第七章 速度合理，持續發展 長久發展？合理的成長速度是關鍵

  沒有合理的成長速度就沒有足夠的利潤來支撐企業的發展。我們的企業生存在信息社會裡，由於信息的廣泛傳播，人們的智力得到更大的開發和更大的解放，能夠創造出更多的新產品和新技術來服務於這個世界。由於信息網絡的加速擴大，所有新產品和新技術的生命周期越來越短。如果不能緊緊抓住機會窗短短開啟的時間，獲得規模效益，那麼企業的發展會越來越困難。沒有全球範圍的巨大服務網絡，沒有推動和支撐這種網絡的規模化的管理體系，就不能獲得足夠利潤來支撐它的存在和快速發展。因此失去機會窗的原因對華為來說，主要是服務和管理，這是華為的戰略轉折點。

  沒有合理的成長速度，就沒有足夠的能力給員工提供更多的發展機會，從而吸引更多企業所需的優秀人才。人才的發展是馬太效應，當我們企業有很好的經濟效益時，就能支撐更多的人才加入，有更多的優秀人才；由於我們有較高的管理水平，會使人才儘快地成長起來，創造更多財富。以更多的財富支撐更多的人才加入，使我們的企業管理更加優化，我們的企業就有了持續發展的基礎。

  IT產業的冬天是如何形成的？實際上是美國的新經濟炒得太熱而造成的。大家想想當時的情況，那時好像鋼鐵、汽車都落後了，只有搞信息才賺錢，觸網即「發」，無「網」不勝。所有的上市公司，不管是賣雞蛋的還是賣鴨蛋的，只要有一個.com，幾百億、幾千億就圈進來了。我當時就認為這是極不正常的，道理很簡單，也很樸素：人們不能吃信息，穿信息，住信息。糧食不要了，房子不要了，汽車不要了，然後人們就富裕起來了，怎麼可能？因此，在新經濟理論虛擬財富的推動下，人們非理智的追捧製造了整個世界對網絡企業的大泡沫。

  信息產業為什麼會造成困難？因為消費者對信息需求是有限的，人只有一雙眼睛，一天只有短短的24個小時，而信息資源是無限的。需求的有限性和供給的無限性，是信息產業致命的阻礙，只要這個矛盾存在，信息產業的冬天就遲早會到來。

  大量的無形資產在組合中才能發揮作用，對我們的企業來說，只要我們的結構不散、組織不垮，前面燒掉的錢就會變成所有後來的無形財富，這些都是我們的增值財富。現在，我們正處在一個好的時機，我們要享受以前的投資增值，要團結起來使這個隊伍不要散掉。只要我們團結起來，共同奮鬥，就沒有過不去的坎。很多公司現在熱血沸騰，準備做第二個思科公司。我認為沒有那個時代了，一個時代一個模式，過去的時代未必會重演。熱血沸騰能做什麼事？靜下心來踏踏實實做事才有收穫。

  ——摘自《華為的紅旗到底能打多久》

  

  在任正非看來，公司的擴張必須充分考慮公司的供應鏈系統，包括售後服務、製造體系等。供應鏈系統是一個整體，任何一個環節出錯，都會給企業帶來災難。所以，在任正非看來，在各方面的體系還不夠完善的條件下盲目擴張無異於自殺。有計劃、不盲目的擴張能夠成就一代企業霸主；無節制、一味追求速度的擴張很可能是浩劫的開始。過快的發展速度，會給企業帶來很多不確定性因素，企業就會面臨不穩定的局面。

  因為發展太快就一定有漏洞、有後遺症，而這個問題並不是靠經營者的能力可以完全解決的。那些迅速崛起又迅速倒閉的企業都是因為這個致命的錯誤。

  因盲目擴張而倒閉破產的企業不勝枚舉，如德隆集團。德隆集團是一個擁有270億資產，超過200家企業的大集團，它參與了十幾個產業的經營，橫跨一、二、三產業，從農產品加工到金融、證券、飛機廠，走上了一條風險極高的擴張之路；再看亞細亞集團，它的破產同樣是因為無度擴張；還有美國著名的安然公司，也是由於盲目擴張而破產。所謂兵馬未動，糧草先行，強調的就是各個環節的協調一致。

  企業生存和發展的目標可以歸結為相互關聯又不能等同的三個詞，即「做大」「做強」和「做久」。但絕大多數的經營者只有做大做強的雄心，卻沒有做久的胸懷和格局。

  從這個角度上看，任何一個企業都需要有長久發展的策略。對國內外的所有百年企業的發展分析表明，這些企業之所以能夠超越固有的企業壽命周期，是因為在長達百年的歷史中一直處於相對穩定的成長期和成熟期，能夠保證企業在上百年的時間中持續生存和發展。

  物壯則老。想長久發展的企業經營者們一定要明白這個道理。

  2005年年初，五穀道場在品牌價值上出奇制勝，「拒絕油炸、留住健康」「非油炸、更健康」等理念讓五穀道場迅速占領了市場。

  上市前3個月，五穀道場就在各城市選擇高檔社區、寫字樓、學校、車站碼頭、交通要道進行大規模免費派送。五穀道場開始紅遍中國，上市當月即獲得600萬元的銷售額。半年後，五穀道場市場在全國鋪開，每月回款約達3 000萬元，公司上下無不陶醉在這迅速的勝利之中。五穀道場不斷擴大銷售隊伍，增加產能，加大GG投入，同時在全國三十多個城市設立辦事機構，半年內員工數量一度擴展到兩千多人。原本僅有幾十個人的北京本部，竟然在很短的時間內建立起一支近千人的銷售團隊。

  但這時的五穀道場已經埋下隱患。其財務控制過於粗放，嚴重透支了企業資源。「我們是中型企業在做大型企業的事情」。掌舵人王中旺也曾對媒體承認，「我們已經投資了4.7億元，僅GG費就支出1.7億元」。真正形成現金流的只有3億元，這使得五穀道場的現金流開始吃緊。2007年中期，五穀道場在全國各地超市相繼出現了斷貨現象，五穀道場這個品牌逐步退出市場，中旺集團只好吞下失敗的苦果。

  發展企業，生存和發展同樣重要，擴張和穩定需要平衡。經營者的責任就是要巧妙地把握住這兩種力量之間的動態平衡，促使企業在擴張的過程中保持穩定，在穩定的基礎上進行新的擴張。

  質量好的車才能開得快。以德國汽車品牌舉例，奔馳為人所稱道的高質量不僅體現在發動機系統上，還體現在剎車系統上。駕駛者駕駛奔馳汽車的時候可以很放心地提高速度，因為良好的剎車系統讓駕駛者沒有翻車的後顧之憂。但當駕駛者開剎車性能一般甚至相對較差的汽車時，一定不會開得和奔馳車一樣快，因為一旦車速過快則很難剎車，容易造成危險。所以說，沒有把握停下來的人是跑不快的人。

  企業界長期流行著一種企業經營悖論，認為企業的成功就是要以最快的速度把規模做大做強。因此許多經營者進入了一種思想誤區，覺得企業如果不能一直向前進，那就不算成功。最近幾年國際國內企業的併購和投資熱潮證明了這一點，實際上有許多企業一併就死，一投就傷。

  有人曾經將競爭比作老虎，企業在發展的過程中，如果停下來，就會被老虎吃掉，但是若馬不停蹄地趕路，則可能會因為精疲力竭而倒下。因此，企業領導人必須平衡好這兩者之間的關係，控制好企業前進和發展的速度，既要防止跑得太慢被「老虎」吃掉，又要防止奔跑太快而摔倒。因此，經營者必須要保持冷靜的頭腦，經常審視企業前進的速度，把握好穩定與發展的度。