說服需要找對時機

  要想讓說服達到最理想的效果，就要掌握好時機。有經驗的人在說服別人時，總是會選擇其心理受到刺激而且情緒產生強烈波動，即將突破防線做出不受理智控制的事情時，陳明利害得失，讓其很快地明白其中的利害關係，恢復理智，因為這個時間是說服的最佳時機。時間如果再早一點，對方一定會認為你小題大做或神經過敏，不會接受你的建議；如果再晚一點，已經發生的事情就是最好的證明，哪裡還需要你做「事後諸葛」，你的說服就沒有了力量和意義，不會收到好的效果。

  由此可見，要抓住最佳的時機，在人們的思想、情緒容易發生變化或可能出現問題的關口對他們及時進行說服教育。例如，工作調動、畢業分配、家庭事件、婚戀受挫、提職加薪、意外事故、住房分配、子女就業……人們在面臨選擇或現狀出現變化時都容易產生情緒的波動，這時正是進行說服的最佳時機，在這種時刻及時勸導提醒他們，不僅能夠防患於未然，還比較容易達到目的。

  怎麼能夠知道說服的時機是否成熟呢？情緒既然是心理波動的直接反應，那麼觀察被說服對象的情緒變化就是判斷時機是否成熟的最好辦法。如果對方在聽我們勸說時情緒一直平穩，或者一直心平氣和地傾聽沒有反駁，那麼說明我們選的時機很恰當。如果對方聽到我們的話後情緒激動，甚至流露出反感或者是對立情緒，那麼我們就應該自我檢討，是說話的方式、方法、態度不對還是說服的時機不成熟。不論是哪一種，我們都要根據情況及時終止談話，然後積極觀察，找出原因，再採取適當的措施，創造有利的時機，使說服一舉奏效。

  其實，最佳時機並沒有一定的標準，也沒有一定的模式，要根據具體情況具體分析，針對對方的思想狀態和心理特點，自己揣摩和把握。

  即便如此，想要找到最佳時機，讓說服一舉成功，還是需要說服者具有敏銳的觀察力，準確的預測能力和果斷、靈活的思維能力。因此，我們平時一定要找機會鍛鍊這些能力，以備不時之需，讓我們的說服工作，能夠像杜甫詩歌中「知時節」的「好雨」那樣，「當春乃發生」。