終極目標：要麼領先，要麼滅亡

  艱苦奮鬥是華為文化的魂，是華為文化的主旋律，我們任何時候都不能因為外界的誤解或質疑動搖我們的奮鬥文化；我們任何時候都不能因為華為的發展壯大而丟掉了我們的根本——艱苦奮鬥。

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  在電子信息產業，要麼領先，要麼滅亡，沒有第三條路可走。華為由於熱愛走上了這條路。當我們走上這條路，沒有退路時，我們付出了高昂的代價，我們的高層領導為此犧牲了健康，後來的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達到業界最佳。沙烏地阿拉伯商務大臣來參觀時，發現我們辦公室柜子上都是床墊，然後把他的所有隨員都帶進去聽我們解釋這床墊是幹什麼用的，他認為一個國家要富裕起來就要有奮鬥精神。奮鬥需一代一代堅持不懈。我們要強調員工的敬業精神，選拔和培養全心全意高度投入工作的員工，實行正向激勵推動。基於影響公司發展的不利因素，激發員工拼命努力的熱情。知識、管理、奮鬥精神是華為創造財富的重要資源。我們在評價幹部時，常常用的一句話就是：此人肯投入，工作賣力，有培養價值。只有全心全意投入工作的員工，才能成為優良的幹部。我們常常把這些人放到最艱苦的地方、最困難的地方，甚至對公司最不利的地方，讓他們快快成熟起來。

  美國由於私人風險投資基金的推動，使得一批一批的志士如痴如狂地去追求成功。那種奮鬥不止的精神，並非我們共產黨人才有。我們先不說我們是為了社會的公平，他們是追求個人利益。從純奮鬥精神來講，美國也有焦裕祿、孔繁森。多年來我接觸過相當多的美國科技人員，由於一種機制的推動，非常多的人都十分敬業，苦苦地追求著成功，這是一種普遍的現象，而非個例。比爾·蓋茨當初沒有電視機，是他父親幫他看新聞後告訴他，有些人不理解，因此也不會理解中國的許多科技工作者在那麼低的收入中的忘我奮鬥與犧牲精神，理解不了「兩彈一星」是怎麼研製出來的，理解不了袁隆平的言談舉止為什麼還那麼農民。大慶鐵人王啟明不就是這麼一個苦苦探索二三十年，研究分層注水、壓裂，使大慶油田穩產高產成為世界奇蹟的嗎？

  拼命奮鬥是美國科技界普遍的現象，特別是成功者與高層管理者。當今的科技進步是由數百萬奮鬥者推動的技術進步、管理進步、優良的網絡服務而取得的。

  如果以狹隘的金錢觀來認識資本主義世界的一些奮鬥者，就理解不了比爾·蓋茨為什麼每天還工作十四五個小時，不間歇地努力。不帶成見地去認識競爭對手，認真向他們學習好的東西，才有希望追趕上他們。華為在IT泡沫破滅後僥倖活下來，其實是我們當時的落後救了華為，落後讓我們沒能力盲目地追趕技術驅動的潮流。而現在西方公司已經調整過來，不再盲目地追求技術創新，而是轉變為客戶需求導向的創新，我們再落後就將死無葬身之地。信息產業正逐步轉變為低毛利率、規模化的傳統產業。電信設備廠商已進行或將要進行的兼併、整合，正是為了應對這種挑戰。華為相對還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發展，沒有靈丹妙藥，只能用在別人看來很「傻」的辦法，就是艱苦奮鬥。

  ——摘自《華為的紅旗到底能打多久》

  創業初期，華為為了籌集更多的發展資金，員工拿的工資都不高，他們還經常加班，但公司很少發加班費。很多華為高層，一直到1999年還都居住在深圳郊區的農民房內。為了理想，他們對此無怨無悔。在這種拼搏精神的帶動下，華為取得了高速發展，年銷售額增長幅度超過100%。1996年，華為產值達25億元；1997年，華為產值達50億~60億元，員工則達到了3 100人，其中40%從事開發與研究，35%從事市場銷售和技術支持，12%從事行政管理，13%從事生產製造；1999年，華為公司發展到五千多人。

  任正非反覆強調，相比國外的大公司，華為還顯得很年輕，還有很長的路要走，所以他時刻向員工強調，艱苦奮鬥的作風一定要保持下去，這是華為能夠發展、成功的關鍵。

  在創業之初，當華為自主研發的設備剛出來，華為的創業元老們很興奮，又很犯愁，因為業界知道華為的人很少，了解華為的人更少。當時有一個情形，一直深深地印在老華為人的腦海中，經久不退：在北京寒冬的夜晚，我們的銷售人員等候了8個小時，終於等到了客戶，但僅僅說了「我是華為的……」這半句話，就眼睜睜地看著客戶被某個著名公司接走了。望著客戶遠去的背影，華為人只能在深夜的寒風中，默默地體會著屢試屢敗的沮喪和屢敗屢戰的苦澀。是啊，怎麼能怪客戶呢？華為本來就沒有幾個人知曉啊！

  如今，通過艱苦奮鬥獲得了很大的成就之後，華為人有一種從未有過的幸福和神聖的責任感。任正非表示：「我們的勞動不僅改變了人們的生活，增進了人們的溝通，而且也一天一天地充實著我們自己，豐富著我們家人的生活，也在一年一年地改變著我們自己的生活。我們在分享勞動果實的同時，又增加了對未來的憧憬，這些在慢慢地加深著我們對勞動本身的體悟和認識。熱愛勞動不僅僅是一種美德，勞動中的人也是美的，在勞動中能品嘗到一種愉悅，甚至幸福。當看著我們貧瘠的土地變成了綠洲，當看著事先連想都不會想到的、代表著現代文明的成果，在我們勤勞的雙手中不斷地被創造出來時，這種心情是無論用什麼語言都難以表達的，真可謂天道酬勤，一分耕耘，一分收穫。」

  當今社會，很多創業者都有著比任正非當初強很多的創業條件，但不能因此就喪失了艱苦奮鬥的精神。艱苦奮鬥對於一個企業的成長來說並非只是短期效益，它關係到企業長遠文化的建設，關係著企業能否在浪潮中堅挺地走下去。因此打造艱苦奮鬥的精神，是創業者要著重堅持的工作之一。