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想長久發展?請保持合理的成長速度

2024-10-11 14:09:26 作者: 希文

  沒有合理的成長速度就沒有足夠的利潤來支撐企業的發展。我們的企業生存在信息社會裡,由於信息的廣泛傳播,人們的智力得到更大的開發和更大的解放,能夠創造出更多的新產品和新技術來服務於這個世界。由於信息網絡的加速龐大,所有新產品和新技術的生命周期越來越短。不能緊緊抓住機會窗短短開啟的時間,獲得規模效益,那麼企業的發展會越來越困難。沒有全球範圍的巨大服務網絡,沒有推動和支撐這種網絡的規模化的管理體系,就不能獲得足夠利潤來支撐它的存在和快速發展。因此失去機會窗的原因對華為來說,主要是服務和管理,這是華為的戰略轉折點。

  沒有合理的成長速度,就沒有足夠的能力給員工提供更多的發展機會,從而吸引更多企業所需的優秀人才。人才的發展是馬太效應,當我們企業有很好的經濟效益時,就能支撐更多的人才加入,有更多的優秀人才;由於我們有較高的管理水平,會使人才儘快地成長起來,創造更多財富。以更多的財富支撐更多的人才加入,使我們的企業管理更加優化,我們的企業就有了持續發展的基礎。

  IT產業的冬天是如何形成的?實際上是美國的新經濟炒得太熱而造成的。大家想想當時的情況,那時好像鋼鐵、汽車,都落後了,只有搞信息才賺錢,觸網即「發」,無「網」不勝。所有的上市公司,不管是賣雞蛋的還是賣鴨蛋的,只要有一個.com,幾百億、幾千億就圈進來了。我當時就認為這是極不正常的,道理很簡單,也很樸素:人們不能吃信息,穿信息,住信息。糧食不要了,房子不要了,汽車不要了,然後人們就富裕起來了,怎麼可能?因此,在新經濟理論虛擬財富的推動下,人們非理智的追捧製造了整個世界對網絡企業的大泡沫。

  信息產業為什麼會造成困難?因為消費者對信息需求是有限的,人只有一雙眼睛,一天只有短短的24個小時,而信息資源是無限的。需求的有限性和供給的無限性,是信息產業致命的阻礙,只要這個矛盾存在,信息產業的冬天就遲早會到來,冬天是必然的。

  大量的無形資產在組合中才能發揮作用,對我們的企業來說,只要我們的結構不散,組織不垮,前面燒掉的錢就會變成所有後來的無形財富,這些都是我們的增值財富。現在,我們正處在一個好的時機,我們要享受以前的投資增值,要團結起來使這個隊伍不要散掉。只要我們團結起來,共同奮鬥,就沒有過不去的坎。很多公司現在熱血沸騰,準備做第二個思科公司。我認為沒有那個時代了,一個時代一個模式,過去的時代未必會重演。熱血沸騰能做什麼事?靜下心來踏踏實實做事才有收穫。

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  ——摘自《華為的紅旗到底能打多久》

  在任正非看來,公司的擴張必須充分考慮公司的供應鏈系統,包括售後服務、製造體系等。供應鏈系統是一個整體,任何一個環節出錯,都會給企業帶來災難。所以,在任正非看來,在各方面的體系還不夠完善的條件下盲目擴張無異於自殺。有計劃、不盲目的擴張能夠成就一代企業霸主;無節制、一味追求速度的擴張很可能是浩劫的開始。過快的發展速度,會給企業帶來很多不確定性因素,企業就會面臨不穩定的局面。

  因為發展太快就一定有漏洞,有後遺症,而這個問題並不是靠經營者的能力可以完全解決的。那些迅速崛起又迅速倒閉的企業都是因為這個致命的錯誤。

  因盲目擴張而倒閉破產的企業不勝枚舉,如德隆集團。德隆集團是一個擁有270億資產,超過200家企業的大集團,它參與了十幾個產業的經營,橫跨一、二、三產業,從農產品加工到金融、證券、飛機廠,走上了一條風險極高的擴張之路;再看亞細亞集團,它的破產同樣是因為無度擴張;還有美國著名的安然公司,也是由於盲目擴張而破產。所謂兵馬未動,糧草先行,強調的就是各個環節的協調一致。

  企業生存和發展的目標可以歸結為相互關聯又不能等同的三個詞,即「做大」「做強」和「做久」。但絕大多數的經營者只有做大做強的雄心,卻沒有做久的胸懷和格局。

  從這個角度上看,任何一個企業都需要有長久發展的策略。對國內外的所有百年企業的發展分析表明,這些企業之所以能夠超越固有的企業壽命周期,是因為在長達百年的歷史中一直處於相對穩定的成長期和成熟期,能夠保證企業在上百年的時間中持續生存和發展。

  物壯則老,大器晚成。想長久發展的企業經營者們一定要明白這個道理。

  2005年年初,五穀道場在品牌價值上出奇制勝,「拒絕油炸、留住健康」「非油炸、更健康」等理念讓五穀道場迅速占領了市場。

  上市前3個月,五穀道場就在各城市選擇高檔社區、寫字樓、學校、車站碼頭、交通要道進行大規模免費派送。五穀道場開始紅遍中國,上市當月即獲得600萬元的銷售額。半年後,五穀道場市場在全國鋪開,每月回款約達3000萬元,公司上下無不陶醉在這迅速的勝利之中。五穀道場不斷擴大銷售隊伍,增加產能,加大GG投入,同時在全國30多個城市設立辦事機構,半年內員工數量一度擴展到2000多人。原本僅有幾十個人的北京本部,竟然在很短的時間內建立起一支近千人的銷售團隊。

  但這時的五穀道場已經埋下隱患。其財務控制過於粗放,嚴重透支了企業資源。「我們是中型企業在做大型企業的事情。」掌舵人王中旺也曾對媒體承認,「我們已經投資了4.7億元,僅GG費就支出1.7億元」。真正形成現金流的只有3億元,這使得五穀道場的現金流開始吃緊。2007年中期,五穀道場在全國各地超市相繼出現了斷貨現象,五穀道場這個品牌逐步退出市場,中旺集團只好吞下失敗的苦果。

  發展企業,生存和發展同樣重要,擴張和穩定需要平衡。經營者的責任就是要巧妙地把握住這兩種力量之間的動態平衡,促使企業在擴張的過程中保持穩定,在穩定的基礎上進行新的擴張。

  質量好的車才能開得快。以德國汽車品牌舉例,奔馳為人所稱道的高質量不僅體現在發動機系統上,還體現在剎車系統上。駕駛者駕駛奔馳汽車的時候可以很放心地提高速度,因為良好的剎車系統讓駕駛者沒有翻車的後顧之憂。但當駕駛者開剎車性能一般甚至相對較差的汽車時,一定不會開得和奔馳車一樣快,因為一旦車速過快則很難剎車,容易造成危險。所以說,沒有把握停下來的人是跑不快的人。

  在企業界長期存在著一種企業經營的悖論,認為企業的成功就是要以最快的速度把規模做大做強。因此許多經營者進入了一種思想誤區,覺得企業如果不能一直向前進,那就不算成功。最近幾年國際國內企業的併購和投資熱潮證明了這一點,實際上有許多企業一併就死,一投就傷。

  有人曾經將競爭比作老虎,企業在發展的過程中,如果停下來,就會被老虎吃掉,但是若馬不停蹄地趕路,則可能會因為精疲力竭而倒下。因此,企業領導人必須平衡好這兩者之間的關係,控制好企業前進和發展的速度,既要防止跑得太慢被「老虎」吃掉,又要防止奔跑太快而摔倒。因此經營者必須要保持冷靜的頭腦,經常審視企業前進的速度,把握好穩定與發展的度。


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