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跨出國門,成為一家國際性企業

2024-10-11 14:07:51 作者: 希文

  在下一步的發展中,我們已制定了第二次創業規劃,我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司,用十年的時間實現與國際接軌。這個目標我們分三步走,三年內在生產和管理上實現與國際接軌,五年內在營銷上實現與國際接軌,十年內在科研上實現與國際接軌。這裡,我要說的是,我們所謂的營銷國際化,不是在國外建幾個工廠,把產品賣到國外去就夠了,而是要擁有五至六個世界級的營銷專家,培養50~60個指揮戰役的「將軍」。我們現在正在建設一個較大規模的工廠,廠房的長度是300米,寬度是180米,總面積達13萬平方米。我們已投資一千萬人民幣引進MRP II的軟體,這個管理軟體通過我們一年到兩年的消化和提高,將使我們的企業管理水平和生產管理水平達到國際水準。同時,投資2.5億,引進先進的加工生產設備,各種調測設備實現引進與研製相結合。 跨過這個世紀後,我們的工業產值將超過百億。

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  我對奮戰在各條戰線、為此成績而努力的人們,表示真誠的感謝。他們都是在思想上艱苦奮鬥的榜樣,我們要向他們學習踏踏實實、矢志不渝、集中精力鑽研一項成果的精神。自企業成立以來,公司高層管理團隊夜以繼日地工作,有許多高級幹部幾乎沒有什麼節假日,24小時不能關手機,隨時隨地都在處理突發的問題。現在,更因為全球化後的時差問題,總是夜裡開會。我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌,只有比別人更多一點兒奮鬥,只有在別人喝咖啡和休閒的時間努力工作,只有更虔誠地對待客戶,否則我們怎麼能拿到訂單!

  成功使我們獲得了前所未有的條件與能力;成功使我們有信心、有實力去系統地克服迅速成長中的弱點;成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰略機會,使我們從根本上擺脫過去,獲得內在可持續成長的生命力。

  ——摘自《任正非:加強合作,走向世界》

  任正非認為,跨出國門,成為一家國際性企業是面對危機的必然要求。正如他所講的,「我們總不能等到沒有問題才去進攻。我們要在海外市場的搏擊中,熟悉市場,贏得市場,培養並造就幹部隊伍。我們現在還十分危險,完全不具備這種能力。若三至五年內建立不起國際化的隊伍,那麼中國市場一旦飽和,我們將坐以待斃」。任正非雄才大略,目光深遠,深謀遠慮,他不是一個政治家,卻有著一個政治家的敏銳眼光,有著一個政治家的謀略與膽識,這正是他能夠在市場經濟的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

  在他的帶領下華為在通信市場上摧城拔寨,研發出一項又一項新的產品和技術,從國際電信大鱷口中搶單,結網式地搜奪人才,並將員工培養成富有攻擊性、憂患意識和團隊精神的「華為狼」。任正非遭遇過中國社會的數次大變革,始終在經濟的動盪間有力生存,終鑄大業。

  當時國際市場上的良田沃土,早已被西方公司搶占先機,只有在那些偏遠、動亂、自然環境惡劣的地區,西方公司動作稍慢,投入稍小,華為才有一線機會。為了抓住這稀有的機會,無數優秀華為兒女離別故土和親人,奔赴海外。無論是在疾病肆虐的非洲,還是在硝煙未散的伊拉克,或者海嘯災後的印尼,以及地震後的阿爾及利亞,到處都可以看到華為人奮鬥的身影。

  20世紀90年代,與中國人民大學的教授一起擬定《華為基本法》時,任正非就提出要把華為做成一個國際化的公司。事實證明了任正非戰略家的眼光,在走出去戰略的執行過程中,華為除了價格、技術、市場等常規方法,還堅持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。任正非明確表示:「中國的外交路線是成功的,在世界贏得了更多的朋友……華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的,相信也能成功。」

  要特別說明,千萬不要把差的人推薦到海外去。千萬不要像卸包袱一樣向國外卸,這一點大原則要明確。建議幹部部門要建立制度,凡是有辦事處推薦的員工在海外出問題,推薦他的主任就要給予一定的處分。

  任正非是一個有野心的企業家,他一向堅信所謂逆水行舟、不進則退,企業想要活下去就必須不斷壯大,不斷發展。對待國際化的問題任正非同樣表示,走出國門絕對不代表只在國外建設幾個工廠,把一些產品賣出去,中國企業應該有更大的野心和更高的追求。

  但是很多企業家存在這樣的疑問:中國有很大的內需市場,中國市場就是全球最大的市場,那我們為什麼還非得要走出去?光把內需市場做好行不行?

  這種想法是片面的。一方面,先注重國內市場不錯,中國本來這麼大一個市場,如果在中國這個市場都做不好,走向海外、國際化可能無從談起;但是另外一方面,現在國際化是一種趨勢,不是說企業想不想走出去,而是必須要走出去,你不走出去,別人會走進來跟你競爭。所謂國際化,並不意味著企業是否在國外駐紮,員工是否派駐國外,而是看企業能不能按照一種新的全球化的理念和規則來運營。所以說從這個角度來講,所有的企業都應該培養這種國際化的視野。

  國際化對於任何一個國家來講都是一個痛苦的過程。二十世紀七八十年代,日本企業剛進入美國市場的時候,因為對自己的定位、對對方的市場認識不清楚,也經歷過一個痛苦的過程。我們大部分企業,尤其是民營中小企業,對國外的市場不了解,對國外做事的方式不了解,最根本的是從一定程度上還沒有完全商業化,這些都有可能讓我們的國際化之路上走得很坎坷。但這些問題通過不斷加深了解、不斷進行戰略調整都可以克服,而一旦克服了這些困難,企業勢必得到更好的發展。

  另外,國內企業在國際化過程中並非毫無優勢可言。首先,金融危機以來傳統的發達市場、發達國家的企業,確實遭受了重創,這對中國企業來說是一次機會。從資金實力看,現在中國國有企業不差錢,他們要出去搞兼併收購,國家無論從資金上、政策上都會給予支持,這在國外的企業是沒有的,也是中國企業目前的優勢。

  其次,中國本身是一個非常大的市場,以前我們走出去或者要尋求合作的時候,對方不一定有興趣,但是現在如果我們把海外市場、中國市場統籌起來看,中國企業的介入以及合作,就變得非常有吸引力。

  國內的企業領導者們應該有這樣的眼光:走出去是必然,而既然走出去,就不能滿足於小小的成就,應該有更大的野心和追求。在不斷進取中,企業才能得到長足的發展。


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