重視對銷售人員的專業培訓

  華為大多在校園招聘，招牌對象為應屆畢業生，一個應屆畢業生通常要經過一年時間的培訓才可以上崗，培訓成本不敢想像。「我們企業小，招來人就要使用，而且培訓時間長，成本我們根本承受不了」，這是企業經營者普遍常常說的一句話。普通企業與優秀企業的最大區別是如何用好招進來的人才。普通企業大多數情況下沒有培訓，或產品知識或企業狀況簡單培訓，公司為了短期快速出業績，業務人員很快就硬著頭皮上了市場，這樣結果往往差強人意。

  「磨刀不誤砍柴工」，華為十分重視「磨刀」的過程，通過對基礎薄弱但有潛力的員工長期、系統及專業的培訓，確保每個員工在崗位上都能夠高效地工作。華為培訓方式主要有3種：上崗培訓、車間實習和技術培訓、崗中培訓。

  1.上崗培訓

  接受上崗培訓的人主要是應屆畢業生，培訓過程跨時之長、內容之豐富、考評之嚴格，對於畢業生來說這樣的經歷如同煉獄般難熬，這樣的培訓又稱「魔鬼式培訓」。

  其主要目的是改變新員工的精神面貌。讓員工學習不僅達到了強身健體的作用，而且，大家還普遍有以下幾點感受。第一，組織性、紀律性和集體主義意識明顯增強。第二，增強了工作責任心。公司領導對軍訓工作嚴肅認真的態度，來自中央警衛團的教官們高度的責任心和高標準的要求，深深影響著每個新員工 ，必將激勵著大家在自己的工作崗位上，養成嚴謹的工作作風。第三，不怕吃苦迎難而上的精神。這些素質， 對於營銷人員來說是必須具備的。

  

  2.車間實習和技術培訓

  對於營銷人員來說，這個階段可以幫助他們了解華為產品與開發技術，包括產品的種類、性能，開發技術的特點等，讓銷售人員對未來要銷售的產品充分了解。對於畢業於文科類專業的學生來說，這個環節是很痛苦的。培訓的內容很多，密度很大，而且內容又是自己以前根本就不了解的，考試又很嚴格。要是不努力，在這個環節就會很快被淘汰下來。

  3.崗中培訓

  對於市場人員來說華為的培訓絕對不僅僅限於崗前培訓。為了保證整個銷售隊伍時刻充滿激情與活力，華為內部形成了一套完整針對個人的成長計劃。有計劃地、持續地對員工進行充電，讓員工能夠及時了解通信技術的最新進展、市場營銷的新方法和公司的銷售策略。

  主要的培訓形式是實行在職培訓與脫產培訓相結合，自我開發與教育開發相結合的開發形式，傳統教育和網絡教育相結合。通過培訓提升銷售人員的實際能力，保證了一線的市場銷售人員具備持久的戰鬥力。