為你的工作而驕傲

  想一想，小到一支幾毛錢的鉛筆，大到價值數百億的交易，是不是都離不開商業銷售？我們每個人，不論性別、年齡、職位……是不是沒有誰能夠離開銷售活動？那麼，在商業社會中，誰才是最重要的人？

  答案是，銷售工作者。

  工作占據了幾乎所有人生命中最長的階段。人生就是不停地自我展示和自我實現。工作不僅是人生的必經階段，更是一個人展示自己能力的舞台，和實現自身價值的平台。在這個舞台上，人們的知識、才能和素質都會一一得到展示。在展示的過程中，不僅有機會自我表現，更能實現個人使命感的滿足。

  很多人都覺得銷售工作很平凡。其實不然，這個世界沒人能離得開銷售。正是數以千萬計的銷售大軍，支撐著現代社會的商業體系。他們為每個消費者帶去方便和溫暖。對銷售界的從業人員來說，不管是高層的銷售經理，還是底層的業務代表，其所從事的銷售工作都是有價值的。

  銷售應該被看作一種服務性的職業，銷售員在給客戶帶來方便的同時，也可以從中獲得客戶的認可和尊重。對於銷售工作來講，各種各樣的挫折和打擊，是在所難免的。你要從另一個角度看待這個問題，只有在征服困難的過程中，一個人才能獲得最大的滿足。

  成功只屬於有準備的人。銷售員要明白自己不僅是在為老闆工作，還是在為自己的未來工作。一分的努力，一分的收穫。唯有努力工作，方有可能贏得尊重，並進而實現內心的價值感。即使自己的工作很平凡，也要學會在平凡的工作中尋找不平凡的地方。工作中無小事，並不是所有人都能把每一件簡單的事都做好。能做到的絕對不簡單。

  既然選擇了銷售這種職業，就應該全身心投入進去，用努力換取應有的回報，而不應該因為對當下的工作不滿意，而每天消極地應付。走腳下的路的同時，也要把目光望向長遠。

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  有兩位大學生畢業後同時進入一家公司，又同時成為該公司的銷售代表。

  第一位雖然也知道這種低端的工作並不讓人滿意，但他仍然每天兢兢業業地工作，把每一個項目都做到最好。更重要的是，他做了長遠規劃。他把當下的銷售工作當作未來事業的起點，不斷地在實踐中認真學習和提高自己的能力；他善于思考，經常花費時間和精力去解決市場中的問題；他每天都能積極樂觀地面對自己遇到的一切難題，並對自己的前途充滿希望。

  另一位則只是把銷售當作當下謀生的手段，對工作沒熱情。每天按部就班地照公司的規定辦事，還時不時偷個懶。雖然表面上他也能把應該完成的業績完成，但也僅限於此，從不多考慮一步。他還非常看重薪水，在這家公司沒做多久，就跳槽去了另一家薪水稍高的公司。

  十年過去了，兩人的發展截然不同。前者因為業績突出，能力超強，不斷獲得領導賞識，一路升職，已經成為那家公司的銷售總裁；後者則不斷跳槽，每次都是追求更高一點的薪水，但做來做去一直都是銷售員而已。

  「不想當將軍的士兵不是好士兵」。工作中每個人都擁有成為優秀員工的潛能，都擁有被委以重任的機會。但只有你努力工作，一心向上，機會才能輪到你頭上。

  一個人一定要明白自己工作的目的和價值，要知道工作不僅僅是為了獲得升級和賺到更多的錢。人的需求有不同層次，最基本的是生存需要到安全需要，然後是社會的需要、他人的需要，最後是自我實現的需要。解決溫飽、獲得安全、掙取收入是每個人都必需的，但人們還需要建立良好的人際關係，獲得他人的認可和尊重，在社會中找到自己的位置。

  銷售員要為自己的工作感到驕傲和自豪，因為好多偉大的人都是從這一行起家的。我們熟知的世界上最偉大的推銷員，如原一平、布萊恩·崔西、克萊門特·斯通等，都是從最底端做起的。他們對自己的工作充滿激情，為自己的工作感到驕傲，從而在自己能夠勝任的崗位上最大限度地發揮自己的能力，實現自己的價值。夢不是靠想出來的，是靠做出來的。只要你能夠積極進取，就會從平凡的工作中脫穎而出。因此，做銷售要樹立正確的價值觀，找到自己前進的方向，並為之努力奮鬥。