個，擁有75%以上的市場占有率。到2016年，江南春更是憑藉自己獨特的「分眾」之路，成為了胡潤百富榜上排名第43位的富豪。

  從傳統的GG代理到發現電梯傳媒的「大蛋糕」，在當今市場環境瞬息萬變的情況下，江南春勇於突破常規思路，發現市場空白，發現新的商機，創造了一個新的GG市場。

  可見，變通能夠讓員工、企業靈活起來，從而產生超常的構思，提出不同凡俗的新思想、新觀點。此路不通就換條路，這個方法不行就換個方法，這樣的思想應該成為每一個員工的工作理念。學會變通，打破條條框框的束縛，勇於做一些別人沒想到或不敢做的事情，或許就能成為江南春那樣勇為天下先的開拓者、發展者和領導者。