跨出國門，力爭成為一流國際性企業

  在下一步的發展中，我們已制訂了第二次創業規劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現與國際接軌。這個目標我們分三步走，三年內在生產和管理上實現與國際接軌，五年內在營銷上實現與國際接軌，十年內在科研上實現與國際接軌。這裡，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產品賣到國外去就夠了，而是要擁有5~6個世界級的營銷專家，培養50~60個指揮戰役的「將軍」。我們現在正在建設一個較大規模的工廠，廠房的長度是300米，寬度是180米，總面積達13萬平方米。我們已投資1 000萬人民幣引進MRP II的軟體，這個管理軟體通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業管理水平和生產管理水平達到國際水準。同時，投資2.5億引進先進的加工生產設備、各種調測設備，實現引進與研製相結合。跨過這個世紀後，我們的工業產值將超過百億。

  我對奮戰在各條戰線，為此成績而努力的人們，表示真誠的感謝。他們都是在思想上艱苦奮鬥的榜樣，我們要向他們學習踏踏實實、矢志不渝、集中精力鑽研一項成果的精神。自企業成立以來，公司高層管理團隊夜以繼日地工作，有許多高級幹部幾乎沒有什麼節假日，24小時不能關手機，隨時隨地都在處理突發的問題。現在，更因為全球化後的時差問題，總是夜裡開會。我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，只有比別人更多一點兒奮鬥，只有在別人喝咖啡和休閒的時間努力工作，只有更虔誠地對待客戶，否則我們怎麼能拿到訂單！

  成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰略機會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內在可持續成長的生命力。

  ——摘自《加強合作，走向世界》

  任正非認為，跨出國門，成為一家國際性企業是面對危機的必然要求。正如他所說：「我們總不能等到沒有問題才去進攻。我們要在海外市場的搏擊中，熟悉市場、贏得市場，培養並造就幹部隊伍。我們現在還十分危險，完全不具備這種能力。若3~5年內建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃。」任正非雄才大略、目光深遠、深謀遠慮，這正是他能夠在市場經濟的大浪淘沙中永立潮頭的重要原因之一。

  在他的帶領下，華為在通信市場上摧城拔寨，研發出一項又一項新的產品和技術，從國際電信大鱷口中搶單，結網式地搜奪人才，並將員工培養成富有攻擊性、憂患意識和團隊精神的「華為狼」。任正非遭遇過中國社會的數次大變革，始終在經濟的動盪間有力生存。

  當時國際市場上的良田沃土，早已被西方公司搶占先機，只有在那些偏遠、動亂、自然環境惡劣的地區，西方公司動作稍慢，投入稍小，華為才有一線機會。為了抓住這稀有的機會，無數優秀的華為員工離別故土和親人，奔赴海外。無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災後的印尼，以及地震後的阿爾及利亞，到處都可以看到華為人奮鬥的身影。

  早在20世紀90年代，任正非與中國人民大學的教授一起擬定《華為基本法》時，他就提出要把華為做成一個國際化的公司。事實證明了任正非戰略家的眼光，在走出去戰略的執行過程中，華為除了價格、技術、市場等常規方法，還堅持把緊跟國家的外交路線作為華為的銷售路線。任正非明確表示：「中國的外交路線是成功的，在世界贏得了更多的朋友……華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，相信也能成功。」

  需要特別說明的是，千萬不要把差的人推薦到海外去，千萬不要像卸包袱一樣把人向國外卸，這一點大原則要明確。所以，他建議幹部部門要建立制度，凡是有辦事處推薦的員工在海外出問題，就要給予推薦他的主任一定的處分。

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  任正非是一個有野心的企業家，他一向堅信逆水行舟、不進則退，企業想要活下去就必須不斷壯大、不斷發展。對待國際化的問題，任正非同樣表示，走出國門絕對不代表只在國外建設幾個工廠，把一些產品賣出去，中國企業應該有更大的野心和更高的追求。

  很多企業家存在這樣的疑問：中國有很大的內需，中國市場就是全球最大的市場，那我們為什麼還非得要走出去？光把國內市場做好行不行？

  這種想法是片面的。一方面，先注重國內市場不錯，中國本來這麼大一個市場，如果在中國這個市場都做不好，走向海外、國際化可能無從談起；但是另一方面，現在國際化是一種趨勢，不是說企業想不想走出去，而是必須要走出去，你不走出去，別人會走進來跟你競爭。所謂國際化，並不意味著企業是否在國外駐紮，員工是否派駐國外，而是看企業能不能按照一種新的全球化的理念和規則來運營。所以說從這個角度來講，所有的企業都應該培養這種國際化的視野。

  國際化對於任何一個國家來講都是一個痛苦的過程。20世紀70年代，日本企業剛進入美國市場的時候，因為對自己的定位、對對方的市場認識不清楚，也經歷過一個痛苦的過程。中國的大部分企業，尤其是民營中小企業，對國外的市場不了解，對國外做事的方式不了解，最根本的是還沒有完全商業化，這些都有可能讓我們在國際化之路上走得很坎坷。但這些問題通過不斷加深了解、不斷進行戰略調整都可以克服，而一旦克服了這些困難，企業勢必得到更好的發展。

  此外，國內企業在國際化過程中並非毫無優勢可言。首先，金融危機以來，傳統的發達市場、發達國家的企業確實遭受了重創，這對中國企業來說是一次機會。從資金實力看，現在中國國有企業不存在資金問題，他們要走出去兼併收購，國家無論從資金上、政策上都會給予支持，這是國外的企業所沒有的。

  其次，中國本身是一個非常大的市場，以前我們走出去或者要尋求合作的時候，對方不一定有興趣，但是現在如果我們把海外市場、中國市場結合起來看，中國企業的介入及合作，就變得非常有吸引力。

  因此，國內的企業領導者應該明白：走出去是必然的，而既然走出去就不能滿足於小小的成就，應該有更大的抱負和追求。只有在不斷地進取中，企業才能得到長足的發展。